冰箱导购员说货直接从仓库出不经过商场_冰箱导购员说货直接从仓库出不经过商场怎么办

1.给超市的合理化建议

2.六年级上数学应用题 !！

3.给商场的合理化建议格式范文

4.如何使用“管家婆”进行进货出货管理

5.超市日化包场谁有经验？

6.贪图便宜买买低价的产品，出现问题，工商部门会管么

7.请问各位大哥大姐,有什么笑话、公司早会游戏。给小弟我指点指点啊！小弟感激不尽！！！！！！

8.商海演义 第十五章 怒砸冰箱

这是因为要里面的润滑油回到原来的位置，避免冰箱损坏。许多朋友们或多或少会有一些疑问。例如，刚刚购买冰箱的朋友有这样的经验，当他们把新冰箱送到家里并完成所有手续时，后勤人员总是会告诉他们“请不要在这几天打开冰箱，放一段时间再用”。这到底是为什么？为什么新买的冰箱不能立即使用？我们来好好地聊一聊吧。

其实这其中的原因在于冰箱里的润滑油。我们知道冰箱压缩机的运行需要润滑剂保护，所以制造商在生产过程中向制冷系统中注入一定量的特殊润滑油，在冰箱完成后，润滑油和制冷剂完全密封在制冷系统中。 当家用电器制造商向您的家中发送新冰箱时，从仓库带来的冰箱已经波动、移动甚至倾斜了几个小时。

此时，冰箱中的润滑油将沿着管道流入热交换器的盘管。在波动和振动的作用下，少量润滑油也将注入压缩机的压缩室，即气缸。如果此时机器打开，制冷剂的流动将直接受到管道中润滑油堵塞的影响。其次，由于气缸压缩气态制冷剂，如果气缸中有一定量的润滑油，压缩机的运行会因其重量轻而受到影响，如果其重量重，气缸会因液体冲击而完全损坏，从而使冰箱的制冷系统瘫痪。?

谁愿意让新买的冰箱失效？最好等一段时间，让它完全堆积起来。顺便说一下，提醒你不要忘记打开冰箱的所有门和抽屉，把气味放出冰箱。虽然新买的冰箱异味不是那么特殊的明显，但它仍有一定的异味。你不想吃塑料味道食物，是吗？那就过两天再用吧。

给超市的合理化建议

企业仓库管理制度

（一）总则

1．仓库是企业物资供应体系的一个重要组成部分，是企业各种物资周转储备的环节，同时担负着物资管理的多项业务职能。它的主要任务是：保管好库存物资，做到数量准确，质量完好，确保安全，收发迅速，面向生产，服务周到，降低费用，加速资金周转。

2．置要根据工厂生产需要和厂房设备条件统筹规划，合理布局；内部要加强经济责任制，进行科学分工，形成物资分口管理的保证体系；业务上要实行工作质量标准化，应用现代管理技术和ABC分类法，不断提高仓库管理水平。

（二）物资验收入库存

3．物资入库存，保管员要亲自同交货人交接手续，核对清点物资名称、数量是否一致，按物资交接本上的要求签字，应当认识签收是经济责任的转移。

4．物资入库存，应先入待验区，未经检验合格不准进入货位，更不准投入使用。

5．材料验收合格，保管员凭所开列的名称、型号、数量、计量验收就位，钢材应涂色标志，入库存单各栏应填写清楚，并随同托收单交财务科记账。

6．不合格品，应隔离堆放，严禁投产使用。如工作马虎，混入生产，保管员应负失职的责任。

7．验收中发现的总是要及时通知科长和经办人处理。托收到而货未到，或货已到而无，均应向经办人反映查询，直到消除悬事挂账。

（三）物资的储存保管

8．物资的储存保管，原则上应以物资的属性、特点和用途规划设置仓库，并根据仓库的条件考虑划区分工，凡吞吐量大的落地堆放，周转量小的货架存放，落地堆放以分类和规格的次序排列编号，上架的以分类四号定位编号。

9．物资堆放的原则是：在堆垛合理安全可靠的前提下，推行五五堆放，根据货物特点，必须做到过目见数，检点方便，成行成列，文明整齐。

10．仓库保管员对库存、代保管、待验材料以及设备、容器和工具等负有经济责任和法律责任。因此坚决做到人各有责，物各有主，事事有人管。仓库物资如有损失、贬值、报废、盘盈、盘亏等，保管员不得取“发生盈时多送，亏时克扣”的违纪做法。

11．保管物资要根据其自然属性，考虑储存的场所和保管常识处理，加强保管措施，达到“十不”要求，务使国家财产不发生保管责任损失。同类物资堆放，要考虑先进先出，发货方便，留有回旋余地。

12．保管物资，未经科长同意，一律不准擅自借出。总成物资，一律不准折件零发，特殊情况应经科长批准。

13．仓库要严格保卫制度，禁止非本库存人员擅自入库。仓库严禁烟火，明火作业需经保卫科批准。保管员要懂得使用消防器材和必要的防火知识。

（四）物资发放

14．按“推陈储新，先进先出，按规定供应，节约用料”的原则发材料 。发料坚持一盘底，二核对，三发料，四减数的原则。对贪图方便，违反发料原则造成物资失效、霉变、大料小用、优料劣用以及差错等损失，保管员应负经济责任。

15．领料单应填明材料名称、规格、型号、领料数量、图号、零件名称或材料用途，核算员和领料人签字。属内的材料应有材料；属限额供料的材料应符合限额供料制度；属规定审批的材料应有审批人签字。同时，超费用领料人未办手续，不得发料。

16．调拨材料，保管员要审查单价、货款总金额并盖有财务科收款章时方可发料。发现价格不符或货款少收等，应立即通知开票人更正后发货。

17．对于专项申请用料，除购员留作备用的数量外，均应由申请单位领用。常备用料，凡属可以分割折另的，本着节约的原则，都应折另供应，不准一次性发料。

18．发料必须与领料人和接料车间办理交接，当面点交清楚，防止差错出门。

19．所有发料凭证，保管员应妥善保管，不可丢失。

（五）其他有关事项

20．记帐要字迹清楚，日清月结不积压，托收、月报及时。

21．允许范围内的磋差、合理的自然损耗所引起的盘盈盘亏，每月都可以上报，以便做到账、卡、物、资金四一致。

22．创造五好仓库是每个保管员努力的方向，每月对仓库进行一次检查，以促进创五好仓库的开展。

23．保管员调动工作，一定要办理交接手续，移交中的未了事宜及有关凭证，要列出清单三份，写明情况，双方签字，科领导见证，双方各执一份，报科存档一份，事后发生纠葛，仍由原移交人负责赔偿。对失职造成的亏损，除原价赔偿外，还要给纪律处分。

24．库存盈亏反映出保管员的工作质量，力求做到不出现差错。

更多的仓库管理制度,请自己去<<中华文本库>>之<<仓储管理制度>>专栏查找,那里收藏了近60个仓库管理制度.

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仓库管理制度

一 目的

本制度对于仓库的收、发、贮、管作了规定，以确保不合格的原材料和成品不入库、不发出，贮存时不变质、不损坏、不丢失。

二 适用范围

适用于原料库和成品库及待处理品库的管理。

三 内容

1. 职责

● 原料库管员负责原材料、外协品、半成品的收、发、管工作。

● 成品库管员负责成品的收、发、管工作以及退回货物的前期验收。

● 待处理品库管员负责待处理品的收、发、管工作。

2. 入库

● 原材料、外协品、半成品的入库。

Ⅰ 原材料、外协品到公司后，由库管员指定放置于仓库待验区内，大宗的货物可以直接放在仓库合格区内（于栈板上码垛存放），但应做出“待验”标识。然后，库管员按《过程和产品的监视和测量程序》的规定进行到货验证和报验。

验证的内容包括：品名、型号规格、生产厂家、生产日期或批号、保质期、数量、包装状况和合格证明等。经验证合格的，库管员提交《购收料通知》报质管部检验；经验证不合格的，通知购部进行交涉或办理退货。

Ⅱ 库管员接到质管部检验结论为“合格”的检验报告后，应及时办理入库手续，并将待验区内的货物转移到库内合格区存放，已放在仓库合格区的待验品，应将“待验”标识取下；接到检验结论为“不合格”的检验报告时，应按规定做出不合格标识，等待不合格品审理。接到《不合格品评审表》后按处置结论执行。

Ⅲ 购部打印“购收料通知单”交生产部库管员作为收货入库凭证。

Ⅳ 半成品经检验合格后，检验结论为“合格”的生产部打印入库单到原料库办理半成品入库手续。库管员应核对半成品的品名、型号、数量、批号、生产日期，无误后方可入库。

● 成品入库

Ⅰ 检验结论为“合格”的产品生产部打印《入库单》到成品库办理成品入库手续，在办理入库时，库管员应检查、核对产品的品名、型号、数量等标识是否正确、规范以及外包装是否干净等，符合要求的方可入库。

Ⅱ 成品入库后应放置于仓库合格区内。

● 待处理品入库

Ⅰ 成品库库管员负责退货和超过保质期滞销产品入库工作；生产部负责半成品和准成品待处理入库工作；库管员应检查核对产品的品名、型号、数量、批号等是否属实，对入库单进行审核。

● 产品入库后，库管员应及时审核，在帐上记录产品的名称、型号、规格、批号、生产日期、数量、保质期和入库日期以及注意事项。并《产品标识和可追溯性控制程序》的规定做出标识。

● 未经检验和试验或经检验和试验认为不合格的产品不得入库。

● 库管员应妥善保存入库产品的有关质量记录（验证记录、原始质量证明、检验报告单等），每月将这些质量记录按时间顺序和产品的类别整理装订成册、编号存档并妥善保管。

3. 贮存

● 贮存产品的场地或库房应地面平整，便于通风换气，有防鼠、防虫设施，以防止库存产品损坏或变质。

● 合理有效地利用库房空间，划分码放区域。库存产品应分类、分区存放，每批产品在明显的位置做出产品标识，防止错用、错发。具体要求如下：

Ⅰ 库存产品标识包括产品名称或代号、型号、规格、批号、入库日期、保质期，由库管员用挂标牌的方法做出。若产品外包装已有上述标识的，仅挂产品型号的标识牌即可；

Ⅱ 库存产品存放应做到“三齐”：堆放齐、码垛齐、排列齐。离地、离墙10～20厘米，并与屋顶保持一定距离；垛与垛之间应有适当间隔；

Ⅲ 成品按型号、批号码放，高度不得超过6层；

Ⅳ 原材料存放按属性分类（防止串味），整齐码放，纸箱包装码放高度不得超过规定层数；袋包装和桶包装码放高度不宜过高，以防损坏产品；

Ⅴ 放置于货架上的产品，要按上轻下重的原则放置，以保持货架稳固。

● 有冷藏、冷冻贮藏要求的原料、半成品均按要求贮藏于冰箱、冰柜、冷库或有空调的库房。

4. 发放

● 生产部生产人员凭《配料单》和《领料单》到原料库领取原材料和半成品。

● 原料库库员每天按《配料单》每罐原料的实际数量备料、发放。

● 在备料时，如果发现数量和实际发放数量不符时，库管员应在《配料单》备注栏中填写每罐实际发放的数量。

● 实行批次管理的原料，库管员每天备料、发料时在《配料单》上填写该原料的批号，以达到可追溯的目的。

● 技术部开发人员凭经部门经理审批的《出库单》到原料库领取原材料和半成品。

● 提取成品时必须有营业部打印的《出库单》和《调拨单》。

● 原料库和成品库的库管员凭经审批的《领料单》或《出库单》、《发货单》发放原材料、半成品或成品，发放时应做到：

Ⅰ 认真核对《领料单》或《出库单》、《发货单》的各项内容，凡填写不齐全、字迹不清晰、审批手续不完备的不得发放；

Ⅱ 发放时，应认真核对实物的品名、型号和数量，符合领料或出库凭证要求的才能发放；

Ⅲ 发放完毕，库管员应对《领料单》或《出库单》、《发货单》进行审核，《配料单》交会计部，单据应妥善保管；

Ⅳ 发放时，若产品标识破损、字迹不清，应重新作出标识后发放；

Ⅴ 同一规格的原料、半成品、成品应按“先进后出”的原则进行发放。

5. 仓库内部管理

● 成品库的主管部门应对仓库进行不定期的抽查，检查账、物、卡相符状况，存放情况、标识情况。原料库主管应抽查物料的仓储情况、环境条件、有无错放、混料及超期贮存、变质、损坏等现象。发现问题，及时解决。

● 库管员应经常对库存产品进行检查和维护，发现变质、发霉或标识脱落等现象应及时向直接上级报告，及时处理。对有保质期的产品要防止失效。发放距保质期不到一个月（含）的原料前应报验，检验合格后才能发放。距保质期不到三个月（含）的成品一般不发放（顾客同意的除外），但应及时报验，根据检验结果进行处理。若超过保质期，应及时报验，并按《不合格品控制程序》的规定处理。

● 仓库人员应进行经常性动态盘点，做到日清日结，保持账、物相符，年中和年末应配合财务部搞好盘点工作。

● 仓库做到通风、防潮、清洁，无苍蝇、老鼠。冷藏、冷冻库温度应控制在规定范围。仓库内严禁烟火，不允许存放易燃易爆物品和其它危险品（危险品库除外），并设置足够的消防器材。消防器材不允许占压。

● 对有毒有害及带有腐蚀性的物品应分别贮存，并取有效的安全防护措施。

● 退库的成品应按品种、型号分别码放并予以标识，经质管部检验为合格的办理入库，并尽快发出。经检验为不合格的，按不合格评审处置意见办理，并作出待处理标识。

● 成品库另划待处理品区，存放退货并予以标识，同时配合有关部门按程序做好退货处理工作。

● 原料库根据生产，做好查料、备料工作，严格按领料制度发放原料。根据生产和库存填报购申请，保证生产需要。

● 对于喷粉产品要严格按照产品的贮存条件贮存，经常检查并通风，发现问题及时通知直接上级并与技术部联系，做到及时处理。

● 凡打开包装的原料、半成品和成品，都应重新包装，保证密封，不允许敞开存放。没有标识的应做出标识。

● 成品库负责样品的包装、发放。样品包装上应有标识，标识内容包括：品名、型号和生产日期。样品应在生产后的三个月内发放。若要将超过三个月的产品做样品发放，应报验，经检验合格后才能做样品发放。

● 安全事项

Ⅰ 上班必须检查仓库门锁有无异常，物品有无丢失；

Ⅱ 下班检查是否已锁门、拉闸、断电及是否存在其它不安全隐患。

6. 本制度由生产部、销售部共同制定并解释。

7. 本制度由生产部、销售部负责实施、检查与考核。

8. 本制度施行后，原有的类似制度自行废止。

六年级上数学应用题 !！

给超市的合理化建议1

　一、如何提升业绩

　1. 建立顾客数据库并要记录好顾客的每一笔销售

　2. 通过数据库分析出顾客的喜好，偏向，从而准确定位，销售

　3. 有着几个前提还不行导购员素质的提高，也是必须的，专柜店长要不仅要与其他专柜店长切磋交流，还要与员工多多交流，多帮员工，不仅提高自己还要带动员工要做到毫无保留，不要藏着掖着这样才能共同提高，业绩才能提升

　4. 要积极与厂家沟通，保证货品充足，不出现缺号断码现象，而且导购员要对面料知识熟练对商品做到了如指掌。

　5. 要在迎宾招呼上要做到主动热情，让顾客感受到自己是受到重视的如果爱答不理的话将会失去大量顾客

　6. 要对顾客人提问重视起来，拿个本总结一下，慢慢积累对待顾客的提问要对答如流，只要这样固定才会信任你，顾客的心理才会踏实，要做到顾客只要进入专柜中，就应该知道他适合你专柜的那件衣服，做好每一笔销售

　二、维护老顾客上

　1. 建立顾客数据库

　2. 在节日或顾客特殊的日子里，打电话问候或发短信问候

　3. 向厂家申请一些赠品及有特色的纪念品来回馈老顾客

　4. 优化购物环境让顾客来我商场购物时心情舒畅轻松

　5. 在售后服务方面做到，想顾客所想，急顾客之所急

　总结:老顾客是企业的重要财富，我们销售的重点对象，老顾客不能忘记要与老顾客建立良好的关系

　三、节能降耗的措施

　1. 对自己一天的工作要先写一下工作安排，进行分配比如说做账可以先用一个本记账等快下班时，再打开电脑做账，将用电脑的时间尽量缩短

　2. 节约每滴水，在我们平时洗手，洗清洁用具是一定要记得关掉水源电熨斗不用时应拔掉插头

　3. 用纸张是，我们一定要双面用这样可节省纸张，加大纸张利用率

　四、合理化建议

　1.在电视，报纸，广播等方面加大宣传力度，增加商城的知名度

　2.对员工要加强专业知识的培训，如面料知识，洗护知识的培训

　3.环境卫生方面:我们燕莎的厕所环境有待改善，让其物业安保部建立奖惩制度比如排班一天两班倒，责任到人，分工明确不干净，处罚保洁，这样可解决相应的保洁也会监督导购

　4.二层打水问题，以我的看法是应在营业期间开放，因为员工打水时开始水还是热水到后面的都成温水了，对员工的身体健康无益，如果等到开吧，保洁又要锁水，而且我们二层的员工比较多，员工的健康如果有问题的话，那么将影响到销售

