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生活没有彩排

人生也没有裁判

总会有些时候满心期待换来的是失望

或者是不体谅

环顾四周

似乎只有你自己在徘徊

努力了

好像还是看不见希望

你甚至一度的认为

没有人比你更加的不如意了

渐渐地

你会开始不自信

不勇敢

不愿向前......

然而

每当这个时候

你都能在心中听到一个声音

清晰而坚定

再来一次！

当生活的哨声响起

再一次

选择责任与担当

再一次

为成长积蓄力量

再一次

只为追逐的梦想更近一些

再一次

为了更多人能分享阳光

再一次

相爱在通往年轻的路上

再一次

坚守心中的完美

这一刻

每个平凡人

旧的自我离开

新的自我诞生

成功与否并不重要

因为这不仅仅是为了自己

我们总会在逆境中汇聚起再一次的能量

这个民族只会越挫越强

这个世界永远欣赏每一个敢于再来一次的人

再一次

为平凡人喝彩！

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78、两片，史克肠虫清（中美史克）

79、飘柔，就是这麽自信（飘柔）

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82、东方航空，飞向世界（东方航空）

83、西铁城领导钟表新潮流，石英技术誉满全球。（西铁城）

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85、农夫山泉有点甜（农夫山泉）

86、足及生活每一天（搜狐）

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88、将以卓越的电子技术，对中日友好做出贡献。（SONY）

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102、非常可乐，非常选择（非常可乐）

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最精辟的广告语

什么叫做精辟？什么叫做蛊惑人心？看下面就知道了。

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实用主义 北京望都家园

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手机

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灵感点亮生活 西门子，移动电话

媒体

晚报不晚报 北京晚报

理性，建设性 经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商 新周刊

公益

干活无罪，保命有理卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地。 卫生署疾病管制局保险套公益广告

这里不创造产品，但创造产品的灵魂马丁。艾曼广告公司

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

最经典烟草广告语

神仙——点一支神仙牌（埃及）你就会心平气和

僧侣——它的配方是我们的机密（美国）味道却是你的愉快所在

登喜路——自我闪耀的一刻（英国）

云丝顿——吸美国云丝顿美国）领略美国精神，爱你365天金装云丝顿

总　督——思想家的滤嘴（美国）吸烟者的雅兴

摩尔——勇敢地成为More（美国）

七星——从容体现醇和感觉（日本）

万事发——体会怡然一刻（日本）

熊猫——熊猫是兽中珍品（上海）

此烟是烟中珍品（时代版）

到凌云处总虚心

中华——尽显尊贵唯我中华（上海）

爱我中华——中华的高度

双喜——龙凤呈祥双喜临门（上海）

中华盛世双喜临门

牡丹——唯有牡丹真国色（上海）

国色天香

上海——新的飞跃（上海）

——时尚健康的品位（北京）

科技创新生活

江山——成功人士指点江山（天津）

芙蓉王——传递价值成就你我（湖南·常德）

创造无限体验成功

华夏瑰宝一“王”情深

芙蓉绽放　花开一王

大红鹰——我们百折不挠

大红鹰（浙江·宁波）新时代的精神

大红鹰胜利之鹰（经典）

经典气度　岁月见证

（软精）——显贵源自内心锤练

（精品）——鉴赏箐华体验探拓的独特

（银）——烟草本来的味道

红塔山——点燃无穷智慧

（云南·玉溪）启迪广褒思维

（白金）——新世界的和谐率先领略

（金装）——超群脱凡醇和自然

（世纪）——火红的日子闪亮的人生

（铂金）——山高人为峰

苏烟——中国苏烟　尊贵经典（江苏·徐州）

成功男士的追求

和——天地人和　舍和其谁（湖南·长沙）

白沙——鹤舞白沙我心飞翔（湖南·长沙）

天地人和醇逸圆满

惊世本香非凡之享

和谐中国　我心飞翔

（银世界）——银色闪动　我的世界

（精品）——连绵不断　新境界

玉溪——青山绿水，碧玉成溪（云南·玉溪）

上善若水

（铂金）——腹有诗书气自华

（金装）——气度非凡世纪经典

恭贺新禧——恭贺新禧添喜添喜（云南·玉溪）

恭贺新禧禧随人生

云烟——红云映辉　吉祥如意（云南·昆明）

至尊至荣　王者风范

云为烟烟为云

云烟深处有人家

阿诗玛——钟情专一气质超群（云南·玉溪）

天地间唯自然方成大美

福牌——祈福迎祥带福还家（云南·曲靖）

励精图治福满乾坤

福缘宝贵成功品位

金圣——功到自然成（江西·南昌）

义行天地　功成自然

金圣香中国味

七匹狼——与狼共舞尽显英雄本色（福建·龙岩）

共舞火热豪情

共舞巅峰时刻

金牌七匹狼男人的风

红梅——老朋友，总有新感觉（云南·玉溪）

红梅香如故天涯若比邻

新朋老友

红　河——乘红河雄风破世纪风浪（云南·红河）

万牛奔腾红河雄风

南京——吐纳豪情品味南京（江苏·南京）

品古都神韵阅新城风貌

超越每一天

人民大会堂——往事如烟回味无穷！（辽宁·营口）

利群——利群永远利益群众（浙江·宁波）

永远利群永远追求

利国利民利群

喜庆利群欢乐共享

让心灵去旅行

五一——劳动创造美好生活（浙江·宁波）

五一，行动就有可能

紧握五一手永远是朋友

上游——你有我有新品上游（浙江·宁波）

红金龙——日出东方红金龙（湖北·武汉）

思想有多远我们就能走多远

黄金龙——黄金龙在手越抽越有（湖北·武汉）

红杉树——卓然红杉树超越天地间（江苏·徐州）

和心一起呼吸

高度无比生命无穷

黄鹤楼——历史名楼当代名烟（湖北·武汉）

天赐淡雅香

一品梅——芳香献社会真情满人间（江苏·淮阴）

茫茫烟海一品难忘

黄　山——一品黄山天高云淡（安徽·蚌埠）

烟飘雾渺方显黄山奇妙

好日子——天天都是好日子（广东·深圳）

畅享好日子自在燃情时

好日子品出来

（金尊）——我有皆非凡

甲天下——心高远甲天下（广西·柳州）

品甲天下忆山水情

迎客松——迎客松友谊之树常青（安徽·芜湖）

待客之道了然我胸

将军——弹指间尽显将军本色（山东·济南）

将军本色把握成功

（金）——金相玉质名流知己

太阳岛——同在蓝天下共享太阳岛（黑龙江·哈尔滨）

双喜——双喜双喜欢喜（广东·广州）

欢欣时刻常伴您

人生得意金装双喜

八喜——八喜临门万事如意（山东·青州）

幸福生活还真少不了八喜

红山茶——高原清浓山茶吐艳（云南·昆明）

梦都——中国在传说世界在关注（江苏·南京）

伯　爵——东方的自豪（广西·柳州）

海鸟——海鸟，我们一起飞……（江西·南昌）

金婚——携手一世相守一生（湖南·零陵）

人参——生命源人参烟（吉林·长春）

厦　门——走遍天下难忘厦门（福建·厦门）

石狮——石狮相伴吉祥平安（福建·厦门）

身豪气伴君行

雄狮——雄风再现狮走天下（浙江·杭州）

天地豪情男儿本色

沙　河——沙河奔腾情洒九洲（河南·郑州）

沉香——品味人生日久沉香（福建·厦门）

猴王——成功者的品牌（陕西·宝鸡）

好猫——心随好猫意纵天高（陕西·宝鸡）

精品人生顶级好猫

华　人——巍巍长城　堂堂华人（湖南·郴州）

真龙——成功成就真龙（广西·南宁）

金锷——穿透的品味（湖北·襄樊）

娇子——笑看风云淡（四川·成都）

我思故我在

境由心生自在娇子

龙凤呈祥——共度精彩人生（四川·涪陵）

龙凤呈祥情深意长

蓝翎——尊贵源于出众（辽宁·沈阳）

襄阳——好朋友共享新襄阳（湖北·襄樊）

襄阳好风日留醉与宾朋

国宝（银）——银国宝赢之道（四川·什邡）

国宝至成功象征

国宝大熊猫心纯天自高

公主——公主真情我心永恒（陕西·汉中）

宝石——新感觉新口味（云南·玉溪）

乘风——大浪淘沙乘风而上（福建·龙岩）

宇宙——马季佳话传“宇宙”（黑龙江·穆棱）

宇宙情怀

红　豆——红豆生南国此物最相思（湖南·零陵）

长白山——一品长白山更思北国情（吉林·延吉）

灵芝——清新淡雅一尘不染（河北·石家庄）

东渡——超醇新一代（江苏·徐州）

伴您一帆风顺

光　明——追求卓越共享光明（安徽·合肥）

钻石——至醇至诚钻石永恒（河北·张家口）

玉兰——玉兰让思想发光（河北·保定）

吉　祥——吉祥相伴随如意你我他（江苏·南京）

红玫——一支红玫在手，无限温幸享受（湖南·韶关）

红玫世界情满天下

红三环——安徽流行红三环（安徽·滁州）

南洋红双喜——繁嚣都会里（香港）双喜的休闲

良朋相聚喜事成双

壹枝笔——燃烧写意人生（山东·青岛）

刘三姐——点燃光辉前程（广西·南宁）品味适意人生

石家庄——追求最新时尚（河北·石家庄）享受超卓品味

钓鱼台——稳坐钓鱼台（云南·昭通）好运自然来