　五、工会活动

　1.我建议工会应经常举办一些没有竞争的活动，也就是比较放松的活动，比如“爬山”，“郊游踏青”，一起游游泳，散散心，又或者是我们一起吃个饭，一起唱个歌，类似这样的活动，让我们有个释放的空间。

给超市的合理化建议2

　财务科

　办公室

　人事科

　1.为了进一步规范公司员工仪表仪容，建议公司对女员工使用统一发夹，用发网网住，夹于脑后。

　2、建议各楼层经理每天安排人员在早课前检查每位员工仪表，发现不规范者，要求整改并警告下次再犯就给以物资上的处罚

　企管、购科

　1、在一楼设置ATM机

　2、建议在店庆前抽出一个晚上，对高端客户进行重点促销

　3、建议提高后勤人员工资

　售后

　1、关于公司产品宣传推广方面。做各种高端媒体(报纸、电视、路牌等)可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，所以我建议公司每个人是不是应该各自建立一个博客，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色

　保卫科

　1、对公司全体员工加强安全知识和消防器材使用方法培训。

　2、加大对广场超市宣传力度，电视台、广播、报纸、促销活动全方位出击

　3、提高员工的工资和

　信息产业

　企划部

　1、制作专用积分卡，实现消费积分网上兑奖，拉动电子商务消费。

　2、在正门廊檐安装LED显示屏，厂方做活动时可收费宣传创收，节约成本

　配送中心

　3、建议公司购刻字机一台，自已就可以设计刻字，这样可以节约成本，

　4、建议公司使用公务处理自动化系统，工作汇报、费用审批等都通过电脑网络完成，未定稿的不打印，以达到节约

　5、建议提高工人工资待遇

　大客户部

　Vip

　1、按时发放员工工资。

　2、公司制服过于老成，应变更颜色，展示企业形象，突出公司员工积极向上的精神风貌

　汽贸公司

　1.设立纸张回收箱，按纸张大小分类摆放，方便取用，

　2.在门前广场安装一个摄像头，便于查车及广场安全

　3、丰富员工文化生活，提高企业凝聚力，向心力和团队意识，也是商场形象提升的重要举措。

　4、设计一个代表企业形象的形象物

　舒宁电器

　万村千乡

　1、建议每次促销活动使用出租车进行宣传

　食品

　1、定时发放工人工资;

　2、降费增效，建议中层干部每月轮休4个，正职休息汇报总经理，副职及助理休息汇报分管老总

　一楼

　1、及时给厂家回款。

　2、一楼门口到了冬季太冷，建议在门口装上像合百大一样的门套或大门口装上一个厚实的'棉门帘。

　3、善待员工，提供吃饭喝水的地方。

　4、任务分配不合理，工资差异大

　5、冬天适当调整晚上下班时间，提前一个小时，给公司省电的同时又可以保障员工下班坐车方便，回家安全

　服装

　1、给中层干部合理安排一定的公休。

　2、按时发放员工工资

　3、公司的公车在无任务的情况下，可以租赁给别人使用，根据车型，用途及路程等因素收取费用

　4、商场各楼层装饰由公司统一策划布置为顾客提供良好的购物环境，提升销售

　5、建议公司收取各品牌电费，以控制用电量达到节省用电

　6、随着人们思想的改变，现“驴友”们越来越多，建议公司引进户外运动品牌。

　7、建议公司加大节能增效的宣传，教育力度，提高员工节约意识，从点滴坐起

　女装、

　1、建议公司节日气氛布置有统一标准，布置物品可以统一发放(费用由各厂家承担);

　2、建议公司乘坐华联出租车可以刷华联卡

　3在一楼直达电梯口旁安装电视，可全天播放最近华联的布局及各楼层促销活动

　4、建议公司可以在商贸人流量多的地方或者社区开动便民流动车，售卖物品，预定货品及送货

　5、开设托管所，有孩子的家长可以寄托在托管所，大人可以随意购物，

　6、建议保卫科和电工每月对商场线路检查一次

　四楼

　1、建议厕所门口放置一个自动售纸机

　2、 建议每个楼层放置一个自动售饮料机。

　3、提高服务质量。

　4、顾客在购物时可以提供一个休息的空间。

　5、安排每个楼层有员工定点喝水的地方。

　6、建议华联营业员可以像促销员一样有保底+提成

　7、建议各厂家把射灯换成节能灯，节省电费

　8、天气转凉，晚上顾客少，建议提前下班，节省电费

　9、实施商场技能评比;

　10、增强品牌特卖活动，提升市场占有率，增加销售

　11、减员增效，工资提升15%;

　12、为员工制订发展规划，让员工在工作中有个明确的发展目标。

　13、做好员工绩效考核，促进企业和员工的共同发展。

　14、建立健全的组织机构和规范的运行模式，明确合理化建议的工作流程

　家电一部

　1、建议家电仓库对商品包装箱加强维护，保管员对箱子提升认知度

　1、仓库存放冰箱、洗衣机包装箱必须规范摆放，不能丢失配件。

　2、五楼家电商场至四楼的扶手电梯标志不明显，每天有很多顾客因找不到楼梯而烦恼

　3、希望每天货梯保证正常，以便我们拉货方便。

　4、打机最好安排专人负责，以免节日来不及打，造成顾客不满，抱怨

　5、广告词创新—时尚消费，尽在华联

　6、凡在五一，十一，元旦活动期间，希望家电有专职负责套购人员

　家电二三部

　六楼

　1、建议把1—7楼安全通道的消防等改装成感应灯，即能节省电又能给职工下班提供安全通行

　2、成立职工食堂，解决员工吃饭问题

　3、建议在中午11:30—14:30，晚上17:30—21:00这段时间顾客较少，把厅房射灯关闭，以节约电源

　4、建议每月按时发放工资，不要一拖再脱;员工仪容仪表端正吗，不染黄头发

　5、周边专卖店，小店及后院生意人员频繁，做电梯到我商场卫生间，给公司造成一定的损失，建议有专门保卫人员文明制止，达到节能降耗。

　6、公司上班制服太过陈旧，可否一年更换一次

　西城一楼

　1. 文件打印方面，非正规文件用纸，建议大家用作废纸张文件的背面打印，达到节约用纸的目的。

　2.关与合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度，那么是否也应该取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦.

　3.西城营业时间调整为早8:00——晚8:00，因为晚8:00后，几乎没有顾客及销售，电浪费的确很厉害，请给予核实。

　4.节约用水，用电，大班下班后厅房的射灯全部关闭。

　5.建议在商场入口处用LED，这样促销信息，户外顾客更加了解;

　6.建议西城六楼可以办一个员工活动室，以丰富员工业余生活

　7、建议黄金、珠宝柜组在销售商品时佩戴公司发放的统一白色手套，以示品牌形象，以示华联的形象

　西城二楼

　1、建议;天气逐渐转凉，尤其是晚上八点出来的人很少，希望领导考虑一下，应该因季节变化而调整营业时间。徐睿。

　2.位于二楼男装部收银台，标识不明显，希望能树立一个明显的标志，让顾客，很容易的就找到收银台，徐敏。

　3.为了节约能源，为了员工的安全，建议下班时间调整为八点。陈冰。

　4. 节约用电，在顾客稀少的时间段关闭一些射灯。刘坤

　5. 节约用水，洗手池应改为感应式水龙头。 刘坤

　6、每个品牌都装个电表 ， 节约用电。

　7、建议每晚提前一个小时下班，因为八点后顾客稀少，购买率低，提前下班一小时可以省下电，时间长了，也可以省下不小的费用

　西城三楼

　1、季节转换，为了员工出行安全，节约能源，建议早八点到晚上20点下班。蔡冠琴

　2、建议广州办发货和义乌办一样，由办事处自付(减少柜组长来回报销费用的程序 蔡冠琴

　3、在商场最醒目的地方布置“奋斗榜”，将本月70万任务，写出来每天鼓励士气，激发(创新)

　4、建议利用后院做员工食堂，供应早晚餐，既方便员工带餐，也为华联创收。西城三楼朱丽娜

　5、建议在上班时间将广播音量在上班时间调小点(便于员工与顾客之间沟通，也节约用电

　西城家电:

　1建议晚上还按八点五分下班，没有顾客节约电费。

　2增加送货车辆，节约外找车辆，降低成本

　3、树立员工的节约观念

　4、改变经营理念，扩大销售让导购员能开到工资，留住人才

　5、按商场销售产品不同建立本商场的服务理念或文化(创新)

　6、组合式销售，利用自营品牌的优势带动其他品牌销售(创新)

　西城超市

　上东超市

　1、在国庆十一期间购物满62元可凭小票进行投标游戏，参与活动均有奖励，该活动大大激发了顾客的购买欲，符合创新奖励标准

　上东一楼

　上东二楼

　1、促销员流动性大，进场第一时间教他学会使用消防器材，确保商城安全经营。

　2、上东C座在未出租情况下拿出部分面积做职工食堂，减少吃饭时间，冬季能吃热饭菜。

　3、买送活动自营加价2.5倍或4-5折的商品是否考虑参加

　上东三楼

　上东四楼

给商场的合理化建议格式范文

1、小于400的自然数中不含数字8的数有（339）个。

2、有9枚铜钱，其中一枚是的，真只是质量不同，用无砝码的天平，至少称（8）次，就肯定能够将铜钱找出来。

3、在公路上每隔100千米有一个仓库，共5个仓库。1号仓库存货10吨，2号仓库存货20吨，5号仓库存货40吨，其余两个仓库是空的，现在想把所有的货物集中放在一个仓库里，若每吨货物运输1千米要1元运费，那么至少要花费（10000）元运费才行。

1号100千米2号100千米3号100千米4号100千米5号

10吨 20吨 40吨

4、六年级共有学生207人，选出男生的2/11 和7名女生参加数学竞赛，剩下的男女生人数相同，六年级有女生（）人。

5、小兰和小丽玩猜数游戏，小兰在直条上写了一个四位小数，让小丽猜。小丽问：“是6031吗？”小兰说：“猜对了一个数字，且位置正确。”小丽又问：“是5672吗？”小兰说：“猜对了两个数字，且位置都不正确。”小丽再问：“是4796吗？”小兰说：“猜对了四个数字，但位置都不正确。”你能根据以上信息，推断出小兰写的四位数吗？64

6、如果20只兔子可以换2只羊，8只羊可以换2头猪，8头猪可以换2头牛，那么用4头牛可以换多少只兔子？640

7、蓝蓝今年8岁，爸爸今年38岁，蓝蓝多少岁时，爸爸的年龄正好是蓝蓝的4倍？ 10

8、为民冷饮店每3个空汽水瓶可以换1瓶汽水，蓝蓝在暑里买了99瓶汽水，喝完后又用空瓶换汽水，那么她最多能喝到多少瓶汽水？ 147

9、在一道除法算式里，被除数、除数、商、余数四个数的和为75，已知商是8，余数是2，被除数是多少，除数是多少？

58 7

10、有两根同样长的铁丝，第一根减去30厘米，第二根减去18厘米，第二根余下的是第一根所余下长度的2倍，第二根铁丝还剩多少厘米？24

11、有1，2，3，4，5，6，7，8，9的牌，甲、乙、丙各三张，甲说：“我的三张牌的积是48”，乙说：“我的三张牌之和是15”，丙说：“我的三张牌的积是63”，甲、乙、丙各拿什么牌？

238 564 179

12 、用24厘米长的铁丝可以围成几种不同的长方形（长与宽整厘米数且接头处不计），面积分别是多少？再比较一下，你能发现什么？ 6

13、 张师傅习惯每工作5天休息2天。最近接到了生产330个零件的任务，他每天生产30个，那么完成这批任务至少需要多少天？15

14、星期天，小辉乘出租车去看望8千米外的外婆。乘车时，他看了出租车上的车费牌价：5千米以内8元；5千米以上每千米2元。小辉到外婆家时，应付车费多少元？

14

15、 一个小数，如果把它的小数部分扩大4倍，就得到5.4；如果把它的小数部分扩大9倍，就得到8.4，那么这个小数是多少？3、6

16、甲、乙二人的平均身高是1.66米，乙、丙二人的平均身高是1.7米，甲、丙二人的平均身高是1.65米,那么甲乙丙三人的平均身高是多少?

1。67

17、 甲、乙、丙三个数之和为270，甲数是乙数的3倍，乙数是丙数的2倍，问甲、乙、丙三个数各是多少？

180 60 30

18、 有A、B两个煤场，A煤场是B煤场存煤的3倍，若从A煤场运出180吨到B煤场，则两煤场存煤相等，原来A、B两煤场各存煤多少吨？

540 180

19、5个队员排成一列做操，其中1个新来的队员不能站在排首，有多少种不同的排法？

96

20、六（1）班有50人，会游泳的有25人，会体操的有28人，都不会的有5人，既会游泳又会体操的有多少人？8

21、青年号轮船在一条河里顺水而行120千米要用6小时，逆流而行280千米要用20小时。这只轮船在静水中航行340千米要用多少小时？

20

22、将分母为15的所有最简分数由小到大依次排列，问第99个分数的分子是多少？

214

23、用96朵红花和72朵白花扎成花束，如果每个花束里红花的朵数相同，白花的朵数也相同，每个花束里至少有多少朵花？

84

2、参加大型团体操的同学共有240名，他们面对教练站成一排，自左至右按1、2、3、4、……依次报数，教练让每个同学记住自己报的数并做以下动作：先让报数字3的倍数的同学向后转，接着又让报数是5的倍数同学向后转，最后让报数是7的倍数的学生向后转，问此时还有多少学生面对教练？34+80+48-16-6-11=162-33=129

1. 山村邮递员从邮局翻过山顶送邮件到用户家共行23.5千米，用了6.5小时．他上山速度为每小时行3千米，下山速度为每小时行5千米．问用不变的上山下山速度原路返回，要用多少时间？

4.7

1. 8 8 3 3 用+ - * / ( )算出24.

2.3 3 7 7用+ - * / ( )算出24.

3.客车长190米,货车长240米,两车分别以每秒20米和每秒23M的速度前进.在双轨铁路上,相遇时从车头相遇到车尾相离需几秒?

AN:10秒.

4.计算1234+2341+3412+4123=?

5. 一个等差数列的首项是5.6 ,第六项是20.6,求它的第4项

6. 求和0.1+0.3+0.5+0.7+.....+0.87+0.89=?

7.现有1分.2分.5分硬币共100枚,总共价值2元.已知2分硬币总价值比一分硬币总价值多13分,三类硬币各几枚?

8.甲、乙两地相距465千米，一辆汽车从甲地开往乙地，以每小时60千米的速度行驶一段后，每小时加速15千米，共用了7小时到达乙地。每小时60千米的速度行驶了几小时？

9..笼中装有鸡和兔若干只，共100只脚，若将鸡换成兔，兔换成鸡，则共92只脚。笼中原有兔、鸡各多少只？

10.蜘蛛有8条腿，蜻蜓有6条腿和2对翅膀。蝉有6条腿和1对翅膀。现在这三种小虫共18只，有118条腿和20对翅膀，每种小虫各几只？

11.学雷锋活动中，同学们共做好事240件，大同学每人做好事8件，小同学每人做好事3件，他们平均每人做好事6件。参加这次活动的小同学有多少人？

12.某班42个同学参加植树，男生平均每人种3棵，女生平均每人种2棵，已知男生比女生多种56棵，男、女生各有多少人？

13.书架上有6本不同的语文书,4本不同的外语书,3本不同的数学书,从中任取语文,外语,数学书各一本,有多少种不同的取法?

14.某班学生植树，共有杉树苗与杨树苗100棵。每小组分杉树苗6棵，杨树苗8棵。这样，杉树苗正好分完，而杨树苗还剩2棵。原来杉树苗与杨树苗各有多少棵？

15.用8千克丝可以织6分米宽的绸4米，现在有10千克丝，要织7.5分米宽的绸，可以织几米?

16.下面是一个11位数，每三个相邻数字之和都是15，你知道问号表示的数是几吗？这个11位数是多少？

17..甲、乙、丙三人一共买了8个面包平均分着吃，甲付5个面包的钱，乙付3个面包的钱，丙没带钱。经计算，丙应该付4元钱，甲应收回多少钱？

18.有甲、乙、丙、丁、戊五个足球代表队进行比赛，每个队都要和其他队赛一场，总共要塞多少场？

19.12枚硬币的总值是1元，其中只有5分和1角两种，问每种硬币多少个？

20..甲乙两人去商店买衣服，甲原有100元钱，乙原有70元钱，两人买了同样价格的衣服后，结果发现甲剩下的钱恰好是乙剩下的钱的4倍。问甲乙买衣服各用了多少元钱？

21.57辆军车排成一列通过一座桥，前后两辆车之间都保持2米的距离。桥长200米，每辆军车长5米。从第一辆车头到最末一辆车尾共长多少米？

22.买18张桌子和6把椅子共要1560元，10张桌子的价钱比6把椅子的价钱多680元，问每张桌子多少钱？每把椅子多少钱？

23. .甲.乙两个储油罐,甲比乙的储油量少,把1/4乙中的1/6输入甲,甲中储油量比乙多2吨.乙原有油多少吨?