五叶神——一人一个世界（广东·梅州）实干闯未来

石林——石林雄踞天下（云南·曲靖）名烟更着风流

立信天地执若恒石

亲近自然　享受生活

贵宾1号——承沿百年御用之尊（云南·曲靖）

茶花——世事如过往云烟（云南·昆明）

人生似烂漫茶花

好花常开青春常在

三塔——走遍千山万水（云南·大理）

独钟大理三塔

风花雪月映三塔

黄果树——天圆地阔黄果树（贵州·贵阳）

奔腾不息挂九天

纵横山水黄果树

融入自然超越自我

岁月流金黄果树

哈德门——哈德门一开（山东·青岛）

好运自“燃”来

黄金叶——黄金叶伴君黄金事业（河南·郑州）

我赢我未来

黄河厚载金叶天成

居高自远茗仕之风

永驻岁月的痕迹

共享这一刻！

春雷——春雷畅想新世纪（河南·驻马店）

帝　豪——帝豪在手　潇洒神州（河南·许昌）

都宝——感受都宝　拥有兰天（安徽·芜湖）

红新安江——新安江　不同凡香（浙江·杭州）

三　峡——品味三峡　物我两忘（湖北·当阳）

红岩——天地之间　品味无限（四川·重庆）

东　方——日出东方　天地辉煌（山东·青州）

豫牌——冰清豫洁　悠悠我心（河南·新郑）

秀外慧中

豫烟王——王者气派　中原至尊（河南·新郑）

东方红——神州共携手（湖南·常德）

笑迎东方红

明日世界看东方

国烟——国质天香（江苏·淮阴）

椰树——精醇精彩自然自我（广东·广州）

自由自在自然自我

羊城——现代包装国际品味（广东·广州）

国宾——国逢盛世宾朋四海（云南·楚雄）

盛唐——民富国强再现盛唐（安徽·芜湖）

金碧辉煌一代盛唐

兰州——悠悠兰州　九天揽秀（甘肃·兰州）

海洋——体味海洋　爽在舒畅（甘肃·兰州）

营牌——点燃智慧把握风云（辽宁·营口）

往事如烟　回味无限

金蝶——醇和世界卓然超群（湖北·襄樊）

金芒果——引发灵感　清新自然（河南·新郑）

伟人的礼物

小熊猫——自然、清新、和谐（云南·会泽）

洛烟——九龙腾飞洛烟生辉（河南·洛阳）

天地——会生活　会选择（四川·成都）

宏　声——沉默都是你从容（四川·涪陵）的选择

美　登——创造新境界（云南·大理）

大鸡——欢迎时刻富贵大鸡（山东·济南）

红广州——永留都市真情趣（广东·广州）

特美思——尽在现代享受中（广东·深圳）

发达时——神州呼唤发达时（河南·驻马店）

莫道风尘苦相伴发达时

红旗渠——创业典范成功伴侣（河南·安阳）

美丽——有美皆备　无丽不臻（上海）

日长无事　麻雀消遣

一物莫忘　美丽牌烟

健牌——美国的自由女神（美国）

分享乐趣吸健牌

新的风格新气派

投入清新的世界

投入轻松、醇和新境界

美妙口味健牌风格

三五牌——超凡脱俗醇和满足（英国）

沙龙——像春天般清新（德国）沙龙为你带来阵阵清香

大卫杜夫——识见不凡选择非等闲（德国）

特富意——烟味纯天然独创特富意（香港）

骆驼——我宁愿为骆驼行一里路（美国）

神秘的骆驼要来了

时光是最好的老师

骆驼世界任我闯荡

骆驼牌香烟是助消化的良药

哈瓦那雪茄——你想得到真正的爱情吗？请找一位卷烟工！（古巴）

荷兰人雪茄——永不会背弃你的好伙伴（荷兰）

白金龙——饭后一支烟（上海）胜过活神仙

万宝路——跃马纵横尽情奔放（美国）这里是万宝路的世界

与你的嘴唇和指尖相配

光临风韵之境

尽善尽美

来到万宝路的世界

万宝路给你一个多姿多

欢迎您加入万宝路的世界

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海信洗衣机常见故障有哪些？常见故障分析：

一、海信洗衣机进水不止

1. 排水管放置过低，海信洗衣机进水不断。首先应检查排水管是不是已挂起来。海信全主动滚筒洗衣机的排水是靠排水泵来结束的，属上排水方法。

设排水管放置在地面上或放置过低，洗衣机进水时，流入内筒的水便会顺排水管主动流出机外，机内不存水，水位达不到规矩高度，水位开关不动作，洗衣机将一贯进水。只需将排水管按照阐明书的恳求挂起来，便会正常作业。

2. 水位开关与盛水桶之间的连通器接口处掉落。由于长途运输的振动或洗衣机洗衣机使用过程中振动等原因，构成水位开关与盛水筒之间的通明塑料管在水位开关口处掉落，使盛水筒内的压力不能通过连通器操控水位开关动作，

断开进水电路，故洗衣机进水不止。只需将装置在伊莱克斯洗衣机箱体内右后方的通明塑料管与水位开关接口从头装好。并排掉盛水桶内的洗刷液，从头启动洗衣机，便可康复正常。

3. 水位开关漏气或水位开关常开和常闭触点接触不良，不能操控进水，其效果和通明管掉落相同。可用万用表的电阻档测量水位开关上的常闭触点是不是断开。设水位已到，两触片仍处于接通情况，则阐明水位开关失控。应替换或调整水位开关。

4. 水位开关的触点调度螺丝松动，构成动、静触动发生变化，使洗衣机进水失控。这时可逆时针调度水位开关触点螺丝，使动、静触点距离合适，然后用蜡封住螺孔。不能调度时，可替换水位开关。

5. 连通器内有污物堵塞，当盛水桶内的水到达水位时，致使盛水桶内水位压力不能通过连通器操控水位开关动作，构成洗衣机进水不断。此时应拔下与水位开关联接的通明塑料管，然后向盛水桶吹气，使污物排到盛水桶，排水时一起排出机外。

这么处理后若仍不能解决问题，则需将水位管和连通器全部拆下，用水清洁后从头装置。

6.海信洗衣机进水阀绷簧弹性差，断电后，阀芯不能复位，若洗衣机断电后仍进水，阐明进水阀呈现缺陷，修补或替换即可。

二、海信洗衣机进水时，水从洗刷剂盒抽屉外溢

一种情况是，是开始进水时，水就从洗刷剂盒抽屉外溢，这是有异物从洗刷剂盒中流入回旋橡胶进水管中，堵塞了进水口，或是因所用洗衣粉吸水性强，洗衣粉没有溶解而板结成块，堵塞了回旋进水管的进水口所形成的。

此时可将洗刷剂盒抽出，翻开洗衣机上盖，拆开洗刷剂盒，整理回旋橡胶进水管，取出异物或洗衣粉积块，缺陷即可扫除。

另外种情况，是在洗刷即将结束时，水从洗刷剂盒外溢。这是用户所选用的洗刷剂不妥所构成的。只需选用低泡或无泡洗刷剂，就不会呈现这种现象。若呈现此现象，应将程序操控器顺时针旋到排水方位，使之排水，

然后再将程序操控器旋转到所需求的程序上，洗衣机便会按程序持续正常作业。

以上是关于海信洗衣机常见故障有哪些的介绍，我公司专业提供洗衣机洗衣机维修、海信冰箱维修。

还有一个问题，洗衣机选滚筒的好还是波轮的好？波轮洗衣机和滚筒洗衣机其实各有特点，以下是两类洗衣机的主要区别：

1.洗衣方式：搓洗vs拍打

波轮洗衣机和滚筒洗衣机最根本的区别在于两类洗衣机的工作方式。波轮洗衣机利用衣物与桶壁、桶底波轮之间的摩擦实现手工搓洗的模拟；滚筒洗衣机则是通过内筒转动带动衣物自由落体，摔打洗涤。

2.容量：波轮洗衣机容量类型更多

波轮洗衣机和滚筒洗衣机的洗衣容量普遍都在6~8KG之间，但波轮洗衣机的内部结构相对简单，因此更容易开发出体积更小容量更小的机型。一些迷你型的波轮洗衣机容量在2~4KG之间。

3.洗净比：滚筒洗衣机洗净效果比波轮洗衣机更好

滚筒洗衣机滚动摔打的洗涤方式可以使所有衣物都能得到充分的冲洗，洗净度相对波轮洗衣机更加均匀。而具备加热功能的滚筒洗衣机洁净效果还会有进一步提升。

4.能耗：洗涤同样的衣物，滚筒洗衣机会更耗电

波轮和滚筒洗衣机在洗涤时间上差别较大，而两者的洗涤和脱水的总功率并不会相差很多，因此即使是相同的冷水洗涤，滚筒洗衣机的耗电量也会高于波轮洗衣机，加之部分滚筒洗衣机带有水温调节以及烘干功能，耗电量便会更多。

5.用水量：波轮洗衣机相比滚筒洗衣机要更耗水

波轮洗衣机在洗衣程序的时候需要将衣服完全浸没，而滚筒洗衣机则不需要将衣服浸没即可启动洗衣程序，波轮洗衣机会更加耗水。

6.耗时：洗涤同样的衣物，波轮洗衣机耗时更短

波轮洗衣机通过衣物相互摩擦、水流冲击来洁净衣物；滚筒洗衣机则通过内筒转动、结合提升筋来让衣物在内筒不断上下自由下落，再配合水流喷射来洁净衣物。洗涤同样的衣物波轮洗衣机一般在50分钟内可以洗涤完成,滚筒洗衣机则需要90分钟左右才能洗涤完成。

7.磨损：一般情况下，波轮洗衣机对衣物的磨损会更大

由于和滚筒洗衣机在运行方式上的不同，使用波轮洗衣机洗涤多件衣服时，衣服间容易缠绕在一起，一些衣服在缠绕后会出现变形情况，因此波轮洗衣机对衣物的磨损相对更大。

8.便易性：滚筒洗衣机难搬运，维护成本更高

滚筒洗衣机重量一般在80公斤左右，质量重难搬运。而且滚筒洗衣机内部结构相对复杂且不易拆卸，后期维护成本更高。而波轮洗衣机质量相对较轻，正常一个成年男子就可以搬动。其结构相对简单，易维护易打理。

9.价格：波轮洗衣机一般比滚筒洗衣机更便宜

波轮洗衣机价格一般在1000~1500元之间，滚筒洗衣机价格普遍在2000元以上。如果对衣物洗涤没有特别要求且预算较低，可以考虑口碑和市场反应好的波轮洗衣机。如果预算相对充足，则推荐选择更加高端的滚筒洗衣机。

海信洗衣机售后建议：对于看重洗衣机的洗涤效果且预算充足的用户，可以选择洗涤效果更好且对衣物磨损更小的滚筒洗衣机。对于看重能耗，需要经常搬家且预算有限的用户来说，选择波轮洗衣机更为实际。

青岛有什么好的软件公司，大家推荐下。

软件开发公司排行榜

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央联合参谋(原总参)、中央后勤保障部(原总后)、中央装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业4.0，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写用的是最为广泛应用的

Ja / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机s进行实时沟通与交易。

最好口碑的洗衣机

青岛软件公司还是有几家不错的

比如海尔、海信等，都是自主研发的，尤其是海信的交通系统全国都是在用的。

当然了除了这些再就是一些中小企业，价格也比较亲民。

彩旗信息，专门致力于网站建设、企业办公ERP系统等，如果有这方面的需求，可以联系下~。

那如果你是要找一家公司的话，就得好好整理准备下了，以下是小编整理的几个面试必答题

请自我介绍一下

①面试必答题，面试第一问，就如第一印象，还是要好好准备的！

②面试官希望通过这个问题初步判断你是否能胜任工作，所以建议围绕招聘信息里的任职要求来展开自我介绍，深入挖掘自己的经历与应聘要求有关联的部分。

2.您离开前一家公司的原因是什么？

①这个问题小编收集到的思路是建议不掺杂如“工作太辛苦、人际关系太复杂”等主观负面感受，但小编觉得，我们找工作也是希望找到大致符合自己需求的工作，比如有的人就是不喜欢太辛苦的工作，而应聘的岗位工作量很大，这就需要和面试官沟通了解清楚，不然入职了也不能安心地长久地投入工作。

②需要避免把“离职原因”说得太详细、太具体，当心变成对前一家公司的“吐槽大会”。

③也不宜躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。 可以围绕“个人发展、快速提升”展开适当说明。

3.谈一谈你的一次失败经历

①　这个问题真需要提前准备准备，不然一不小心挑了个让面试官严重怀疑你能力的经历咋办？

②还是好好扒拉扒拉，挑个自己很努力去做，但由于很多客观因素影响导致失败的经历，当然，也得表明从中认识到自身的不足，从而努力弥补。

4.谈谈你过去做过的成功案例？

举一个你最有把握的例子，关键是说清楚来龙去脉，总结成功的原因。注意不要夸大其词哟！

5.谈谈你前一份工作对你的影响？

①就当是对前一份工作的复盘吧。

②可以从主要工作内容、需要的知识与能力、你的工作成果以及总结反思、引发你对未来的思考（正好说明为什么要换工作）等方面阐述。

6.在五年的时间内，你的职业规划？

最好细分步骤，从“时间+领域+成果”三个维度说明，如“三年内熟悉产品需要的所有知识与技能，具备产品经理的能力”，表明了你希望的发展路径，也让面试官琢磨公司有没有这样的发展机会提供。

空调质量排行榜前十名有哪些？

最好口碑的洗衣机

　最好口碑的洗衣机，现如今洗衣机的发展和普及很大程度的解放了我们的双手，但是市面上的洗衣机品牌数不胜数，很多人都难以抉择，下面分享最好口碑的洗衣机，希望对你有帮助。