24.工厂组织400-450人参加植树活动,平均每人植32棵.男职工平均每人植树48棵,女职工平均每人植树13棵.参加植树的男.女职工各有多少人?(用比例求人数)

25.甲.乙.丙三仓库存有救灾物资,甲有120件,乙是甲.丙两仓库之和,丙是甲.乙仓库的一半,救灾物资一共有多少件?

26..甲.乙.丙三组共装电视机500台.甲.乙两组装配台数的比是5:3,丙比乙少装39台.丙装了几台?(设丙多装39台)

27.甲.乙两地相距243KM,一辆货车和客车同时从甲.乙两地出发,相向而行,经过1.5小时相遇.货车和客车的速度比是4:5,那么,客车行完全程要多少小时?(两种方法)

28.一个日用化工厂生产洗衣皂9800想,比生产的香皂多5/9.生产洗衣皂和香皂一共多少箱?(变分率巧解题)

29.小明和小聪分别在60米跑道两端同时出发来回跑步，小明每秒跑2米，小聪每秒跑3米，他俩不停地跑了5分钟，这期间他俩迎面相遇几次？

30.小强买了三支铅笔，三支圆珠笔，八本笔记本和十二块橡皮，售货员说共要付13元1角，已知铅笔4角一支，圆珠笔2元8角一支，问售货员的帐有没有算错

31.一项工程，甲独做要3天，乙独坐要5天。现甲先做1天剩下的甲乙合作还要几天完成？

32.乙仓大米是甲仓的4/5，如果从甲仓调4吨大米到乙仓，则甲，乙两仓大米重量的比是3：4，甲。乙两仓原来各存大米多少吨？

33.7点什么分的时候，分针落后时针100度？

34.两辆汽车从A、B两地同时出发、相向而行，甲每小行50千米，乙每小行60千米，经过3.5小时相遇。A、B两地相距多少千米？（用两种方法解答）

35.小明与小清家相距4.5千米，两人同时骑车从家出发相向而行，小明每分钟行50米，小青每分钟行40米，经过几分钟两人相遇？

36.小明与小清家相距4.5千米，两人同时骑车从家出发相向而行，小明每分钟行50米，小青每分钟行40米，经过几分钟两人相遇？

37.客车和货车同时从两城出发，相向而行，客车每小时行45千米，比货车每小时多行3千米，经过4小时两车相遇。两城相距多少千米？

两个工程队同时从两端开一条长850米的隧道，甲队每天开凿26米，乙队每天开凿24米，经过几天就可以打通？

6、师徒两个人合作加工一批零件，师傅每小时加工68个，徒弟每小时加工55个，合作6小时完成任务，这批零件一共有多少个？

7、加工厂用两台磨面机同时磨面17280千克，第一台磨面机每小时磨面364千克，第二台磨面每小时磨面356千克，如果每天加工8小时，磨完这些面粉需要多少天？

二、同时出发，相背而行

1、甲、乙两人同时从学校出发向反方向行去。甲每分钟走60米，乙每分钟走70米，5分钟后两人相距多少米？（用两种方法解答）

第一种方法： 第二种方法：

2、两辆汽车同时从一个工厂出发，相背而行，一辆汽车每小时行33千米，另一辆汽车每小时行42千米。多少分钟后两车相距15千米？

三、同时出发、相向而行，不相遇

1、甲、乙两站间的铁路长560千米，两列火车同时从两站相对开出，一列火车每小时行63.5千米，另一列火车每小时行80.5千米，3小时后两列火车还相距多少千米？

2、货车和客车同时从甲、乙两地相对开出，货车每小时行57.5千米，客车每小时行45.8千米，3小时后两车相距100千米，甲、乙两地相距多少千米？

3、师徒两人共同加工312个零件，师傅每小时加工45个，徒弟每小时加工35个，加工几小时后还剩40个？

四、不同时出发，相向而行

1、甲、乙两列火车从两地相对行驶。甲车每小时行75千米，乙车每小时行69千米，甲车开出1小时后，乙车才出发，5小相遇。两地间的铁路长多少千米？（用两种方法解答）

第一种方法： 第二种方法：

2、甲、乙两港的水路长726千米，一艘货轮从甲港开往乙港，每小时行69千米，1小时后，一艘客轮从乙港开住甲港，每小时行77千米，客轮开出后几小时与货轮相遇？相遇时客轮和货轮各行了多少千米？

3、一批零件478个，甲每小时加工50个，乙每小时加工32个，甲先加工3小时余下的两人合作完成，再过几小时完成任务？

五、同时、同地点出发、同方向行驶

甲、乙两人同时骑车从A地到B地，甲每小时行14.2千米，乙每小时行18.7千米。8小时后两人相距多少千米？（用两种方法解答）

第一种方法： 第二种方法：

行程应用题

1、客货两车分别相距387千米的甲、乙两地相对开出，客车先行1小时，每小时行72千米，货车开出后2.5小时与客车相遇。货车每小时行多少千米？

2、甲、乙两辆汽车同时同向而行，甲汽车每小时行42千米，乙汽车每小时行45千米，2.4小时后两车相距多少千米?

3、甲、乙两船同时从一个码头向相反方向开出，甲船每小时行23.5千米，乙船每小时行21.5千米，航行几个小时后，两船相距315千米？

4、甲、乙两列火车同时从相距453千米的两地相对开出，甲车每小时行45千米。5小时后两车还相距28千米，乙车每小时行多少千米？

5、一辆汽车从甲地开往乙地，每小时行56千米，3小时后距离中点还有6千米，这时这辆汽车距乙地还有多少千米？

6、两列火车同时从甲乙两地相向开出，第一列火车从甲站出发，每小时行50千米，第二列火车从乙站出发，每小时行60千米，两车相遇时，第一列火车正好行了全程的 ，离乙站还有300千米。甲乙两地相距多少千米？

7、甲乙两个同学在400米一圈的运动场跑道上，同时同地反向跑步，甲每秒钟5米，乙每秒钟6米，大约多少秒钟后两人相遇？

8、赵兰步行上学，每分钟行75米，赵兰离家6分钟后，妈妈发现赵兰没戴红领巾，就骑车去追，每分钟行375米，妈妈出发多少分钟后能追上赵兰？

9、甲乙两车同时从两地相向而行，甲每小时行83千米，乙每小时行95千米，两车在距中点24千米处相遇，求两地距离？

10、甲、乙两列火车分别从两个车站相向开出，甲车每小时行48千米，乙车每小时行52千米，如果相遇时，甲车比乙车一共少行20千米，那么两站之间的距离是多少千米

1. 有 28位小朋友排成一行 .从左边开始数第 10位是爱华，从右边开始数他是第几位？

2. 纽约时间是香港时间减 13小时 .你与一位在纽约的朋友约定，纽约时间 4月 1日晚上 8时与他通电话，那么在香港你应几月几日几时给他打电话？

3. 名工人 5小时加工零件 90件，要在 10小时完成 540个零件的加工，需要工人多少人？

4. 大于 100的整数中，被 13除后商与余数相同的数有多少个？

5. 四个房间，每个房间里不少于 2人，任何三个房间里的人数不少 8人，这四个房间至少有多少人？

6. 在 1998的约数（或因数）中有两位7. 英文测验，小明前三次平均分是 88分，要想平均分达到 90分，他第四次最少要得几分？

数，其中最大的是哪个数？

15. 两人做一种游戏：轮流报数，报出的数只能是 1， 2， 3， 4， 5， 6， 7， 8.把两人报出的数连加起来，谁报数后，加起来的数是 123，谁就获胜，让你先报，就一定会赢，那么你第一个数报几？

16.一本的页码，在印刷时必须用1989个铅字，在这一本书的页码中数字1出现多少次？

17.把23个数：3，33，333，…，33…3（23个3）相加，则所得的和的末四位数是多少？

18.将1、1、2、2、3、3、4、4这八个数字排成一个八位数，使得两个1之间有一个数字，两个2之间有二个数字，两个3之间有三个数字，两个4之间有四个数字，那么这样的八位数中最小的是？

19.从 1， 2， 3，…，2004， 2005这些自然数中，最多可以取几个数，才能使其中每两个数的差不等于4？

20.有一个电话号码是六位数，其中左边三个数字相同，右边三个数字是三个连续的自然数，六个数字之和恰好等于末尾的两位数，这个电话号码是多少？

21.若a为自然数，证明10│（a2005－a1949）．

22.给出12个彼此不同的两位数，证明：由它们中一定可以选出两个数，它们的差是两个相同数字组成的两位数．

23.求被3除余2，被5除余3，被7除余5的最小三位数．

24.设2n＋1是质数，证明：12，22，…，n2被2n＋1除所得的余数各不相同．

25.试证不小于5的质数的平方与1的差必能被24整除．

26. 有甲乙两种糖水，甲含糖270克，含水30克，乙含糖400克，含水100克，现要得到浓度是82.5%的糖水100克，问每种应取多少克？

27. 一个容器里装有10升纯酒精,倒出1升后,用水加满,再倒出1升,用水加满,再倒出1升,用水加满,这时容器内的酒精溶液的浓度是?

28. 有若干千克4%的盐水,蒸发了一些水分后变成了10%的盐水,在加300克4%的盐水,混合后变成6.4%的盐水,问最初的盐水是多少千克?

29.已知盐水若干克，第一次加入一定量的水后，盐水浓度变为3％，第二次加入同样多的水后，盐水浓度变为2％。求第三次加入同样多的水后盐水的浓度。

30.有A、B、C三种盐水，按A与B的数量之比为2：1混合，得到浓度为13％的盐水；按A与B的数量之比为1：2混合，得到浓度为14％的盐水；按A、B、C的数量之比为1：1：3混合，得到浓度为10.2％的盐水，问盐水C的浓度是多少？

1)水果店一天运进苹果、香蕉、梨共390千克，苹果的重量是梨的1．5倍，香蕉的重量是梨的3／4，三种水果各运进多少千克？

(2)一缸水，用去1／2和5桶，还剩30%，这缸水有多少桶？

(3)有一快棱长20厘米的正方体木料，刨成一个底面直径最大的圆柱体，刨去木料的体积是多少？

(4)一根钢管长10米，第一次截去它的7／10，第二次又截去余下的1／3，还剩多少米？

(5)两个小组装配收音机，甲组每天装配50台，第一天完成了总任务的10%，这时乙组才开始装配,每天装配40台,完成这批任务时，甲组做了多少天？

(6)修筑一条公路，完成了全长的2／3后,离中点16.5千米，这条公路全长多少千米？

(7)师徒两人合做一批零件，徒弟做了总数的2／7，比师傅少做21个，这批零件有多少个？

(8)两队修一条公路，甲队每天修全长的1／5，乙队独做7．5天修好。如果两队合修2天后，其余由乙队独修，还要几天完成？

(9)仓库里有一批化肥，第一次取出总数的2／5，第二次取出总数的1／3少12袋，这时仓库里还剩24袋，两次共取出多少袋？

(10)前轮在720米的距离里比后轮多转40周，如果后轮的周长是2米，求前轮的周长。

(11)甲数是甲乙丙三数的平均数的1．2倍。如果乙丙两数和是99，求甲数是多少？

(12)有一工程用工人800名，限100天完成。不料从开工起，做35天后因事故停工，停工25天后继续开工，如果要在限期内完工，应增加工人多少名？

(13)水果店以2元钱1．5千克的价格买进苹果若干千克，又以4元钱2．5千克的价格卖出去。如果店里想得到100元钱的利润，这个水果店必须卖出水果多少千克？

(14)甲乙丙三人行走的速度分别为每分钟30米、40米和50米。甲乙同在A地，丙在B地。甲乙与丙同时相向而行，丙遇见乙后10分钟又和甲相遇，求AB两地相距多少米？

(15)甲从东村去西村需10分钟，乙从西村去东村需行15分钟，两人同时动身相向而行，相遇时离中点150米，求两村间的距离。</P< p>

(16)一辆汽车，第一天跑完全程的2／5，第二天跑完剩下的1／2，第三天跑的路程比第一天少1／3，这时剩下的路程是50千米。求全程是多少千米？

(17)客船从甲港开往乙港，每小时行24千米。货船从乙港开往甲港，12小时行完全程。现同时相对开出，相遇时，客船和货船所行路程之比为6：7，甲乙两港间的距离。

(18)甲乙两站相距1134千米，一客车和一货车同时从两站相向开出，10小时30分钟相遇，货车速度是客车速度的5／7，客车每小时行多少千米？

(19)某装配车间男职工人数的40%和女职工人数的20%相等，已知这个车间有女职工130名，男职工人数比女职工人数少多少名？

(20)有盐水25千克，含盐20%，加了一些水后含盐8%，加了多少水？

(21)甲乙丙三个仓库存粮共307吨，各运出40吨后，甲乙仓库剩下粮食重量的比是3：5，乙丙仓库剩下粮食重量的比是3：4，丙库原有粮食多少吨？

(22)甲乙两车间要加工一批面粉，实际完成的130%甲乙两车间完成任务的比为8：5，乙车间比甲车间少加工面粉13．5吨。原加工的面粉是多少吨？

应用题二

(1)有两筐水果，甲筐水果重32千克，从乙筐取出20％后，甲乙两筐水果的重量比是4:3，原来两筐水果共有多少千克？

(2)装120台电视机，如果每天装8台能提前一天完成任务，如果提前4天完成，每天应装配多少台？

(3)甲乙两地相距1152千米,一列客车和一列货车同时从两地对开,货车每小时行72千米,比客车快 2/7，两车经过多少小时相遇？

(4)学校买来图书若干本分给各班,若每班分25本则多22本,若每班分给30本则少68本，共有几个班级？买来图书多少本？

(5)果品公司储存一批苹果，售出这批苹果的30％后，又运来160箱，这时比原来储存的苹果多1/10 ，这时有苹果多少箱？

(6)绿化队修整街心花园，用去900元,比原节省了300元，节省了百分之几？</P< p>

(7)某修路队修一条公路，原每天修200米，实际每天多修50米，结果提前3天完成任务，这条公路全长多少米？

(8)有一长方体钢锭,底面周长2米,长与宽的比是4:1,高比宽少25％它正好可以铸成高为3分米的圆锥体,圆锥体的底面积是多少?

(9)一根电线,第一次用去全长的37.5％,第二次用去27米,这时已用的电线与没用的电线长度比是3:2。这根电线原来长多少米?

(10)某班男生人数比全班人数的5/7 多6人，女生人数比全班人数的1/4少4人。全班共有多少人？

(11)甲仓原来比乙仓少存粮50吨。从甲仓往乙仓调运30吨粮食后，甲仓存粮比乙仓少1/4。乙仓现在存粮多少吨？

(12)将柴油装入一只圆柱形的油桶，已知油桶的底面直径6分米、高10分米装满后连桶重280千克。已知一升柴油重0.85千克，桶重多少千克？

(13)某商店以每支10.9元购进一批钢笔，卖出每支14元。卖出这批钢笔的4/5时，不仅收回了全部成本，而且获得利润150元。这批钢笔一共有多少支？

(14)加工一批零件，师傅每天可加工54个，徒弟如果单独加工，17天可以完成。现两人同时工作，任务完成时，师徒两人加工零件的个数比是9:8，这批零件有多少个？

(15)六(一)班原有1/5的同学参加劳动，后来又有两个同学主动参加，这样实际参加人数是其余人数的1/3，实际参加劳动的有多少人？

(16)有大小球共100个，大球的 1/3比小球的1/10多16个，大、小球各有多少个？

(17)妈妈买3千克香蕉和2千克梨共付13元，已知梨的单价是香蕉的2/3, 每千克梨多少元？

(18)师徒俩共同做一批零件，原师傅和徒弟2人做零件个数的比是9:7结果完成任务时，师傅做了总数的 5/8，比原多做了30个零件，师傅原做零件多少个？

(19)一盒糖果共有80粒，分给兄弟二人，哥哥吃掉自己的1/3，弟弟吃掉10粒，后来又吃掉5粒，剩下的两人正好相等，兄弟两人原来各分得多少粒？</P< p>

(20)有甲乙两根绳子，甲绳比乙绳长35米，已知甲绳 1/9和乙绳的1/4相等，两根绳子各长多少米？

如何使用“管家婆”进行进货出货管理

商场的合理化管理与自主管理工作对现代企业非常重要，你有什么合理的建议也可以通过书信方式提出来。我整理了关于商场合理化的一些建议，希望能给你带来帮助。

商场合理化建议范文篇一

一、如何提升业绩

1. 建立顾客资料库并要记录好顾客的每一笔销售

2. 通过资料库分析出顾客的喜好，偏向，从而准确定位，销售

3. 有着几个前提还不行导购员素质的提高，也是必须的，专柜店长要不仅要与其他专柜店长切磋交流，还要与员工多多交流，多帮员工，不仅提高自己还要带动员工要做到毫无保留，不要藏着掖着这样才能共同提高，业绩才能提升