最好口碑的洗衣机1

　 1、海尔洗衣机

　海尔免清洗洗衣机是一款能够防止污垢在内外桶壁上附着和沉积的洗衣机，以保持内外桶壁的持久清洁。用户不需要自己去专门费力、花钱去清洗洗衣机内外桶，达到洗衣机免清洗的目的。

　 2、西门子洗衣机

　用新环形降噪侧板，有效减小洗衣噪音；可根据衣物重量、脏污程度等，自动投放洗涤液的量；拥有16种除渍模式；支持APP，洗涤实况一手掌握。

　 3、LG洗衣机

　LG洗衣机质量同样还不错，售后服务也非常好。巧分净迷你洗衣机是由LG 电子生产的一款迷你洗衣机，3.5公斤的巧分净洗衣机，机身大小仅为普通滚筒洗衣机的一半。只有600×360×850（mm），能够进行衣物分类洗、及时洗。

　 4、小天鹅洗衣机

　小天鹅有史以来就是一个比较完善的洗衣机品牌，可以说是目前市场洗衣机性价比最高的一个品牌。由小天鹅制作出来的全自动变频智能滚筒洗衣机深受人们的青睐，可以一键智能操作，档位也可以根据水温自由调节，总的来说价格亲民。

　 5、三星洗衣机

　这个牌子在韩国众多企业当中有着一定的地位，它有80多个子公司，在全球70多个国家都有办事处，并且涉及的领域较多。虽然产品众多，但它的洗衣机技术也是很领先的。

　 洗衣机选购要点：

　 1、先选定机种及牌号

　选购时，可以先对不同机种进行比较，看看说明书，弄清楚容量(有2kg、3kg、4kg，一般四口之家有3kg就足够了)、型号、规格、生产厂家及许可证，再看看机器的造型与色泽。然后，选择自己喜爱的产品。

　 2、检查外观及附件

　洗衣机箱体表面应无刮痕或碰伤，油漆均匀，塑料件应平整无变形;检查洗衣机的各种旋钮动作是否灵活;洗衣机盖板开启应自如，盖板最好是能折叠的，不易倾倒；电源线不能有破损;洗衣机附件应齐全(如进水管、排水管、说明书等)并没有损坏。

　 3、检查程序

　全自动有若干个程序，不妨都试一下，这是检查程控器是否正常的好办法。电脑式全自动洗衣机还有一个自检功能，即在商店里无水状态下可进行试机。一般不在使用说明书中说明。用户可按下面的方法进行试机检查。

最好口碑的洗衣机2

　 洗衣机十大品牌—海尔

　海尔集团是在年就成立了，是很有资历的家电品牌了。海尔集团从一家资不抵债、濒临倒闭的集体小厂发展成为全球白电第一品牌。海尔洗衣机在工作中不断求新求变，积极拓展业务新领域，开辟现代生活解决方案的新思路、新技术、新产品、新服务，引领现代生活方式的新潮流，以创新独到的方式全面优化生活和环境质量。

　 洗衣机十大品牌—小天鹅

　小天鹅洗衣机在去年推出国内首创、达国际先进水平的热泵干衣机、首台iAdd自动投放洗衣机、全球首台物联网自动投放洗衣机，可以说，作为中国洗衣机市场发展最早，也是当前唯一还处在市场领军行列的企业，小天鹅的发展成长史，就是一部中国洗衣机产业的创新做强史。

　 洗衣机十大品牌—西门子

　大家可能都知道，西门子家电品牌是享誉国际的家电知名品牌。西门子冰箱怎么样呢？西门子冰箱拥有时尚的设计、优良的品质（特别是滚筒式的洗衣机质量很好）、可靠的性能，给我们的生活带来了巨大的方便。因此，西门子洗衣机也是稳居排名第三。

　 洗衣机十大品牌—LG洗衣机

　韩国LG集团于1947年成立于韩国首都首尔，地址位于首尔市永登浦区汝矣岛洞20号。年销售额高达82,096百万美元(2008年数据)，全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。

　 洗衣机十大品牌—三洋洗衣机

　日本三洋电器集团是一家有60年历史的大型企业集团，总部位于日本大阪，产品涉及显示器、手机、数码相机，机械，生物制药等众多领域。

　 洗衣机十大品牌—小鸭洗衣机

　山东小鸭集团是伴随着改革开放的逐步深入而逐渐发展壮大的，19年在济南拖拉机厂的基础上，开始转产单缸洗衣机、双缸洗衣机，并以这些产品为依托，树立了"小鸭"品牌，年从意大利引进了滚筒洗衣机技术，产业得到升级，企业获得了迅猛发展。从19年开始，小鸭实施了多元化战略，依靠科技进步和管理创新，获得了规模发展，至2002年已形成了家用电器、商用电器并举产业格局。在济南市委市的指导下，小鸭集团洗衣机主业先后于2003年底、2005年五月底分别与中国重汽集团、南京斯威特集团完成了具有历史意义的两步重组任务。

　 洗衣机十大品牌—荣事达洗衣机

　荣事达是中国知名的家电品牌，其主导产品为洗衣机、电冰箱，同时涉及小家电、太阳能热水器、空气能热泵热水器、厨卫电器、电动车等多元化产品。洗衣机作为荣事达的主要产品之一，当然在质量、服务等各方面是不能落后的。从荣事达洗衣机的设计质量到制作质量都是很过关的。

　 洗衣机十大品牌—TCL洗衣机

　TCL家电集团是成立于1981年，也是一个很老的家电牌子了。TCL是一家从事家电、信息、通讯、电工产品研发、生产及销售，集技、工、贸为一体的特大型国有控股企业。A股上市公司。TCL洗衣机的噪音比较小，性价比很高，款式也简洁大方，洗衣没缠绕，是非常方便实惠的。