4. 要积极与厂家沟通，保证货品充足，不出现缺号断码现象，而且导购员要对面料知识熟练对商品做到了如指掌。

5. 要在迎宾招呼上要做到主动热情，让顾客感受到自己是受到重视的如果爱答不理的话将会失去大量顾客

6. 要对顾客人提问重视起来，拿个本总结一下，慢慢积累对待顾客的提问要对答如流，只要这样固定才会信任你，顾客的心理才会踏实，要做到顾客只要进入专柜中，就应该知道他适合你专柜的那件衣服，做好每一笔销售

二、维护老顾客上

1. 建立顾客资料库

2. 在节日或顾客特殊的日子里，打电话问候或发简讯问候

3. 向厂家申请一些赠品及有特色的纪念品来回馈老顾客

4. 优化购物环境让顾客来我商场购物时心情舒畅轻松

5. 在售后服务方面做到，想顾客所想，急顾客之所急

总结：老顾客是企业的重要财富，我们销售的重点物件，老顾客不能忘记要与老顾客建立良好的关系

三、节能降耗的措施

1. 对自己一天的工作要先写一下工作安排，进行分配比如说做账可以先用一个本记账等快下班时，再开启电脑做账，将用电脑的时间尽量缩短

2. 节约每滴水，在我们平时洗手，洗清洁用具是一定要记得关掉水源电熨斗不用时应拔掉插头

3. 用纸张是，我们一定要双面用这样可节省纸张，加大纸张利用率

四、合理化建议

1.在电视，报纸，广播等方面加大宣传力度，增加商城的知名度

2.对员工要加强专业知识的培训，如面料知识，洗护知识的培训

3.环境卫生方面：我们燕莎的厕所环境有待改善，让其物业安保部建立奖惩制度比如排班一天两班倒，责任到人，分工明确不干净，处罚保洁，这样可解决相应的保洁也会监督导购

4.二层打水问题，以我的看法是应在营业期间开放，因为员工打水时开始水还是热水到后面的都成温水了，对员工的身体健康无益，如果等到开吧，保洁又要锁水，而且我们二层的员工比较多，员工的健康如果有问题的话，那么将影响到销售

五、工会活动

1.我建议工会应经常举办一些没有竞争的活动，也就是比较放松的活动，比如“爬山”，“郊游踏青”，一起游游泳，散散心，又或者是我们一起吃个饭，一起唱个歌，类似这样的活动，让我们有个释放的空间。

建议人：XXX

XXXX年XX月XX日

商场合理化建议范文篇二

财务科

办公室

人事科

1.为了进一步规范公司员工仪表仪容，建议公司对女员工使用统一发夹，用发网网住，夹于脑后。

2、建议各楼层经理每天安排人员在早课前检查每位员工仪表，发现不规范者，要求整改并警告下次再犯就给以物资上的处罚

企管、购科

1、 在一楼设定ATM机

2、建议在店庆前抽出一个晚上，对高阶客户进行重点促销

3、建议提高后勤人员工资

售后

1、 关于公司产品宣传推广方面。做各种高阶媒体报纸、电视、路牌等可以，但不太适合，其不太合适主要是因为那些主流媒体价格偏高，所以我建议公司每个人是不是应该各自建立一个部落格，其内容主要写一些关以公司的相关情况，如公司简介、经营范围等。让我们每个人都充当起一个业务员的角色

保卫科

1、对公司全体员工加强安全知识和消防器材使用方法培训。

2、加大对广场超市宣传力度，电视台、广播、报纸、促销活动全方位出击

3、提高员工的工资和

资讯产业

企划部

1、制作专用积分卡，实现消费积分网上?a href='' target='_blank'>医保缱由涛裣?选?/p>

2、在正门廊檐安装LED显示屏，厂方做活动时可收费宣传创收，节约成本

配送中心

3、建议公司购刻字机一台，自已就可以设计刻字，这样可以节约成本，

4、建议公司使用公务处理自动化系统，工作汇报、费用审批等都通过电脑网路完成，未定稿的不列印，以达到节约

5、建议提高工人工资待遇

大客户部

Vip

1、按时发放员工工资。

2、公司制服过于老成，应变更颜色，展示企业形象，突出公司员工积极向上的精神风貌

汽贸公司

1.设立纸张回收箱，按纸张大小分类摆放，方便取用，

2.在门前广场安装一个摄像头，便于查车及广场安全

3、丰富员工文化生活，提高企业凝聚力，向心力和团队意识，也是商场形象提升的重要举措。

4、设计一个代表企业形象的形象物

舒宁电器

万村千乡

1、建议每次促销活动使用出租车进行宣传

食品

1、定时发放工人工资;

2、降费增效，建议中层干部每月轮休4个，正职休息汇报总经理，副职及助理休息汇报分管老总 一楼

1、 及时给厂家回款。

2、一楼门口到了冬季太冷，建议在门口装上像合百大一样的门套或大门口装上一个厚实的棉门帘。

3、善待员工，提供吃饭喝水的地方。

4、任务分配不合理，工资差异大

5、 冬天适当调整晚上下班时间，提前一个小时，给公司省电的同时又可以保障员工下班坐车方便，回家安全 服装

1、 给中层干部合理安排一定的公休。

2、按时发放员工工资

3、公司的公车在无任务的情况下，可以租赁给别人使用，根据车型，用途及路程等因素收取费用

4、商场各楼层装饰由公司统一策划布置为顾客提供良好的购物环境，提升销售

5、建议公司收取各品牌电费，以控制用电量达到节省用电

6、随着人们思想的改变，现“驴友”们越来越多，建议公司引进户外运动品牌。

7、建议公司加大节能增效的宣传，教育力度，提高员工节约意识，从点滴坐起 女装、

1、建议公司节日气氛布置有统一标准，布置物品可以统一发放费用由各厂家承担;

2、建议公司乘坐华联计程车可以刷华联卡

3在一楼直达电梯口旁安装电视，可全天播放最近华联的布局及各楼层促销活动

4、建议公司可以在商贸人流量多的地方或者社群开动便民流动车，售卖物品，预定货品及送货

5、开设托管所，有孩子的家长可以寄托在托管所，大人可以随意购物，

6、建议保卫科和电工每月对商场线路检查一次

四楼

1、 建议厕所门口放置一个自动售纸机

2、 2、建议每个楼层放置一个自动售饮料机。

3、 提高服务质量。

4、 顾客在购物时可以提供一个休息的空间。

5、 安排每个楼层有员工定点喝水的地方。

6、 建议华联营业员可以像促销员一样有保底+提成

7、建议各厂家把射灯换成节能灯，节省电费

8、天气转凉，晚上顾客少，建议提前下班，节省电费

9、实施商场技能评比;

10、增强品牌特卖活动，提升市场占有率，增加销售

11、减员增效，工资提升15%;

12、为员工制订发展规划，让员工在工作中有个明确的发展目标。

13、做好员工绩效考核，促进企业和员工的共同发展。

14、建立健全的组织机构和规范的执行模式，明确合理化建议的工作流程

家电一部

1、建议家电仓库对商品包装箱加强维护，保管员对箱子提升认知度

1、仓库存放冰箱、洗衣机包装箱必须规范摆放，不能丢失配件。

2、五楼家电商场至四楼的扶手电梯标志不明显，每天有很多顾客因找不到楼梯而烦恼

3、希望每天货梯保证正常，以便我们拉货方便。

4、打机最好安排专人负责，以免节日来不及打，造成顾客不满，抱怨

5、广告词创新—时尚消费，尽在华联

6、凡在五一，十一，元旦活动期间，希望家电有专职负责套购人员

家电二三部

六楼

1、 建议把1—7楼安全通道的消防等改装成感应灯，即能节省电又能给职工下班提供安全通行

2、 成立职工食堂，解决员工吃饭问题

3、建议在中午11：30—14：30，晚上17：30—21：00这段时间顾客较少，把厅房射灯关闭，以节约电源

4、建议每月按时发放工资，不要一拖再脱;员工仪容仪表端正吗，不染黄头发

5、周边专卖店，小店及后院生意人员频繁，做电梯到我商场卫生间，给公司造成一定的损失，建议有专门保卫人员文明制止，达到节能降耗。

6、公司上班制服太过陈旧，可否一年更换一次

西城一楼

1. 档案列印方面，非正规档案用纸，建议大家用作废纸张档案的背面列印，达到节约用纸的目的。

2.关与合理化建议评比及奖励。公司即然制定了这个制度，那么是否也应该取一个奖励制度，以激励公司每位成员为公司的发展添砖加瓦.

3.西城营业时间调整为早8:00——晚8:00，因为晚8:00后，几乎没有顾客及销售，电浪费的确很厉害，请给予核实。

4.节约用水，用电，大班下班后厅房的射灯全部关闭。

5.建议在商场处用LED，这样促销资讯，户外顾客更加了解;

6.建议西城六楼可以办一个员工活动室，以丰富员工业余生活

7、建议黄金、珠宝柜组在销售商品时佩戴公司发放的统一白色手套，以示品牌形象，以示华联的形象

西城二楼

1、建议;天气逐渐转凉，尤其是晚上八点出来的人很少，希望领导考虑一下，应该因季节变化而调整营业时间。徐睿。

2.位于二楼男装部收银台，标识不明显，希望能树立一个明显的标志，让顾客，很容易的就找到收银台，徐敏。

3.为了节约能源，为了员工的安全，建议下班时间调整为八点。陈冰。

4. 节约用电，在顾客稀少的时间段关闭一些射灯。刘坤

5. 节约用水，洗手池应改为感应式水龙头。 刘坤

6、每个品牌都装个电表 ， 节约用电。

7、建议每晚提前一个小时下班，因为八点后顾客稀少，购买率低，提前下班一小时可以省下电，时间长了，也可以省下不小的费用

西城三楼

1、季节转换，为了员工出行安全，节约能源，建议早八点到晚上20点下班。蔡冠琴

2、建议广州办发货和义乌办一样，由办事处自付减少柜组长来回报销费用的程式 蔡冠琴

3、在商场最醒目的地方布置“奋斗榜”，将本月70万任务，写出来每天鼓励士气，激发 *** 创新

4、建议利用后院做员工食堂，供应早晚餐，既方便员工带餐，也为华联创收。西城三楼朱丽娜

5、建议在上班时间将广播音量在上班时间调小点便于员工与顾客之间沟通，也节约用电

西城家电：

1建议晚上还按八点五分下班，没有顾客节约电费。

2增加送货车辆，节约外找车辆，降低成本

3、树立员工的节约观念

4、改变经营理念，扩大销售让导购员能开到工资，留住人才

5、按商场销售产品不同建立本商场的服务理念或文化创新

6、组合式销售，利用自营品牌的优势带动其他品牌销售创新

西城超市

上东超市

1、在国庆十一期间购物满62元可凭小票进行投标游戏，参与活动均有奖励，该活动大大激发了顾客的购买欲，符合创新奖励标准

上东一楼

上东二楼

1、促销员流动性大，进场第一时间教他学会使用消防器材，确保商城安全经营。

2、上东C座在未出租情况下拿出部分面积做职工食堂，减少吃饭时间，冬季能吃热饭菜。

3、买送活动自营加价2.5倍或4-5折的商品是否考虑参加

上东三楼

上东四楼

建议人：XXX

XXXX年XX月XX日

商场合理化建议范文篇三

我在中商工作已经有3个年头了，走过3个春夏秋冬，我见证了中商的发展，银座也见证了我的成长。在中商，每位员工都是中商的主人，都深深关注著中商的未来，每个人都愿意为中商的发展积极献计献策，因为中商的未来就是我们的未来。作为一名基层员工，我工作在销售一线，现在针对我在工作中遇到的一些管理问题略表拙见：

首先在员工管理方面。面对商场人员流动率高，管理难度大的问题，我认为在新员工入职初期，除了对员工进行服务、纪律、安全、企业文化等各方面培训外，还要增强勤俭节约培训，培养员工的节约意识，让员工从身边的小事做起，节约每一度电，每一张纸。仓库内人走灯灭，洗手间内水龙头要拧紧，发现漏水现象要及时通知物业部门，等等一些小事，要在潜移默化中深入员工的思想，让节约成为一种习惯。同时，也要严查浪费现像，发现员工有浪费的行为时，轻则教育感化，重则赔偿损失。罚款只是一种帮助员工改正错误的手段，其目的在于帮助员工养成良好的行为习惯，并非为罚款而罚款。

然后是在顾客管理方面。我们一定要维护好老顾客，增加顾客的回头率。对于老顾客，我们在与其沟通时要注意收集与其喜好或者习惯相关的资讯，根据其自身特点提供让顾客满意的服务，让顾客高兴而来满意而归，使顾客感到中商是最适合他费的地方。我们的营业员与顾客的沟通不仅仅是卖方与买方的沟通，更重要的是一种朋友间的沟通，亲情式的交流，要使顾客在中商产生一种“宾至如归”感觉，让购物成为一种放松紧张心情的方式。通过亲情式服务，增加老顾客的回头率，提高顾客忠诚度，从而增加收入。

重要的是要从自身做起，节约每一张纸、每一滴水。通过自己行为来带动身边的每一个人，在工作中跟要做好监督，早上专柜射灯的开启时间，晚上封场也要严格要求自己，必须落实每个专柜电源已关闭，在退场。老俗话;细水长流，大家相互监督从自身的一点一滴做起吧!

以上建议，仅是我在工作中积累的一点经验，每个人每一天每一刻都要随时提醒自己“节约最美”。渐渐的养成良好的习惯。大家快行动起来吧，“增收节支”也需要我们身边的一点点小事情。

建议人：XXX

XXXX年XX月XX日

超市日化包场谁有经验？

设新开一公司，基本信息整理如下：

l公司部门(办公室，财务室，仓库，圆西路分店，青年路分店)。

l公司职员(经理、副经理、会计、出纳、门市经理、营业员等及其姓名)。

l银行帐户(工行城北分理处)。

l往来单位(朋友，客户，供应商，分销商等)。

l经营商品大类：家电(彩电、电冰箱、洗衣机等)；文体用品(笔类、纸品类、运动器材等)；服装鞋帽(服装、鞋类、针纺等)；洗涤化妆(肥皂、发水等)

第一次运行

双击《管家婆》图标，第一次进入《管家婆》系统，您的身份是“超级用户”，不用输入密码，选择确定，出现日期对话框，选择确定，画面出现“如何开始？”简易教程，选择退出后，《管家婆》操作主菜单和按钮出现在我们面前。

设置“超级用户”密码

点取系统维护菜单，在下拉菜单中，选取超级用户，选取权限管理，在权限配置对话框中，点取密码，输入易牢记的密码，选择保存，选择退出。

输入公司部门和公司职员

点取基本信息菜单，选取部门职员，在基本信息…向下分类对话框中职员全名输入“公司办公室”，选择保存退出后，进入部门职员…分类信息对话框，选择添加，在基本信息…添加新项对话框中输入“财务室”等，选择保存。以此类同，分别输入“仓库”，“圆西路分店”、“青年路分店”等公司部门。

将光标移动到“公司办公室”，点取分类，在基本信息…向下分类对话框中，输入职员全名：张一；简名：张；职员编号：001；所在部门：公司办公室；电话；用户注释：公司经理。选择保存。

点取添加，在基本信息…添加新项对话框中，输入职员全名：李二；简名：李；职员编号：002；所在部门：公司办公室；电话：用户注释：公司副经理。选择保存。点取退出。

用上述方法输入“财务室”、“仓库”、“圆西路分店”、“青年路分店”的职员。

部门职员输入完毕。

选择退出，出现提示对话框，“是否确定退出？”，选择是，回到主菜单。

设置权限管理

点取菜单系统维护，选择超级用户，选择权限管理，在权限配置对话框内，点取添加，出现内部职员选择框，可以从各部门人员中，选择合适的人员进行《管家婆》的不同级别和不同权限的操作。选定人员后，点取密码，在“密码输入框”内输入密码，选择保存，点取权限，出现“用户（XX）权限设置”对话框，共有19种权限设置供选择，以适应工作需要（略）

输入往来单位

点取菜单基本信息，选择往来单位，在基本信息…向下分类对话框内，输入全名：朋友；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框,输入全名：客户；选择保存

选择添加在基本信息…添加新项对话框内，输入全名：供应商；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框内,输入全名：分销商；选择保存。

把光标条移到“朋友”，选择分类，在基本信息…向下分类对话框内，输入全名：朋友A；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框，输入全名：朋友B；选择保存，选择退出。

把光标条移到“客户”，选择分类，在基本信息…向下分类对话框内，输入全名：证券公司A；简名：证券A；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框内，输入全名：证券公司B；简名：证券B；选择保存，选择退出。

把光标条移到“供应商”，输入供应商分类，长虹电视机厂、黄河机器厂等(方法步骤同上，略)

把光标条移到“分销商”，输入分销商如大通公司，协力商店等（方法步骤同上，略）

往来单位输入完毕。

选择退出，出现提示对话框，“是否确定退出？”，选择是，回到主菜单。

输入商品货物

点取菜单基本信息，选择商品货物，在基本信息…向下分类对话框内，输入商品全名：家电；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框内,输全名：文体用品；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框,输入全名：服装鞋帽；选择保存。