　 洗衣机十大品牌—惠而浦洗衣机

　惠而浦是一个专为不同背景、不同需求的全球消费者提供完美的织物护理解决方案的衣物护理专家。惠而浦洗衣机的产品功能有：防缠波盘、分离式水流、加热技术、动态浸泡、个性化洗涤程序、组合式过滤系统、旋风斜筋内桶等等一系列的洗涤科技，给我们的生活确实带来了很大的方便。

　 洗衣机十大品牌—松下洗衣机

　松下家电品牌是一家跨国公司。创业以来，始终以“力图社会生活之改善和提高、为世界文化之发展作出贡献”作为社会使命和企业纲领。为了实现更丰富的社会生活及促进社会的发展，松下电器积极地进行从基础技术、商品技术到新生产技术等世界性的全方位的`研究开发与经营活动。松下洗衣机的洗涤科技是很强大的，产品绿色环保客户服务质量也是相当不错的。

最好口碑的洗衣机3

　1、首先，要推荐的品牌是海尔洗衣机，海尔是国内有名的洗衣机大品牌，质量也是没得说，他有好看的外观，轻奢的铂金颜色彰显大气风范。大容量的洗涤水平，全家的衣物一次洗完。BLDC变频电机，智能平衡系统，itime随心洗。

　推荐机型EG10014B39GU1

　2、美的全自动洗衣机。健康清洗，10分钟快洗，操作简单，一键启动，可洗可漂可脱可调，自动清洁内筒，是个爱干净的洗衣机，这个品牌也是依托先进的工程设计和丰富的制造经验，不断优化改进带来更高的用户体验。

　3、创维洗衣机。他是洗衣界的大咖，9KG容量冰晶内筒，智能洗涤，他可以帮你解决洗衣的烦恼。

　4、海信洗衣机，变频触屏可控大屏，静音节能。

　5、小天鹅洗衣机，小天鹅是个老牌子了。他可以智能自编程序，浸泡洗涤，家纺洗涤，24小时预约，专业的洗护程序。

　6、奥克斯洗衣机。他是洗衣界的洗烘大师，智能烘干，多种洗涤，仿生手洗。

　7、松下洗衣机。智慧洗涤，大显神通，他有强劲的心脏，大有所为。钢化的玻璃盖，专业的塑封电机。

　8、西门子洗衣机。高速变频，设计时尚百搭，是年轻人的首选。

　9、三星洗衣机。钻石型内筒，自动断电，故障自检。

　10、格兰仕洗衣机。洁净实力派，健康新境界，高温煮洗，环保简洁。

山东济南章丘结婚有哪些习俗

随着夏天的到来，人们对于空调的需求是紧迫的，很多人在选择的时候都比较关心空调质量，那就会根据空调品牌来选择，空调品牌排行榜前十名都有哪些？下面简单介绍下空调品牌排行榜前十名吧。

1.海尔空调2012年12月21日,世界权威调研机构欧睿国际公布2012年全球家电市场最新调查数据,海尔在大型家电市场的品牌占有率提升为8.6%,第四次蝉联全球第一,同时获得"全球大型家电第一品牌,全球冰箱,洗衣机,酒柜,冷柜第一品牌&制造商"共9项殊荣.2.美的空调美的集团创业于1968年，是家电制造业为主的大型综合性企业集团，拥有美的电器、小天鹅、威灵控股三家上市公司。有完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链;有完整的小家电产品群和厨房家电产品群。3.志高空调志高空调(股份代号：449.HK)创建于1994年，以家用空调、中央空调为核心产业，并涵盖冰洗、小家电等领域。志高分体空调荣获国家出口免验资质，率先实施零配件终身免费更换。4.科龙空调时尚科龙，可靠品质。专注空调29年的科龙，是国内知名家电企业之一。科龙从年投身制冷业，1988年推出科龙首台分体挂式空调，并一直坚持树立“高效变频，智选科龙”的品牌形象。

5.奥克斯空调奥克斯空调坚持以“优质平价”策略做市场，市场每年保持30%以上的增长率在飞速发展的同时，空调产品平直不断提升。“奥克斯空调”通过国家节能产品认证及澳洲能耗认证，获得了国家质检首批面见产品的称号，一次性通过了国家3C强制认证，通过了ISO9001:2008版质量管理体系认证审核。连续几年被业界评为“增长速度最快品牌”称号，并获得“出口免检”、“中国名牌[有效期2007年9月-2012年9月]”、“国家免验产品”、“中国驰名商标”、“节能产品”等荣誉称号。6.大金空调日本大金工业株式会社自1924年创业以来，不断壮展，成为一家活跃在空调、制冷、氟化学、电子、油压机械等多种领域的跨国企业，特别在空调冷冻方面，产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界上唯一集空调、冷媒以及压缩机的研发、生产和销售于一体的跨国企业。7.格力空调格力是目前全球领先的集研发、生产、销售、服务于一体的国企，自主研发出家用空调、中央空调和空气能热水器等产品。2012年实现营业总收入1001.10亿元，同比增长19.87%;净利润73.80亿元，同比增长40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。8.格兰仕空调格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。自18年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。9.海信空调创新科技,享你所想。以技术和质量为基因的海信集团有Hisense、容声、科龙三个品牌,两家上市公司。其平板电视连续九年全国市场占有率第一,是家电行业唯一获亚洲质量奖、两获全国质量奖企业。其海信、容声冰箱,海信、科龙空调,海信手机享誉海内外。

10.三菱电机空调三菱电机空调(简称SAEC)是三菱电机株式会社和上海电气实业有限公司共同出资组建的中日合资企业，作为三菱电机在全球的四大空调生产基地之一，也是在中国唯一的空调生产基地。三菱电机以创新的技术和人性化的高品质产品领衔业内，致力于为人类创造更舒适的生活环境，全面开发了从家用到商用的空调系列产品，三菱电机空调正在以出色的技术和卓越的性能，成为业界值得信赖的品牌。