选择添加，在基本信息…添加新项对话框,输入全名：洗涤化装；选择保存。

把光标条移到“家电”，选择分类，在基本信息…向下分类对话框内，输入全名：彩色电视机；选择保存。（彩色电视机下面还可分类比如不同品牌、规格等。）

选择添加，在基本信息…添加新项对话框内，输入全名：电冰箱；选择保存（电冰箱下面还可分类比如不同品牌、规格）选择退出。

“文体用品”、“服装鞋帽”、“洗涤化装”各类商品向下分类方法同上（略）

设置银行帐户

点取菜单基本信息，选择银行帐户，在科目…分类信息对话框内，选择添加，在基本信息…添加新项对话框内，输入科目全名：工行城北分理处；选择保存。选择退出。出现提示对话框，“是否确定退出？”，选择是，回到主菜单。

第二次运行

现在您的公司刚开张，没有钱，没有货，也没有欠款。第一天就发生了以下几笔业务：

（第一笔：进货）从朋友A处进货长虹彩电2台，单价5000元/台。货款总值10000元，暂时未付款。

点取业务录入按钮，在“选取业务单据”对话框中选择“进货”，在“进货单”中，依次输入日期、单据编号：001，在“供货单位”栏右边，有一个标志有手指的按钮，表示该输入框有基本信息可供选择，点取按钮，选择后自动填写，在该笔业务中，我们选择“朋友A”；经手人选择“公司办公室张一”，附加说明输入“未付款”；收货单位选择“主仓库”；摘要可以不填，系统会自动填写；商品编号栏是可以选择基本信息的，我们选择“家电/长虹彩电/进货数量2/进货单价5000元”。选择退出。选择过帐。出现“警告对话框”，连续选择“是”。回到主菜单。

（第二笔：销售）立即销售长虹彩电一台给直接用户证券公司A，单价6000元/台，当场收款2000元现金，余款挂帐。

点取业务录入按钮，在“选取业务单据”对话框中选择“销售”，在“销售单”中，依次输入日期、单据编号：002，在“购买单位”栏右边，有一个标志有手指的按钮，表示该输入框有基本信息可供选择，选择后自动填写，在该笔业务中，我们选择“客户/证券公司A”；经手人选择“公司办公室张一”，附加说明输入“余款挂帐”；发货单位选择“主仓库”；摘要可以不填，系统会自动填写；商品编号栏又是可以选择基本信息，我们选择“家电/彩电电视机/长虹菜单2919/销货数量1/销售单价6000元”。选择退出。选择过帐。出现“警告对话框”，连续选择“是”。回到主菜单。

（第三笔：收款）证券公司A是关系户，一次打款20000元，存进银行帐号“工行城北分理处”。

点取业务录入按钮，在“选取业务单据”对话框中选择“钱流管理业务”，在“选择业务单据”中，选择“收款单”，在收款单中，依次输入日期、单据编号：003，在“付款单位”栏右边，有一个标志有手指的按钮，表示该输入框有基本信息可供选择，选择后自动填写，在该笔业务中，我们选择“客户/证券公司A”；经手人选择“公司办公室张一”，附加说明填写“关系户打款”，摘要可以不填，收款帐户编号选择“工行城北分理处”，金额填写“20000”，选择退出，选择过帐，选择确定。回到主菜单。

（第四笔：费用）请用户吃饭，用去现金200元。

点取业务录入按钮，在“选取业务单据”对话框中选择“钱流管理业务”，在“选择业务单据”中，选择“现金费用单”，在现金费用单中，依次输入日期、单据编号：004，在“经手人”栏右边，有一个标志有手指的按钮，表示该输入框有基本信息可供选择，选择后自动填写，在该笔业务中，我们选择“公司办公室张一”，摘要填写“请客户吃饭”，费用项目编号选择“其他…”，金额填写“200”，选择退出，选择过帐，选择确定。回到主菜单。

第三次运行

通过以上四笔业务，您已经对《管家婆》有了认识，现在可以使用查帐功能看到您公司当前的全部财务状况。

选取菜单查帐，下拉菜单包含4个模块，一、{库存商品、现金银行、应收应付、借欠商品}。二、{销售统计、业务统计、单据统计}。三、{经营情况表、树型资产负债表、平衡资产负债表}。四、{往来对帐}。您可以随意查询。

现在您已经入门了，离开本教材，您可以根据实际经营情况进行操作，您想到的和没有想到的《管家婆》都为您想到了。练习中，可能有时不顺手，不如意，您可以选择系统维护中的系统重建功能重新开始。在每一个输入对话框中，请您留意那些按钮，尝试使用一下它们的作用；另外，操作中也请尝试使用鼠标和键盘配合，比如ENTER键、ESC键、INSERT键和方向键等。您会很方便进行操作，比如在《管家婆》主菜单状态，按INSERT键直接进入“选择业务单据”对话框，会给您业务录入带来方便快捷。

正式使用

经过入门练习之后，实际上您已经可以用版《管家婆》来为公司管帐了。正式使用前，请参阅系统维护中的期初建帐项目，对您的公司进行人工盘点，对公司基本信息进行详细科学的分级分类整理，（我们强烈建议您，对您公司的基本信息进行尽可能详细的分级分类），然后输入，开始使用《管家婆》进行电脑管帐。祝您顺利！

贪图便宜买买低价的产品，出现问题，工商部门会管么

包场（Private）

[编辑]什么是包场[1]

“包场”一词是日化行业内特定的，是日化界近几年来的一种特定说法，是指一些日化经销商（包销商），通过买断卖场全部或部分日化货架、承包经营的方式开发商超日化渠道的一种终端操作模式。

“包场”模式的起源大约在2000年前后，深圳、东莞等地日化终端的竞争达到白热化程度，当地二三线品牌的经销商多是私营个体，主要在操作中小卖场。一些有一定实力的二三线日化品牌经销商联合起来，共同承包部分中小卖场日化货架的最好的位置，确保自己在该卖场畅销的产品不被其他竞争品牌冲击。后来承包模式逐渐演变为买断全部货架、垄断日化上货权，独占日化产品促销权的包场操作模式。

[编辑]“包场”模式分析[1]

一、“包场”是国内日化市场发展过程中的特定背景条件下摸索出来的一种战术层面的营销渠道策略。

“包场”模式出现的背景可以总结为以下几点：

1、广东的深圳、东莞等区域的民营企业发达，商超发展较早，商业环境非常宽松，只要你合法经营，什么模式都可以大胆实行。

2、包场均在工业区、开发区、城镇结合部地带、连锁商超尚末开店的地方、消费者购物尚为不便地方，这些地方有大量的打工人群，有消费低价二三线品牌的需求。

3、经销的产品价格不透明，利润空间很高。

4、“包场”买断费不高，一般是小超市每年5到8万元，大一点的商超、超市每年10到15万元。　

5、大卖场的不断挤压和日益增加的二三线品牌的冲击。

所以，通过分析当时的背景不难发现，“包场”模式是在一定背景条件下、在一定区域内摸索产生的利于一些中小经销商和中小日化品牌生存的营销策略，属于渠道操作层面上的创新。

作为一种特殊的商超经营模式，自人们开始关注起就颇受争议。有人认为包场是一种创新性的渠道整合模式，甚至有人把它上升到了国产品牌抵制或最终战胜洋品牌的“法宝”；也有人认为包场对于国产日化品牌的树立、市场竞争秩序的健康发展都存在很大的负面影响。那么究竟我们怎么来评价“包场”这种操作模式，是值得推广复制，还是浅尝辄止？不同视角不同感悟，以下从几个方面来重新解读这种操作模式。

二、“包场”模式的操作中有值得提炼学习借鉴的东西。

“包场”模式的创立、存在和发展一度得到很到业内人士的赞扬和推崇，让我们来提炼这种模式中值得学习和借鉴的东西：

1、掌握了终端，就掌握了话语权。

经销商通过买断卖场日化区经营权的方式有效“掌控”了终端，屏蔽了竞争产品，在陈列、价格维护、促销等方面掌握了主动，有效截杀竞争品牌在终端渠道之外，在一定范围内提升了所经营品牌在终端的形象和销量。因此，渠道和管控的下沉，打造紧密合作的终端零售网络是企业精耕细作的核心要点。

2、终端促销，提升单店销量。

经销商在包场的店中除配备3到5名导购员以外，还经常性的做促销活动，从店内到店外营造一个让顾客想常来的消费环境。厂家提供大量的试用装、赠品等，这对促销能够起到较快提升作用。因此，终端销售来自终端促销，因而在促销的培训上多下工夫，有效发挥导购员的潜能，同时，在重点核心店经常性的做促销活动，打造区域内的“明星店”，对品牌的提升和传播，以及提高由点到面的辐射效应都很有帮助。

3、厂商协同，提升渠道运作效率

“包场”模式中，生产厂家利用包销商，可以在很短的时间进入大量的商超渠道，节省了直接操作终端的费用，终端是由你们包场商来操作的，基本没有窜货、价格失控现象。借助经销商的包场网络，产品铺贷速度或促销活动组织相对比厂家自身去铺单场要快，因为不像与其他卖场打交道一样，受管理费、店庆费、日费等各项费用的困扰，区域推广速度快、渠道费用相对较低。因此，营销渠道各环节成员间的优势互补和共享，通过企业对营销链的管理，有效地获得系统协同效率，即提高分销效能，降低渠道运营费用。

三、“包场”模式不利于国产日化品牌的成长。

中国日化经过20年的发展，虽然一直没有摆脱宝洁、联合利华等洋品牌强势胜出的格局，但也先后涌现了舒蕾、霸王、乐、蒂花之秀、拉芳等一批国产日化知名品牌，了解了许多这些企业的营销人员，都表示广东、福建、江苏、浙江等地是最不好做的几个区域市场，其原因就是终端包场操作模式盛行。经过在浙江、江苏市场的实地调研发现，大凡“包场”形式操作的卖场都是些其他卖场没有或不常见的品牌，有的产地是我国南方某地而产品包装上全是英文、韩文或日文等，根本没什么品牌可言；即使有些知名品牌摆上货架也不做主推，不经过包场商同意，其他非包场商自己上的品牌不得开展场内外任何促销活动，包括人员促销，而包场商自营品牌多为自己所代理品牌，以三、四线不知名但利润巨大的品牌作为自己的经营结构，缺乏品牌拉力，主要凭借导购员的主推和促销活动等推力达成销售。

从包场商角度，开场行为往往就是一场风险极大的，比如，某经销商对一个卖场的估计月销量为5万元，谈好费用进场后并不理想，每月只能达到3万元销量，为保证销量还要不时地促销，就会利用各种方式来提高利润。做包场压力很大，因为包场商和厂家的合作基本上是简单的买卖关系，产品本身的高毛利就决定了该产品不可能有完善的市场推广以及后续跟踪服务，而这些都将是包场商不可回避的问题。

从卖场角度，由于“包场”的全年费用大多是固定的，被包场的卖场没什么压力和责任感，做起“甩手掌柜”， 不注重品牌与品质，有时甚至很难保证产品的进货渠道与质量安全，也不注重售后服务的质量等因素，很难保证这些小品牌未来的生存与发展。

从导购员角度，一般她们的工资只要的构成部分是销售提成，她们主推的一定是单瓶提成最高的产品。所以，虽然现在很多的包场商也开始做些诸如霸王、拉芳等品牌力较强的产品，但是现实情况是销量不明显，原因还在利润空间上不如那些三四线品牌高，从经销商到导购员都是主推那些利润较高的产品。在云南曲靖的某超市调研时就发现，同时陈列着 “*面子”、“*力”、“*宝”等系列洗发水，还有国内某知名品牌的“*王”洗发水，导购员主推*面子、*宝等三四线品牌，当我表现出对“*王”感兴趣的时候，导购仍然极力推荐那些品牌，我很是奇怪，最后问她究竟什么原因，她很坦然的说，这些都是一个代理商供的货，她们没有底薪，只有提成，“*面子”、 “*宝”、“*力”的提成都是20个点，而“*王”的提成是12个点，她们自然主推提成高的产品。

从市场秩序角度，遵从商业规范和商业道德角度出发，提倡公平、公正的市场竞争氛围，这有助于市场机制的良性发展！

从渠道层次角度，由于KA大卖场、日化精品店快速的连锁化发展，“包场”已逐渐被挤压到三四级市场或一二级市场的城郊区域，堕入了低端品牌的深渊，对于品牌的提升非常困难，品牌力提升不起来，产品的零售价格就上不去，利润空间的逐步被压缩。而当企业进一步做大，想把品牌往上提升时，就会发现这是一件非常困难的事情。

这些问题在初期影响可能不大,但随着品牌竞争的加剧,这种品牌层面存在的问题点有可能被放大,甚至会给企业未来的发展留下致命的隐患,现就这些问题从个人的角度提出看法,供洗发水品牌思考,希望对这个行业本身的成长有一些建设性的作用。　

四、随着消费者品牌意识的增强，随着各类型超市、连锁日化店等终端网点的增加，随着原材料及卖场各项费用的增加，“包场”形式一定时期内仍会存在，但不会大面积蔓延，反而将会逐步缩减。

从代理商角度来看，随着各种费用水涨船高，超市卖场每年“包场”价相比前几年增长了好几倍，代理商利润空间受到严重挤压。在浙江有一个做了五年多“包场”的代理商，目前地县级市场2000平方米左右的中小型超市卖场近20个，据了解，中小型卖场平均每年包场费用为30万元，最高可达50 万元，这比最初的10多万元包场费用上涨了几倍。代理商表示，“由于现在超市、零售店数量增长迅速，部分产品也会出现滞销压货，再加上费用的大幅上涨，还要开支促销员工的工资和各种营销费用，通常包场运作的促销员会达到8-10个，因此销售纯利润已经相当微薄，现在包场的盈利大不如前几年，越来越难做了 ”。

从终端零售店来看，“包场”不仅不能带来利润的最大化，相反，某些品牌为了掌控县城及乡镇中小零售店网络顾客，强行让其他品牌下架，这样对零售店品牌均衡发展和门店的品牌与信誉提升产生消极影响，对整店综合竞争力的提升还有较大的副作用。

从消费者角度看，一方面，随着经济条件的逐步提高，消费的品牌意识在逐步增强，消费越来越理性，“包场”模式下的卖场，由于品类大多是三四线品牌，消费者逐步有了排斥心理；另一方面，由于包场费用过高的原因所致，零售价位高出正常商场价格，例如一个三线品牌的洗发水200ML，在包场的超市，基本卖到16-19元，比正常非包场卖场卖高2—5元。消费者将会越来越不认同这种模式操作下对他们带来的利益伤害。

从零售业态的发展来看，“包场”模式生存地带基本上是在工厂聚集区、新开发区、城郊结合部及富裕乡镇等，那些大卖场及连锁店还未进驻的区域。因为从经营管理能力、人员架构、资本实力都很难抵挡大型连锁和大型商业资本袭击。但近两年随着竞争与商业发展，大型商超已经将开发的步伐锁定到城效或开发区了；再有大量的日化精品店、个人护理店、日化品牌专卖店等形式的零售终端大量兴起，发展迅速；还有便利店不断拓展至生活社区、厂矿企业周边。适合于“包场”模式生存的环境正逐步被打破，在新业态和强大的商业资本面前，包场业态注定被新业态所替代。比如在河南、山东、河北、东北等区域，前期有“包场”运作的迹象出现，但随着本土化的化妆品连锁店的快速发展，如河北东大日化、山东伊莎爱点、河南千姿、黑龙江中意等日化精品店迅速扩张，“包场”操作在逐步减少；在深圳、东莞、广州等区域，依斯卡化妆品连锁开店近100家，对“包场”形成较大威胁。　

原材料上涨引发的涨价风潮也波及到三、四线品牌。特别在一、二线洗发水相继提价后，虽然众多三、四线洗发水仍然维持原价，但前景并不乐观，而不少杂牌已在近一年的时间相继消亡。

所以，“包场”模式存在和发展是与一定的经济发展阶段，一定的背景条件密切相关的，随着以上诸多因素的改变，“包场”模式不会在象前些年那样得到快速蔓延，反而会在新的终端业态的挤压下，逐步萎缩。

“包场“模式曾经一度被业内认识所顶礼膜拜，但“世易时移、变法宜矣”，国内洗发水企业和渠道经销商在面对目前严峻的市场形式时要更加多一份理性的策略思考，既要总结“包场”模式的优点，又要根据自身的实际条件励精图治，苦练内功，不断丰富品牌内涵，勇敢面对挑战，相信国内洗发水品牌必将迎来美好的明天。