海信空调和科龙空调，哪个性价比更高

我们章丘定亲先由媒人介绍(谓“提亲”)，讲究“门当户对”。男女双方父母基本同意后，请先生卜定男女双方的属相、生辰，互不相克时，就算“宜谅”。属相忌讳为“白马怕青牛，鸡猴不到头;蛇鼠如刀挫，虎羊一旦休;龙猪难为配，最怕犯兔狗”。再经过一段相互了解，双方家长同意后，男家持庚帖、彩礼到女家求亲，互换庚帖(称“八字”或“下柬”)作为定亲的标志。迎亲，男方卜定良辰吉日，通知女家。女家便赶制嫁妆，亲友送礼祝贺(称“上头”)。迎亲前头天晚上，女家送嫁妆，男家张灯结彩，贴喜联，大门、洞房贴上大红“喜”字。迎亲前一天，新娘要开脸，发型由束辫变为盘髻。迎亲时，新郎乘轿，吹鼓手奏乐，宫灯、锣鼓、彩旗开道。至女家，由吉人送上“五色粮食”。新郎叩见岳父母后，等候新娘上轿。新娘身穿嫁衣，头蒙红纱，两臂分别挂一串栗子和红枣。上轿前吃水饺(称 “起轿包”)。花轿抬至男家门口，落轿，放鞭炮。大门上摆一对红纸包砖，上面各有红筷子一双。新娘下轿前，要喝面条(称“落脚面”)。由子女双全的妇女把糕放在轿前。新娘由嫁女搀扶，下轿第一步踩在糕上(谓“步步高”)，然后踩着红毡朝男家缓步移行。至男家门口，要迈火盆，越马鞍。进门后，由主婚人指挥新郎、新娘在院内供桌前拜天地。至洞房门口，新郎用擀面杖挑去新娘的“蒙头盖”(红头纱)。后新娘入洞房，更衣，上炕坐定。女家同村的姐妹到洞房送“小饭”。时近中午，亲戚、邻里带红纸包祝贺，由平辈人领新人拜谢。中午，摆筵席，喝喜酒。晚上，新婚夫妇喝罢喜酒，婚礼结束。

差不多就这些，当然也有些出入的地方。我是章丘红色科鲁兹婚车队的，到时候别忘了请我们车队喝喜酒啊，呵呵。

家里想买一个冰箱，3000元左右的，请大家推荐一下，最好说一下理由？

科龙空调是海信科龙电器的空调产品。

1.科龙空调是海信科龙电器的空调产品，公司产品包括了科龙空调，海信空调，容声冰箱，海信冰箱，海信洗衣机。

2.科龙空调早在年就开始制冷事业，1988年国内首台分体式挂机正式由科龙推出；1992年国内首台分体式柜机也是由科龙推出。不仅如此，科龙空调作为高效空调的专家，01年国内首台能效等级为一级的空调面世，在05年，国内19个品牌的能效鉴定比武中，科龙勇获第一，11年来一直保持着高效节能的桂冠。同时，科龙三破国内能效记录，三破世界能效记录。科龙空调在加入海信科龙大家庭后，结构外观由名师操刀，摆脱了陈旧的外观，时尚靓丽，以高效节能时尚靓丽的面目重新与消费者见面，同时融入海信变频技术。

我个人觉的海信不错报价不贵，据悉，在青岛、济南、北京、南京、郑州、广州、武汉、成都等全国三十多个大中城市，海信直流变频空调占据了85％以上的市场份额；海信直流变频节能先锋KFR-26GW/77VZBP和节能王KFR-25GW/99FZBP成为全国最畅销型号。

海信3H直流变频热销原因有三点，

一是消费者对变频空调及其节能的认知、认可度已较高，权威调查表明88%的消费者熟悉变频空调产品，其中.1%的消费者认为变频空调是目前市场上技术含量最高的空调产品，认同中节能因素占到了67.7%，消费需求激增；

二、海信的变频专家地位和技术领先优势得到了高达7成消费者的变频首选率；

三、海信技术和规模优势使高节能的海信直流变频空调与普通的定速空调的报价差距已不大，具备实现大规模普及的优势，而且后期节约出来的使用成本远远大于这几百块的买价差。

希望能帮助到你

国美电器渠道相关论文!

冰箱是西门子的好，国产的就选海尔很不错!

其

价格不重要！

日前，有关业内人士指出，市场上关于冰箱存在大量不切实际的宣传，各种冰箱几乎都冠以“绿色冰箱”、“环保冰箱”、“无氟冰箱”、“节能冰箱”等名称，很易使消费者步入误区。为此业者指出，以下问题值得消费者关注：

冷冻程度应重实用

冷冻力是衡量制冷器具的一项重要技术指标。但制冷器具用途各不相同。与商业用途、科学研究等特殊需要相比，家用电冰箱主要的技术性能不应该是制冷，而应该是保鲜。过大的冷冻力不仅会无谓地增加用电量，而且会破坏食品内部的组织和营养结构。对于讲究色香味的人来说，保鲜是消费者购买冰箱的第一需要。

价格贵未必先进

追求名牌是当今的消费时尚。但是名牌并不意味着价高，特别是电冰箱这样技术成熟的产品，不同的品牌，其材料原件、制造工艺、质量性能都基本相同，因此制造成本也大致相同。影响产品价格的因素往往是一些软成本，诸如广告宣传费用的支出、内部管理的费用以及其他因素等，特别是企业的管理水平和营销策略的运用，对商品价格起着相当重要的作用。

冰箱并非“越省电越好”

和冷冻力一样，电冰箱的耗电量也是一个相当重要的性能指标。但是要达到最佳的保鲜效果，仅仅在减少用电量上做文章是不够的，必须要有最优化的结构和制冷设计。

企业可以通过增加保温层(成本相应有所增加)这类简单措施达到节省电量的目的，也可以通过用新技术成果提高能效比，因此不能片面地强调“越省电越好”