请问各位大哥大姐,有什么笑话、公司早会游戏。给小弟我指点指点啊！小弟感激不尽！！！！！！

（案例一）上海堤都娜拉酒吧欺诈消费者案　去年12月，上海堤都娜拉酒吧在九江路营业场所接待两名外国游客。外国游客消费过程中，该酒吧叫了两位**陪酒聊天，共点了6杯苏格兰威士忌、水果和小吃，结账金额为1840元，经交涉后，实际支付了1100元。两名外国游客觉得其中有诈，遂向有关部门举报。经查，当事人在经营中雇佣他人进行消费诱导，同时将国产白兰地酒冒充苏格兰威士忌提供给消费者，情节严重。当事人的上述行为，违反了《欺诈消费者行为处罚办法》。工商部门依据《消费者权益保护法》的规定，对当事人作出吊销营业执照的行政处罚。　提醒：近来，一些美容体验、免费监测等马路拉客现象时有发生，消费者切勿轻易被马路拉客者所盅惑，一旦权益受损，请及时向公安、工商部门举报。　（案例二）网上销售冒商标服装案　工商普陀分局接“清水湾居委会红盾维权联络点”举报，在凯旋北路1555弄一住户内，查获当事人单某存放的大量涉嫌冒阿玛尼（ARMANI）、古驰（GUCCI）、博世（BOSS）等名牌服装。经查，当事人从2005年4月开始服装销售，从襄阳路等服装市场购进16个商标的冒服装，并在“易趣网”“淘宝网”上开设名为“上海全都有”的网上店铺对外销售。工商部门依法责令其停止违法经营，没收销毁侵权商品3772件、罚款232240元。　提醒：“消费者权益保护联络点”是老百姓家门口的“保护神”、社区里的“监察哨”，消费者在购买商品、接受服务过程中与经营者发生争议时，或发现社区中有违法经营活动，可直接向联络点反映。　（案例三）经销不合格电线电缆案　上海赛非凡贸易有限公司于去年4月从无锡市浦漕电缆有限公司购入共计47.3万米电线和电缆，存放在闵行区九星市场和中江路某仓库内准备销售而案发。经抽样检验，其中23个规格的电线计26.5万米和22个规格的电缆计1.93万米为不合格产品，价值人民币31.92万元。当事人以次充好，工商部门作出没收不合格电缆线、罚款16万元的行政处罚。　提醒：电线电缆行业冒伪劣、偷工减料、以次充好的情况时有发生，给消费安全留下隐患。消费者购买线缆产品时一定要选择正规建材商店，使用过程中如发现异样，及时请权威机构检测。　（案例四）经销无检验报告食品案　帮帮长江副食品配送服务社于去年8月至11月，以现金购买的方式低价从广东市场买进来自疫区产牛肚113箱、牛筋44箱，合计3.1吨，准备在元旦、春节期间对外销售时被查获。经查，当事人提供不出法定检验机构出具的检验报告和供货商签字或盖章的检验报告复印件。工商部门依法没收该批货物，并处罚款8.139万元。　提醒：去年7月，院颁布了《关于加强食品等产品安全监督管理的特别规定》，经营者应严把食品进货检查验收关，严格执行索证索票和进货台账制度。对不能提供检验报告的食品，工商部门将严格查处。　（案例五）销售劣质玉米案　去年4月，工商崇明分局接到一农民投诉，反映他在农得利三星店购买的玉米种发芽率低，烂种现象严重。经查，农得利三星店于2005年10月购进山东省莱州市鲁丰种业公司生产的“鲁星”牌“掖单23”杂交玉米种共240公斤，已全部销售给当地农户。该批玉米种经检验发芽率为61%，低于85%的国家标准，属于劣质。该批造成受损面达27个行政村142户和200多亩土地。工商依法作出罚款2.5万元的行政处罚。　提醒：不同于其他商品，暴露质量问题要等下地发芽后才能反映。在此，警示经销者要切实履行产品质量责任，否则得不偿失。　（案例六）销售冒商标汽配件案　上海能宇商贸有限公司从市场购入一批明知是冒“桑塔纳”商标的汽油泵、普桑水泵总成等16个品种，计3800个桑塔纳汽车配件，并对外销售。至案发，当事人共销售1306个汽车配件，销售金额6144元，商品总价值499293元。工商部门依法作出没收全部冒汽车配件并罚款8万元的行政处罚。　提醒：随着汽车越来越多进入普通家庭，一些厂商大量生产成熟车型的汽车配件；而这些配件往往比正品价格便宜，消费者也乐意购买。这种贪图便宜的心理，不仅埋下了安全隐患，也助长了冒汽车配件的泛滥。为此，呼吁消费者通过正规渠道购买配件，买得放心，用得安心。　（案例七）房产中介合同欺诈案　上海德众房地产经纪事务所受李某委托，挂牌销售其在石化地区的住房一套。2007年3月，中介公司在未告知李某的情况下，擅自将李某的住房出租给陈某居住，并冒用李某名义、伪造李某的签名与陈某签订租房协议，共骗取房屋租金1500元和中介费175元，据为己有。该行为构成了合同欺诈，工商部门责令当事人将租金返还给李某，并处罚款1万元。　提醒：消费者与经营者发生委托或买卖关系时，谨记签订书面合同或索要等；委托他人代理房屋买卖或租赁时，要及时与代理人沟通，并定时查看房屋情况。　（案例八）上门推销医疗器材欺诈消费者案　上海享受村医疗器材有限公司取上门推销的方式销售“人体微循环治疗仪”。公司承诺产品免费使用一年，每台收取押金350元，一年后由工作人员上门收回治疗仪，退还押金。事实上，当消费者要求归还治疗仪退回押金时，公司却以各种借口百般阻挠，拒不退款。工商部门介入调查时，当事人卷款逃跑。为防止事态进一步扩大，工商部门作出吊销当事人营业执照的处罚。　提醒：上门推销逐渐成为一种新的消费业态。消费者、特别是老年消费者，在接受此类服务时一定要验明推销人员的，仔细验看产品的说明，了解商品的功能、特性、型号、价格、售后服务和经营地址等。按规定，对上门推销的商品，消费者可以在买受商品之日起7天内退回，不需要说明理由。　市消保委公布10起侵害消费者权益典型案例：　房产中介　案例澳胜房地产经纪事务所拒不退还意向金　杨先生去年8月通过上海澳胜房地产经纪事务所介绍，看中本市虹桥路的一套二手房，当日就支付意向金1000元。“澳胜”收钱后只给他一张收据，收据“财务主管”一栏处的落款是收款人的姓氏。　此后交易不成，杨先生要求退还意向金，却遭到拒绝，“澳胜”拒不接受调解。在消保委的支持下，杨先生一纸诉状送到法院。经判决，房产中介应退还消费者意向金并承担案件受理费。　点评中介公司凭借优势地位侵吞消费者“意向金”，违反了《合同法》的相关规定。　虚广告　案例“冰点制冷（上海）空调维修公司”欺骗消费者　徐女士等多名消费者反映，一家自称是“冰点制冷（上海）空调维修公司”通过电话和网络发布信息，说它是众多知名品牌空调的特约维修部，能够提供上门修理空调的服务。这个“冰点公司”收费高，维修水平却不高，空调修理后又出故障；再次报修时，对方却百般推托。　经查，这家公司并未在本市登记注册，还涉嫌伪造证照、冒品牌空调特约维修部、提供虚地址。目前，相关部门已经取了暂时封闭该“公司”网站、关闭其业务电话和停止相关查号服务等措施。　点评经营者使用虚企业名称并发布虚广告，是明显欺诈消费者权益的行为。“混”得了一时，却不是长久经营之道。　广告宣传　案例三星（中国）投资有限公司产品广告宣传不负责任　去年7月，许先生以11500元的价格购买了一台三星双开门冰箱。这个型号的冰箱在产品目录及三星公司中国官方网站上都表示具有“宽带变温区”功能。　冰箱送到家中，许先生发现这款冰箱并没有“宽带变温区”功能。三星公司接到反映也上门确认了这一情况。但当许先生提出冰箱有没有“宽带变温区”功能在价格上会有差异，要求退还他多支付的价款时，公司却坚持认为他们已统一通知了促销员，这款冰箱没有“宽带变温区”功能，至于促销员讲不讲、产品宣传单页收没收回、还有许先生在网站上看到的产品说明标明这个型号的冰箱具有该功能等等，不是他们所能控制的，于是断然拒绝了消费者的退款请求。　点评广告宣传对产品具体功能的介绍是消费者比较、选择商品的重要依据。三星公司作为知名企业，在发生产品实物功能与公司相关网站介绍、宣传单页说明不相符的情况下，不及时调整网页设置，不收回并变更宣传单页，当消费者发现上述工作疏漏后，又不积极对待做好补救工作，这一举动至少说明公司忽视了消费者的权益。　网购邮购　案例“考研共济网”收钱不供书、退款难上难　绳先生于去年9月3日在上海赛尔计算机科技有限公司开办的“考研共济网”订购书籍，但一个月后仍未收到。绳先生要求退款，该公司表示同意，但时隔数月仍不退款。与此同时，消保委共收到几十名消费者对这个网站的投诉，反映的问题如出一辙。消保委多次上门调查，网站负责人推诿不见，工作人员能拖则拖不予配合。绳先生的退款，一直到2008年1月才收到。　案例“上海人家邮购56部”商品卖出一概不管　范女士于2007年1月收到“上海人家邮购56部”的邮购目录，2月初汇款255元购买了6件物品。2月14日，她收到的多件物品有问题：最新代升级缝纫机只有外文说明书，无法看懂；双层晒衣篮一打开，篮圈铁丝就断开了；收藏棉被的真空压缩袋不起作用。　2月16日，她将质量有问题的产品退了回去，要求按邮购目录上“1个月内对产品不满意，可寄回退货”的承诺，换其他产品。但该部表示，外包装已破坏，换货须请示领导。范女士等了4个月还是没有音讯，再打电话过去时，电话已成空号。　点评网购、邮购和电视直销省时方便，但也因为其“非接触”的特点给一些不诚信的经营者提供了牟取不当利益的机会，成为当前消费投诉的一大热点。　预付性消费　案例闵行艾娜女子美容院人间蒸发　去年6月，瞿女士购买艾娜女子美容院美容卡一张，办卡后只做了一次美容护理，便一直没空再去，直至10月中旬，她想再去做护理时，美容院已是“铁将军”把门。瞿女士连忙拨打店主手机，始终无人接听。消保委受理该投诉后，通过多种渠道联系该店负责人，但始终无法找到。　案例鑫妍美发美容有限公司南汇分公司不守承诺　周女士于2006年4月9日同上海鑫妍美发美容有限公司南汇分公司签订了“金色年华美容协议书”，价格3800元。协议书中公司承诺通过一个疗程（15次）的功效美容，可祛除周女士脸上的黄褐斑，还能使其面部变得光泽细嫩；倘若达不到以上效果，就退还全部费用。周女士做完一个疗程后，发现没能达到预期效果。于是，公司从2007年7月开始免费为她做美容修复，但仍然没有效果。周女士根据协议向公司提出退款要求，公司却一直推诿拖延不予解决。周女士投诉之后，该公司突然关闭，不知去向。　点评预付性消费是投诉的热点与难点。当前，美容美发与健身行业以所谓的“低价”向消费者推销各类储值卡、会员卡或其他预付性产品，卖卡时的承诺往往难以兑现，投诉一多就一走了之。消费者预付费时得捂紧口袋。　家庭装修　案例万层室内装饰有限公司用“搬家”逃避责任　赵先生与上海万层室内装饰有限公司在2005年2月签订装修合同，约定“装修工程的保修期为两年”。但装修完工半年不到，就相继出现卧室墙壁大面积裂缝、过道墙壁起泡、厨房墙砖起鼓等质量问题。　当他试图联系公司保修时，公司办公地已人去楼空。2007年初，赵先生发现这家公司又有了新的办公地，于是他再次来到这家公司要求保修。对方拒绝承担维修责任，没几天竟然又突然搬迁不知去向。　案例融贯装饰工程有限公司拖延工期屡屡爽约　张女士与上海融贯装饰工程有限公司签订了别墅装修合同，约定工期为2007年3月1日至8月1日。　但在施工过程中，公司方一再拖延进度，为此张女士与之多次交涉，最终双方签订了补充协议，公司保证如再延误工期一天罚款1万元。　可是，协议签订后，别墅装修施工工地仍是无人管理，无人施工。在消保委的协调下，双方约定终止合同，然而在清场结账时，公司方提出要加收诸多费用，毫无解决诚意，致使纠纷无法解决。　案例欧丽诗装潢工程有限公司拒不履约违背诚信　孙女士于2007年2月与上海欧丽诗装潢工程有限公司签订装修合同，并对油漆、水管、地板等材料的品牌做了约定。　在施工期间，孙女士发现装潢公司使用的材料不是约定的品牌，而且防盗门、室内门框、吊顶、线条等多处也存在明显的质量问题。为此，孙女士要求装潢公司整改后自己再支付下一笔钱款，但装潢公司突然停工。　孙女士与之交涉多次，公司方仍然坚持“就算整改也要先给钱，不给钱就停工”。　点评家庭装修专业性强，由于交易双方信息不对称、施工人员素质参差不齐，损害消费者合法权益的情况时有发生。对于一些不诚信的企业在装修过程中利用各种借口不履行与消费者的约定的行为，消费者有时真的很无奈。

商海演义 第十五章 怒砸冰箱

暴笑的口误！绝倒的口误！

1碗掉下来，天大个疤

2小时候妹妹问我几点了，我答：三扁担（三点半）！

3一次，我在家里量体重，结果问我男朋友，47公斤是多少钱？

4以前回寝室的第一句总是问：“有没有人找电话打我啊...

5高中的时候和同学一起去餐馆吃饭，点了几个菜之后还在想要不要加个什么菜本来我想说西红柿炒鸡蛋的不知道怎么回事，脱口而出的竟然是——西红柿炒番茄老板.........思考了很久.........

6一次跟表妹在家吃饭,不小心倒了汤,面纸都用光了,表妹忙喊“快点,快点,去厕纸拿厕所“

7同桌的东西掉地上了，弯下去捡 偶用脚踩之，不料踩中其手

其大怒：“敢踩我脚？！”

8 一次文艺晚会，主持人上台报幕：下面请欣赏：新疆歌舞，掀起你的头盖骨！

毛骨悚然！！！！！

9 考试分数很低，我苦恼地抱怨说：我的分数太便宜了！

10 老虎不发猫，你当我是病危呀！

11 上高中时，课堂纪律混乱，老师一怒之下揪起XXX，说：XXX,你给我站墙上去！~~~~~~~~~~全班暴寒

12 有次外教在大教室讲课时SHOW普通话，本来想给他个面子，夸他普通话说得真标准，可是出口成了你的标

准话说得真普通，寒~~

13 和MM在卖豆浆油条的小摊前，我喊到：”老板，要一份油浆豆条”.MM暴笑．

14 一次我开车，坐我旁边的女同事突然问：“你怎么开车不系安全套的？”

15 餐厅里人巨多，我大声喊：老板，来个没调料的辣椒。。。。

服务员也大声重复道：11桌，加个没调料的辣椒！！！。。。

16 我：那是我们物理老师。。。

同学：教什么的阿？

我：化学。。。

17 在网吧，一同学突然举手，大喊：“老师！”

18 有一次，大家在评价前面一个美女的背影。我准备说“她的腿很粗啊”，结果说成了“她的土很脆啊”

19 妈妈出门打之前，跟我说：“你把衣服都放到冰箱里，把菜都捡到洗衣机里面~~~~~

20 坐到馆子里的时候，，随口就叫，“网管上菜 ”。

21 一日俺地MM出去买东西！

忽然看到天上飞过一乌鸦嘎嘎的叫！

于是从她嘴里崩出一句：“这乌蛙叫得跟青鸦似。。。。$%^@#@%！

22 高中时，我们每个星期一都要升国旗，然后有人讲话，主要就是一些日常行为规范。有一次，偶荣幸去做

演讲，结果把“不要在影剧院大声喧哗”一不小心念成“不要在影妓院大声喧哗”当时全校所有师生都在

场，还有不少校领导，我那个寒啊。。。。

23 想说qq开了没，说成了开开q了没。

24 初中有一次念课文，是XX在走廊里游荡，我念成了XX在走廊里*荡……老师脸都红了。

25 高中的时候和同学出去，学校边上有个中国光大银行，刚开张，所以牌子上还挂着红布……但那布就挂

在了中字上把字挡住了……我就念成了“国光大银行”……同学都笑疯了，几年我都抬不起头啊！

26 我们宿舍一个人喝多了要去尿尿然后带出一句冷话：尿喝多了，酒就特别多．．

27 有次听广播,是个什么导购热线,有个打电话进去,主持人就问他:“您贵姓啊?

“他回答说:“免姓贵王!~~~~~“

28 买橘子，老板：一块五一斤。我：太贵了，五块钱三斤吧。老板：不行不行。

29 初中时朗读课文。。。战士们胜利的喜悦在脸上:“我们辛辛苦苦只想每人有一个纪念碑呀!(纪念币)

30 刚回到成都，GG和我二哥开车来接我去吃饭，我一上车就嚷到：哎呀我都要饿轰了。（实则想说饿疯了）

31 我想表达“顾客是上帝”却说成“顾客是天堂”至今被朋友耻笑~~~

32 朋友问我电脑配置，我说显示器是彩屏的。（本来是想说液晶的）

33 和一朋友讨论人生,结果他说他现在希望到乡下买块地种地养鸡什么的,人生太无聊了!!我说....何必呢,

不过在乡下住也挺清闲的,种种猪啊,养养地的.....

34 高中时班里去体检，量血压时同班一mm发现给自己量血压的竟然是初中时的一个男同学，好像在那里实习

吧，那个mm的袖子总是挽不上去，一着急就对那位男生说：要不我把裤子脱了吧？男生脸一下就红了。那

mm估计寒死了

35 一次急了,本来想说真相大白,结果说成“大象真白“,被笑S了

36 不听话就拖屁股打裤子……

37 同学去网吧上网，我门问他坐哪排？

他说：“快去，坐射像排那头！

38 在网吧，偶脑子想着下机，嘴上想说结帐，于是大喊一声：“老板，结（劫）机！”汗……

39 初中文艺晚会，抢答题环节

女主持：“大家注意了，不要抢的太快。等我说完开始在举手”

然后开始念题目，说，“现在开。。。”

这时候，一个选手就抢答了。

主持人就说“这位同学太着急了一点。我‘始’（屎）还在口里，你怎么就抢了”

全场暴笑

40 一次早晨起来，我妈妈问我弟弟：“洗脸了吗？”我弟弟听成了“几点了”，我弟弟就说“8点了”，谁

之我妈妈又听成了“抹脸了”，接着说“抹脸算洗脸啊”，这是我已经笑得直不起腰了。

41 武汉老通城的豆皮很好吃。

去吃的时候，冲收银的说：来碗“地皮”！

42 西安称饭为米，同学从西安回来，进饭馆，大呼：“老板，拿碗米！”老板寒！

43 师傅给我来个扒州德鸡．

44 有一次，同学说话结巴，我急了：把你直（舌）头捋舌（直）了在说话！！

45 有一次我朋友和同学说他真的是魅力四溅,朋友纠正是四射,然后我的朋友就说很大声的说;我就要溅!!

46 初中早自习，语文课代表在黑板上写

“默读第15课课文“，同桌来后，一边看着黑板

一边念 “黑犬读第15课课文“

47 一个海边长大的男生在向我们夸耀他从小就吃海鲜，说，飞禽里面，我一般不吃猪牛羊，常吃海鲜。

48 有次上学路上看见有个老爷爷在扫台阶，因为经常看见他在扫，也知道他是义务的，心里真有点感动，

上去就想跟那老爷爷拉拉家常本来一开口是想问人家多大年纪 结果一开口成了：“你几岁了呀？”话一

出口那个汗啊。。。。。。

49 还在学校的时候 去小食堂吃饭 。点菜时叫了一个 “肉皮拉丝” 。

50 政治老师上课在说事物发展的必然性，说到人类，给我们举个例子，就来了句：比如说人变猿！

51 听过一MM在食堂喊“给我一碗~！”

52 上学的时候有一天一个电话找我

同学接完递给我说：“你妈妈的。”

我一边接过电话一便随口说到：“男的女的”

大家狂笑 我被笑了4年

53 初中我们群殴一个人，把他按在地上他说：士可辱，不可杀！

61 初中的时候，我买了一个挺漂亮的杯子。同桌和我说，杯子好看啊。我说，可不是，我特意买了两个，

一个刷牙，一个漱口。。。。

62 有一次寝室里同学的老妈打电话过来

我习惯说“他不在”，但是这一次我想说的的是“已经出去了”

结果说出来是：“他已经…不在了”

63 有一回我妈妈叫我去阳台收衣服，我把衣服收下来问她把衣服放哪里，她正在做饭，头也不回说：“沙

发放衣服上！”我当时就呆那里了。

64 gg递给我一根冰糕，我咬一口大叫：“烫死我了！”

65 去吃面~~~对老板说：汤碗两面。。。。。老板楞在那里。。。

66 和我姐姐去李宁买鞋，我姐一开口：“**，这鞋多少钱一斤？”

67 有一次我拍我宿舍同学的肚子，她大声说：“别拍，我肚子里有小便。”

68 同学去买车票，回来我们问她买的什么票，有没有座位，她说买的是站座，我们一头雾水的问她到底

是站还是坐。

69 我们这不同的网吧上网价钱不大一样，有次到了一个没去过的网吧，一进门就问，“老板，你这里一个

小时多少时间”其实是想问一小时多少钱。

70 我记得我同学和一个班里的女生为了一顿饭讨价还价,他说:“俗话说:熊和鱼掌不可兼得.“我当场就晕了

71 偶去饭店吃饭 饭桌上勺子不够 于是偶狂喊 :老板!!来一盘勺子 ....~~!

72 一次跟朋友出去,锁自行车忘了拿钥匙,走出一段路想起来钥匙还没拿,于是我对朋友说:“==,我的一窜自

行车还挂在钥匙上……“

73 老师：上课不许光衣服！

74 某日寝室一mm提议晚上全体去吃火锅。我立即反对“不去，再吃痔疮都长出来了。”另一mm立即响应“

就是，就是，你们看我脸上都长了许多。”

全体晕。。。

75 发课本少了几本去领 图书馆的老师说 现在这里没有了

我看看内库(应该就是内部仓库啦)里有没有=_=

76 老师: 这道题看上去很简单,其实,并不难.

77 高中时每人发个胸牌。。一次来检查前，班主任跑到教室大声喊，大家快把胸罩戴起来，来查拉。。全

场鸦雀无声。。。

78 有一次家里吃稀饭和烧饼

我就问我妈妈：烧饼是甜的还是加糖的 ？

79 有一同学喜欢一边便便一边吸烟

一次刚从厕所出来 大声对我们说：“啊~~拉着烟 抽着屎 真爽``”

狂晕

80 肯得鸡刚出劲爆鸡米花时，一老太跑去，跟服务员说：来份劲爆鸡丁。

81 这是我身上发生的真事。初中我们生物课做实验，要解剖青蛙。但实际上解剖的是蟾蜍。真的是好恶心

呀，感觉都要晕了。回到教室里后，我就说：“不行了不行了，我得吃避孕药了（实际上是想说避免晕

倒的药），太恶心了。”正好被几个男同学听见。

他们笑了好半天我还没反应过来。唉，明白啥意思后，一下午都抬不起头来啊。

82 1999年国庆节那天，我们系里组织升旗仪式，学生会的一个干部带领大家宣誓，完了之后，那哥们说：

“宣毕完誓！”广场上一千人狂笑。

83 一次问MM 你会做什么菜啊~

MM 急忙回答.. 西红蛋炒西柿...

现在都不知道 什么是西柿~~更不知道西红蛋是什么...

84 初中某天我听见两个同学课间对话，如下：

......

甲：你家人呢？

乙：哦，我爸带摩托骑我妈出去了......

85 宿舍里，株株接起电话对mm说：“电话！”，mm拿起电话突然暴笑，原来她妈在电话那头脱口而

出：“妈！”

86 下一个节目：独子笛奏

87 系里篮球队打输了，一位仁兄哀叹：“队伍散了，人心不好带了”

88 上学时周末回家，晚饭后烟瘾犯了，打算借口去散步。在门口换鞋时，老爸问干吗去？我随口说了句：

“去散个烟！”结果老爸从我身上搜出一包555，K了我一顿。

89 过年嫂啊好子。。。。

90、 两个人斗嘴，突然旁边一人冒出来一句：“你们真是吃饱没饭做啊！”

91、 边吃饭边看帖子，边念经典的给老婆听，笑死她了，于是她对我说：“吃完饭再看吧，不然脑子消化不

良！”

92、 一次教育局领导视察课间操，结束后，本应由体育老师宣布“解散”，但一时情急，忘词了，憋了半天

，大喊：“撤退！”

93 高中有一老师姓江，酷似罗家英（演大话西游唐僧的），我去问他问题，脱口而出：“唐老师，这题…

…”

94 有一同事，有天我开车在路上车胎没气了，问哪里有充气的，同事说：“街上到处都是打胎的啊！”

95 有次去吃饭，结帐时对老板说：“老公结帐！”当时老板娘就在旁边……

96 有一老师通宵，见黑板没擦，大怒：“今天谁做庄啊？黑板都不擦！”

有一次我大叔见我小姑在搽大宝，突然大叫一声：“你皮肤这么好，还用护舒宝啊？”

98 老师留下作业，我不会做就抄别人的，然后去办公室交作业，看见老师说：“我抄完了！”

99 某君考驾驶证那天，特别紧张。考官为难他，叫他在路边有一个消防栓的地方停车。此君特紧张的说：

“报告消防栓，路边有一个考官，不允许停车！”

100 单位两位男士打赌，谁输了要请客去良子洗脚城请客洗脚，当时我们都在旁边看热闹。待胜负刚分晓，

大家作势要下楼，旁边一个mm大喊：“我也去我也去，我从来没洗过脚！”结果大家皆立定站住，齐刷

刷的眼光投向了她的脚。

101 高中时偶历史老师是一位漂亮的MM,普通话巨好听，除了一个字“谋”老念成“毛”，每次说“蒋介石

的阴谋（毛）又被我解放军粉碎”，，全班巨寒！！！！！！！！

102 我们军训的时候，晚上组织卡拉ok活动，不过基本上还是要求保持坐姿。班里的mm负责报幕：“下面由

某某某给大家带来一首《水牛》！”mm回到幕后片刻又急跑出来：“对不起，某某某献给大家的是《水

车》。”结果，音乐响起，是郑智化的《水手》。那个哥儿们郁闷得在台上光跑调……

102 有一次，我们去黄山旅游，导游刚好介绍到：百步云梯是当年刘小庆 的景点。突然我们团里一个男人

脱口而出：“导演........“众人晕。

103 那次几个女同学来我家玩，我去拿水了，她们打开影碟机看片子，我在里屋听到是粤语，然后我大喊调

下音道，音道错了，顿时哑口无言，我脸一虹一紫～～差点晕了过去～～

105 给同事讲故事，把“180斤的大胖子”说成了“180一斤的大胖子”，同事暴笑，但我仍然在笑声中坚持

讲完。。。

106 高中的班主任说到升旗时的纪律,很庄严的对我们说,“你们在奏国旗升国歌的时候...“

107 我们寝室经常说：这么大话连人都不会说！！~

108 一天风大我迷眼了，急忙求救于附近一老太太：我沙子里进眼睛了~！

109 跟朋友骑车在小巷口转弯时，差点撞倒一卖老姜的老爷爷。他老人家正吆喝着呢，一时紧张叫道：“卖

。。。。混小子。”

商海演义 第十五章

“小林，喝水，你也不抽烟，特意给你准备的茶叶，尝尝。”马局长划了根火柴，点了一根红塔山烟，深深吸了一口，马局长微笑的看向坐在沙发上的林睿。

“你们关于在济南找一家私人企业经销商的事，你们再多了解一下，这边还有些不同的想法，以前也没先例，不过现在不是到处在改革吗？你与秦明相处得如何？”

“我倒没发现秦明有什么具体做的过分的地方，你也知道我把精力更多关注在产品上了，我在生产上投入了大部分精力，他协助的其他部门运作也很正常，就是有时候听说他私底下说话有些激进，更多的向往港台那边。”

“哎，小林呀，搞生产的时候也要抬头看看政治，一个合格的厂长不关心政治是不行的，我年底都到站了，下一步还不知道组织是怎么考虑的，不过局里老郑的呼声很高，不过老郑的业务水平是没没得说的。另外有个老战友的儿子需要台冰箱，你解决一下，让他去你们厂里提货就行了，如果能优惠就更好了。我怎么听说你们的冰箱也老是有毛病，与其它冰箱比没什么明显的优势？”

“我正在想办法极力解决这个问题呢，你战友儿子什么时候去提前给我个电话就行。其他事情我记下了，我会认真考虑的。”

“马叔，我也不是不关心政治，是我接触的不多，但也多少听说一些，像咱们局里以前的刘副局长已经是区委书记了，听说下一步就是了，还有物质公司的副总也出去了，等等。现在传的可邪乎了，升官快的都是穿西装的，你有没有注意现在很多人都开始穿西装了，要不我也把西装穿上。我那一套是去德国时做的，质量还不错！”

“你小子也会开玩笑了，不过与西装没关系。不能说穿中山装就不改革，思想就僵化了。你看小平同志很多场合不还是中山装吗？西方先进的东西我们是要借鉴要学习，我们的共产主义创始人还是德国人，也是德国人。很明显我们要学要学，不能学法西斯！单单就我们也不是全盘照搬，经过老一辈革命家的实践改造，我们现在是有中国特色的社会主义。对先进的别人的东西，我们应该怎么学习，伟人们已经给我们指出了道路。什么是自由？这个问题很大，凡是表面的东西，那些文化上的性解放了等等不学也罢。”

马局长喝了口水，看着认真听自己说话的林睿，继续说到：“你作为一位***员，要坚定自己的信念，多多学习，历史，中国历史，想中国人是怎么回事，西方人又是怎么回事，就应该很清晰了。”

林睿一脸严肃，“叔，看来我还是重视得不够。”说着端起杯子，喝了一口茶，“嗯”了一声，赶紧又喝了一口，一小口，还砸吧砸吧嘴，又喝了一口，“叔，你这茶哪来的，真不错，极品毛尖。”

“你行呀，喝一口就能知道。这是以前的老朋友过来开会顺便给我带的，知道你喝，我也就收下了。回去好好工作，把厂里的事干好，有我们老家伙在，他们也不敢乱来的！”

“叔，你这尊坐像，是在哪里请的？很是传神，我也想请一尊。”林睿站起身，走到那尊像前，认真端详。这是一尊20厘米高的半身瓷像，瓷像精制美观，人物神态肃穆逼真。

“这是我二十多年前偶然机得，是景德镇制作的。我每天先将这尊瓷像擦洗干净，对这尊瓷像是格外地爱护。中，我家被抄，唯一留下的是这尊瓷像。在那艰难的日子，我将这尊瓷像视为珍宝一样地爱护。”马局长说着，眼睛里不自觉泛起泪花，好似回到了过去那个惊心动魄的年代。

“，是一代伟人！”林睿说到。“他老人家把与中国实际相结合，带领劳苦大众以及一切可以团结的力量，经过艰苦卓绝的斗争，期间中国人民付出了巨大的牺牲，才建立起了一个新中国。现在以同志为代表的中国***人带领全国各族人民同心协力建设具有中国特色的社会主义，他老人家高风亮节想一代一代传下去，他也在寻找可靠的能够带领大家的领头人。”

老马看着侃侃而谈的林睿，会心一笑。

“哒哒”，此时有人敲门。

“进来”马局长答到。

门开了，“马局长，有客人在？哦，林厂长啊！”

“你好，刘主任。”林睿上前一步握住了来人的手。

“你们忙，我现走了。刘主任，欢迎去我们那里指导工作！”林睿看向马局长，马局长冲他点点头。

“马局长，”刘主任在林睿走后说到：“郑书记现在活动很是频繁，到处找人，看来他一年也不想等了。”

“别乱说，我是相信组织的。”马局长说到。

“您难道没发现，从上到下，自由派近阶段都进步挺快吗？”刘主任说到。

“哎！”

“局长，你别说，林睿搞经济抓工厂真是把好手，能吃苦，能亲力亲为冲锋在在第一线，冰箱厂他去以后搞得有模有样的，到现在厂里有起色了，还在挤公交，大部分时间

都待在工厂，听说他老婆都有意见了。现在看来还是您老有眼光，发现林睿相信林睿，您可是他们的伯乐呀！”刘主任有些恭维地对马局长说到。

“你就别拍我马屁了，他林睿赶上了改革开放的好时代。要不然，外汇就没法解决。我们要寻找到一批像林睿这样有水平的人放到领导岗位上。。”

“力行近十年的改革开放到了一个关键点，和市场也到了生死抉择的最后交锋时期。新旧体制的“共荣共存”难以为继，继续转舵势成必然。“七五”时期国民经济和社会发展的主要任务是：“力争在五年或者更长一些时间内，基本上奠定有中国特色的新型社会主义经济体制的基础”。我们需要大批实干家，人们的好生活是大家奋斗得来的，是用辛勤的汗水换来的，空想，不能让大家过好日子。蛮干也不行，蛮干造成的浪费，浪费大家的精力。会干肯干，能踏踏实实带领大家过上好日子的像林睿这样的人我们要好好利用，好好培养，好好引进。随着形势的进一步发展，我们的企业关停合并现象会很普遍，

在商品市场经济的环境下，对我们企业人有了更高的要求，对我们的企业负责人也就有了更加严峻的考验。不仅仅是把工人管好，提高他们的积极性，而且还要生产出市场需要的有很好竞争力的商品。需要这些负责人所具有的组织土地、劳动及资本等用于生产商品、寻找新的商业机会以及开展新的商业模式的特殊才能。”

“天天，离电视远点。”今天林睿回家比较早，在客厅里见到天天在看《猫和老鼠》，竟然离电视没有一米远。

到林睿，立刻离开电视朝林睿走了过来。“爸爸，你说有时间带我去放风筝，你什么时候有时间？我的风筝早买好了，是只大老鹰，可好看了？”

林睿看着自己的儿子，内心一热，说到，“我们等一会妈妈，一会就去。”

“来，爸爸抱抱，看看有长高没？我的小天天！你的作业做完没？”

“做完了，爸爸。”说着就去拿书包，从书包里掏出作业本给林睿“这是算数，那个是语文。”

林睿看着儿子工工整整的作业，看着儿子，很是满意。

说话见，见自己的丈母娘走进客厅。有点诧异，说到“妈，你辛苦了。”

“林睿呀，今天怎么这样早，很是难得呀？”

“妈，厂里没事，我就早点回了。梅婷还没回来？”

“也真有你们俩个，就知道工作，什么都不要了。今天难得回来的早，你去好好陪儿子玩。还有什么事？我一下想不起来了，是什么呀。对了，是你们冰箱的事？前几天我的一位好姐妹拿票买你们冰箱，这两天才发现冰箱侧边有一个凹陷的坑，说你们也不给调换。”

林睿一听是冰箱，更加有精神了。

“妈，过几天我们给她换一台新的，我们给她送去，你就心吧。关于质量问题我们正在想办法解决。以后我们不合格的产品不准出厂。”

“哒哒”敲门声传来。

天天站起来就往门口跑，边跑边叫

“妈妈”。

“你慢点。”看着外孙喊到。

林睿有些诧异，仅凭敲门声就能知道是妈妈。

“来，乖儿子，妈妈抱。”

“哟，稀客呀！现在是早晨吗？”

“呵呵！”林睿自嘲地笑了笑。

“看你这孩子，都是当妈的人了，还没正行，也不怕你儿子笑你。”

卧室里，张梅婷偎依着林睿，半躺在床上家里“你要是能天天这些陪着我们就好了，现在家都成了你的旅馆了。”

林睿抚摸着妻子的头发，深深嗅着。

“我尽可能多的时间在家里陪你们。”

“累吗，今天我可是没事了。”

“我还好，今天手术多，也没怎么太累，不信看看。”

两人在床上翻来覆去的，张梅婷忽然说到“你那个明珠妹妹，她老公今天走了。”

“啊！”处于癫狂状态的林睿忽然清醒了。

张梅婷不由得用拳头在林睿背上打了几下。“她回去了，来我科室说了一声算是告别吧，我知道她是想让我转告你一声。我如果把这份告别贪污了，就有些显得我小气了。”

“她状态怎样？”说着，林睿坐了起来。

“我感觉她很是正常，这都快一年了，心里应该早就有准备了。也是可怜，孤儿寡母的，以后的日子有得她受的了。”

“可不是吗？我看她婆婆家人也不是好相处的，更是难了。人的命运真是不好琢磨。”

冰箱厂里灯火辉煌，今天吴主任值班，另外一个车间主任刘主任也在。二人在车间转悠，听着机器的响声，看着工人们在生产线上有序地忙碌着。

“老刘，你那里那几个小子你要多盯着点，老是毛手毛脚的，冰箱的面板老是不小心被碰。虽不是大毛病，不是也影响美观吗，况且降低了产品等级，少卖不少钱。”

“你说的对，林厂长已经无数次说产品质量问题了，说质量就是我们的生命，明天早上班会我在讲讲。”

“老刘，我看林厂长是在给我们面子，如果一直这些下去肯定是不行的。到时真出了问题，咱俩的老脸也没地方放了。”

寂静的夜晚，微风送凉，摇动满树的枝叶，飒飒作响，窗外的雨滴，随风轻洒如歌似诉，云儿就这样深陷这种思绪中，独拥着往事唏嘘。上官锦云望着窗外的天，风轻拥着云，化着漫天的雨丝，飘洒着。“外人眼中年轻有为的老公”与往常一样不在家中。环顾自己的家，红木家具在灯光下透出寒意，灯光也是白的像雪似霜，电视里不知演的什么好像很是热闹，上官锦云上前啪把电视关了。

拿出磁带放到录音机里，把屋里的灯都关了。琴声悠然传来

犹见高山之巅，云雾缭绕，飘忽无定。

淙淙铮铮，幽间之寒流；清清冷冷，松根之细流。

其韵扬扬悠悠，俨若行云流水。

极腾沸澎湃之观，具蛟龙怒吼之象。息心静听，宛然坐危舟过巫峡，目眩神移，惊心动魄，几疑此身已在群山奔赴，万壑争流之际矣

轻舟已过，势就倘佯，时而余波激石，时而旋浮微沤。

上官锦云沉浸于“洋洋乎，诚古调之希声者乎”之思绪中。脑子里浮现出那双忧郁的眼睛，修长的手指在古琴上飞舞……

夏天的窗口，青藤的脉络清晰，缠缠绕绕地布满诸多思绪，有莲的清纯，海棠的妩媚。小草偎依树下，舒展的手臂上坐着露珠儿滴滴，晶莹剔透地潜藏往日的心事，是思念的倒映亦是企盼的守侯。泉水叮叮咚咚，奏响夏的弦声。上官锦云，安安静静的走在石板路上，回荡着行人匆忙的足音，夹杂着裂帛般的泼水声，空旷而突兀;屋檐下有飞鸟拍打翅膀的声音，旋起的风惊动了安睡的叶，绿叶摇曳，“沙沙”声此起彼伏;自行车的铃声从小路的这一端一直传到另一端，如苏格兰风笛声般悠长;偶尔有琴曲飘落，旋律流淌而过，渲染了那些没有跌宕的年华。

海边有风吹过，带来丝丝缕缕凉意，此时霞光又躲一边去了。茶馆静静地在那里，在树下，早上不营业，但是门开着。上官锦云有些紧张地看向门口，恍惚中一个挺拔的身影出现在脑海里，手里拿着一把剑，像那边的公园走去，回头看了看上官锦云，好像跟她说了句什么？“咯吱”关门的声音传来，上官锦云在仔细看去，什么都没有……风吹得树叶哗啦啦作响，偶有水滴落下，水滴在斑驳的阳光照射下晶莹剔透，闪烁着无言的色彩，缤纷斑斓，如梦似幻。

上官锦云沿着台阶转上大路，世界忽然嘈杂了起来，汽车喇叭，汽车发动机，摩托，人声喧闹，大声、小声……

今天该怎么给林厂长汇报呀。济南那边很是不顺，局里暂时不同意把济南经销权交给一家私营企业，省百货公司以自己生产的冰箱毛病太多，与其他牌子的冰箱没有明显的优势，暂时不同意自己的产品进入济南市百货等其它国营经销网点。

“小武，你去大门口接一位客人，这是他的车牌号，把客人直接带到我办公室来。你给吴主任打个电话，让他来一趟。”林睿吩咐着办公室的武正元。

武正元下意识地看了一下厂长墙上的挂钟，才7：45，林厂长来这里快两年了，还没见他这样给自己安排工作的。就一愣神的功夫，那边林睿的声音响起“怎么了，没听见。”

接到武正元电话的老吴正在车间里给工人们开早班会，布置一下今天的工作，特别提醒大家要注意安全，昨天第二车间装配生产线上，第三组有名员工不小心把手指夹伤了，很是严重，再厉害点恐怕无名指与小手指就要断掉了，再就是一贯注意的质量问题了。在保证安全与质量的前提下尽可能地提高产能，仓库里只剩不到100台了。

“慕容教授，请坐。”小武带来了两位客人。马局长说过的年轻女教授，看来就是这位文雅端庄的长发女子了，旁边那位应该是她弟弟了。林睿也对他示意道，请坐。

“二位请喝水，稍等一下关生产的吴主任过来，带你们去仓库看看，应该能有你弟弟喜欢的冰箱。”

“那，真是谢谢林厂长了，我弟弟结婚有些仓促，国外回来的，非要你们的冰箱，说是德国的技术，信得过。真是有点不好意思，麻烦你了。”慕容婉儿透过镜片的眼睛增添了一丝神秘气息，宛如雨后的彩虹。

“应该谢谢你，谢谢你弟弟选择我们的产品，你们是我的顾客，也就是我们的上帝了……”

没等林睿说完，慕容婉儿愕然一措，不仅轻笑了起来，拿下眼睛擦拭了一下，阳光一下子照进了办公室。她弟弟也很是爽快地“哈哈”笑了起来。小武不知所措地看着自己的厂长，犹豫间敲门声响起，趁机开门然后走了出去。

“快进来吴主任，这是慕容教授，他弟弟结婚点名需要我们的冰箱，去带客人看看我们的产品。”林睿对他们介绍到。

吴主任他们在去仓库的路上给客人介绍到：

　冰箱的颜色是白色的，双门的，高度大约180厘米，长方体的柜子，分上下两层，冷藏室在上，冷冻室在下。

　冷藏室可以保鲜，但是只能短时间的。有两层，可以装水果蔬菜。有一个抽屉可以装鸡蛋，还有一些小格子可以装饮料、牛奶。门旁边有个灯的开关，冰箱打开就亮，关上就灭，温度可以控制，冬天1-2度，夏天5-6度，春天和秋天是3度。

　冷冻室可以冻东西，一打开门凉气扑面而来，比冷藏室低几度，可以冰冰棒，冰块，长时间保存东西。

　冰箱主要用压缩机工作，冬天运行15分钟，休息30分钟，很省电。夏天的时候要运行20分钟，很耗电。

在仓库里慕容宏建检查的很是仔细，这里碰了、那里磕了，吴主任原来的笑脸逐渐变成了苦笑，“到那边看看，慕容先生。”

慕容宏建好像旁若无人似的，很是认真继续挑选着。“这块漆搽下了一些，那个冰箱门没上好……”

吴主任，脸色逐渐冷了下来，无言地看着慕容宏建，难道一台没毛病的也没？感到自己的老脸有些人有些赤裸裸发热。

“吴主任，难道我们厂子里的冰箱都是一样的，难道没有毛病的一台也没有？”

“姐姐，我们走吧，冰箱我们先不买了。”

慕容婉儿看着自己的弟弟，林睿看向吴主任，此时的吴主任脸色阴得能拧出水来。

“我们的质量太差，与国外的冰箱没法比，浑身都是毛病！”

慕容婉儿眼睛，看向林睿“麻烦林厂长了。我弟弟与我们的文化还有差距，不知道怎么样？”

送走二人后。林睿一言不发，沉默着……

“小武，通知下去。明天上午8：00，全厂所有员工开会，不准请！”

“今天下午下班后，若有的管理层都过来，去会议室开会，不准请。”

小武看着脸色苍白的林睿，有些心慌“看你脸色不好，厂长，你身体没事吧。”

“办你的事去！”

“秦书记，林厂长这是怎么了，厂里发生什么事了吗？连着两个会议通知，看起来很急。没听说有生么急事发生呀？林厂长，一向温文尔雅，不急不躁很有风度，今天这是怎么了？”

李爱军只顾说话，没有看到秦明的脸色有些不好了。

“你既然这么好奇，你现在过去问问呗。我也想知道！你的方案弄好没，小心会上点你的名。”秦明这一段时间还是感到不错的，自己的老连长又高升了，厂里刘主任，还有宣传科，办公室等运行地不错。今天看到张琳琳这个样子，感觉自己还是有些太乐观了。

秦明看着窗外，已经是夏天了，虽然冰箱厂离大海很近，办公室内有些热了，看着穿着米色连衣裙的李爱军，眼镜忽闪忽闪的，红红的嘴唇在上下翻飞，偶尔漏出白白的牙齿。“渴死我了，秦书记也不给口水喝。”说着站了起来自己拿杯子倒水。用水壶给茶几上的杯子倒水时。李爱军弯着腰从领口处闪现耀眼的白光，那圆鼓鼓的山包中间深深地沟壑牢牢地吸住了秦明的眼光，李爱军倒过水转生把水壶放在地上，弯下腰撅起圆鼓鼓的屁股，秦明的呼吸急促了起来。

李爱军感受到了火辣辣的目光射向自己的屁股，好像要穿透自己的裙子，照在自己的花园之上，感觉花园中心的那颗自己最珍贵的香树上有蚂蚁爬过引起自己阵阵颤栗，花园的溪流潺潺，肥美的草丛在疯长，干旱好久的草地得以滋润，周围干旱的土地都裂开了大缝，渴望狂风暴雨的侵袭。李爱军感觉一阵酸软，忙用两只手撑住茶几弓着身弯腰停在那里想缓缓劲。忽然感到一只温热的手直接侵占了自己的大花园，摇晃着那颗香树，并直接深入泉眼一探究竟。李爱军心已飞入白云之上，忽然感觉急促的呼吸喷在花园之上，一条小蛇吐着芯子四处嗅来嗅去，“啊，天哪！”随着麻酥酥的感觉传来，花园好像变成了大大的黑洞，吞噬着一切，自己又好像溺水一般，像决堤的洪水，需要填充。李爱军不由得扭动起来。秦明已经把一切都抛在了脑后，像酒鬼一样贪婪地畅饮甘泉，又像婴儿一样拼命允吸着甜甜的乳汁。他要进一步开垦，把自己挤进那狭窄的山洞一探究竟，感觉自己要爆炸了，于是用力一挺尽数没入，李爱军在猛烈刺激下一阵痉挛，秦明下意识地撤退，李爱军追击，于是一场大战在云端展开……

“今天的会议就一个议题，来吴主任你给大家讲讲，今天下午发生了神魔啊”这就是端起——

“下午，我带人在厂里找冰箱，到底是否真的阳光存在问题？。原来自信没有什么事，我怕他一个人称诺，我怕他在少爷面前，胡乱说些什么。”

今天下午，我们的一位潜在客户，今天来我们公司这样有些实际困难吗？“同志们。你们知道吗？人家来冰箱厂竟然找不到一台没毛病的冰箱”，当时我呀！那脸骚的，如果，地有缝我就钻进去了。我们的冰箱不是这里有毛病，就是那里有毛病……

面对有问题的冰箱我们该怎么看？这就是我们今天的会议题目。

刘主任说“我们把有问题的冰箱好好整治，让他继续发挥作用。”

宣传朱琳琳，“同意刘主任的修整冰箱，并且要处罚相关人员。”

财务科同意宣传科的方案。

供销科上官锦云“制定新的冰箱检验标准，用问题反推责任人，进行严厉处罚。”

“吴主任，你感受最深，你也说说。”林睿问道。“我，我有责任，先处罚我，把这个月的工资扣了吧。另外，我赞同上官科长的意见。”

“办公室李爱军，平时你的主意很多，今天怎么这么老实，看你脸红红的，怎么感冒了？”

“我，我支持厂里的决定。”

此时秦明，有些神飞扬，“质量的问题，一直困扰着我们。这一次一定要好好解决，不单单是处罚相关人员，关键是我们要有一个清晰的标准，来确定我们对质量的最低要求是什么。”

秦明听着，看着，他不知道为什么今天自己是如此兴奋。难道是刚才那场大战，那是一场酣畅淋漓的势均力敌的战役，感觉高潮的瞬间自己都要灵魂出窍了，那是灵魂的颤栗，灵与肉的拷问……

林睿恨不得把这批冰箱都砸成粉末，别人也许不理解慕容哦失望之情，那是对我们行业的失望，是我们冰箱人，特别是整天生产线都是进口过来，我们却不能生产出同样的产品。这种无奈深深刺激着他这个老兵的神经。“落后，落后，落后。”不行，必须真正把质量问题摆在工厂的首位，产品只有两种：合格与不合格。不在大家内心深处留下重重的一笔，不把大家打疼了，工人们包括领导层是不会有深刻认识的。

开完会，林睿立马带人检查了仓库，发现仓库里400多台冰箱竟然有76台不合格。“大家说怎么处理”有人说，冰箱只是外部划伤，便宜点儿卖给工人，一块钱能买十斤，一斤多花生油，六两猪肉。一台冰箱两千多元，是一个工人三年多的工资。就算这样，冰箱依然供不应求，抢都抢不上，“纸糊的冰箱都有人买”。林睿却在全体员工大会上宣布，要把这76台不合格的冰箱全部砸掉，而且要生产冰箱的人亲自砸。

林睿说：“过去大家没有质量意识，所

以出了这起质量事故。这是我的责任。这次我的工资全部扣掉，一分不拿。今后再出现质量问题就是你们的责任，谁出质量问题就扣谁的工资”。林睿清楚，并不是把冰箱砸掉了质量马上就好了，但通过这个事情更重要的是提高员工质量意识，传递一种理念，那就是所有的有缺陷的产品都不能出厂。

林睿接着说“质量不合格，自己不砸，别人会砸掉我们的厂子、砸掉我们的饭碗”。我们砸的不仅仅是冰箱，更主要的是要砸掉旧的思想、观念。”

在会上他痛心疾首的说:“我们引进了德国的设备，人家派来了专家指导我们，但是你们看看这些冰箱不是有坑的，就是螺丝没拧紧的，这些都是小毛病，但是为什么我们就是做不到位,

就是因为我们没有质量意识，中国货分等级，质量好的出口，质量不好的转内销。为什么中国人就要用最次的产品,是我们比外国人低贱吗,中国品要想让国际认可，我们首先就得有质量意识，这些冰箱谁是负责人谁负责砸，“还行、能凑活”的旧观念要彻底消除！”

随着林睿率先举起了大铁锤，咂向了有问题的冰箱，吴主任接过林睿手中的锤子，用力向冰箱咂去，这位魁梧的硬梆梆的山东大汉流出了眼泪，工人们也举起了锤子，一下下，一锤锤，虽然咂在了冰箱上，那咚咚的声音，更像砸在了每个人的心中，抽噎声，呜呜的哭声，锤子的声音长久回荡在工厂上空，永远不会消散，永远飘荡在每个人的心中……