电冰箱的选购（一）

现在的家庭是，结婚、买新房子都要忙于买一些家电，可是往往大家在忙于购买这些家电的时候你又能懂多少呢？我现在就告诉大家电冰箱就怎么样来选购的，让你选购适合你家里人使用，而且有经济有实惠的冰箱。

一、电冰箱容量和形式的选择

（一）电冰箱的容量

自从1914年美国卡尔维纳特公司首先生产出第一台冰箱投放市场以来，电冰箱的容量一直向大容量发展。目前单门冰箱已经被市场而淘汰，200升左右冰箱一般仅供单身使用，市场上500——600升电冰箱不断增长，同时，冷冻室容积也将增加。

我国现在国家电冰箱标准中，电冰箱的容积是以有效容积表示的。所谓的有效容积是指冰箱内部实际可用于储存食品的容积。

选择电冰箱的容积一般以每人40-60升来考虑。而且随着生活水平提高和生活节奏的加快，在考虑冰箱总体储藏时，应适应选择冷冻室较大冰箱。另外，大容量冰箱占用空间比较大，耗电量也将大一些，所以选择时，一定要从自身实际情况出发，切勿盲目追求大容量而造成不必要浪费。

（二）电冰箱型式选择

目前国内市场冰箱主要有两种型式，一种是制冷式冰箱，其除霜方式一般是冷藏室自动除霜，冷冻室为人工除霜。另一种是间冷式冰箱，也称无霜冰箱，其除霜方式是全自动的。

制冷式电冰箱由于是直接冷却，所以制冷速度快，节能。而且冷冻室和冷藏室不通，以免食品串味。

无霜冰箱只有一个蒸发器，它是利用小电扇将冷冻室冷气吹向冷藏室实行冷气分配，所以各室温度分布均匀，且冷冻室和冷藏室温度可以分别调整，且能自动除霜，但是无霜冰箱冷冻速度比较慢，且冰箱省电。

从节能角度来看，制冷式冰箱更适合我国国情。因为一方面我国电力比较紧张，另一方面制冷式冰箱比间冷式冰箱省电。

电冰箱除了考虑容量和型式外，还应考虑功能，颜色和产生厂家等因素。另外目前我国各大冰箱生产厂家正在逐步推广绿色环保冰箱，即以R134a逐步替代R600，这也是选购时不容忽视的重要因素。

电冰箱的选购（二）

我们介绍电冰箱的选购（一）我不知道大家看了没有，现在我给大家继续介绍电冰箱的选购。

电冰箱的挑选的方法

电冰箱挑选可分两步进行，（一）通电前检查（二）通电试验

（一）通电前检查

1.外观检查

在开启包装箱后，应首先检查电冰箱的箱体，门及顶框等处是否存在碰伤，碰坏之处。由于电冰箱重量重，体积比较大，尤其要注意是否存在运输装卸过程中受力过猛而引起的底部变形。

电冰箱的表面涂层起色质应均匀发亮，不应有麻点，气泡和明显的划痕更不应有大、小面积涂层脱落现象存在。电冰箱的电镀件应光亮细密，不应有镀层脱落或生绣之处。此外还应注意塑料装饰件，尤其是拐角处有没有损坏之处。

冰箱的箱体和电冰箱的内部都是经过发泡工艺来处理完成的，如果在制冷过程中，工艺要求不严格或操作不谨慎，发泡材料益出箱体或外部涂层表面，就很能除去，在外观挑选时应注意箱体表面有没有油迹。

2.电冰箱内部的检查

首先先检查门封,因为门封是直接看冰箱的耗电量和保温效果,而且是影响制冷压缩机寿命。质量好的门封有很好的吸合力，开启电冰箱门时，明显感到有阻力。如果没有，则门封质量不好。

电冰箱的冷冻室一般都是由铝板制作而成的，检查冷冻室的铝板有无明显的裂痕，因为电冰箱制冷室内胆是有ABS塑料板经过真空成形工艺制成。检查是否平整有裂痕还有起皱的地方，尤其是过度原角是否圆滑，内胆镀板薄厚是否均匀。

电冰箱的选购（三）

通电检查的方法；

经过以上检查后，可通电试运行，将温控器旋钮调到一定的位置上，连通电源，检查灯开关和灯泡是否正常。

在接通电源一瞬间，应注意压缩机的启动性能，是否能一次启动。

电冰箱运行几分钟后，用手摸电冰箱冷凝器，应有明显热感，而且热得越快越好，而回气管则有明显的冷感。若无冷感则说明电冰箱的性能比较差。如果回气管上有霜，则说明制冷加得过多，不积耗电量大，而且制冷效果也不是很好。

运行20-30分钟后，检查冰箱内部蒸发器表面应有一层薄而均匀的霜层。若蒸发器上结霜不均匀或某一部位不结霜，则说明电冰箱的制冷性能比较差。对间冷电冰箱，用手按下风机开关，此时风口出出冷气。

噪音也是电冰箱的只要性能之一。但在商店选购时，由于环境噪音比较大，因而很难听出电冰箱的噪音，只有在周围则可听到低沉的风机旋转声。若用手接触箱体时，有轻微震动的感觉。由于大部分压缩机的自身噪音并不大。冰箱噪音主要来自压缩机运转时与管道及箱体产生的共振。

电冰箱如何选购就介绍完了。现在买电冰箱不要光听售货员说的怎么怎么好，你得选择真正属于自己适合自己的电冰箱。那才是最经济最实惠的选择。

“没有永远的朋友只有永远的利益。”国美的野心在制造企业和零售企业持续不断的博弈中增长，而国美正是在这场不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权

刚刚被国家商务部评为全国连锁企业第三强的国美电器，日前呼风唤雨再次发威。2月24日，家电行业有史以来规模最大、规格最高的一次峰会——“国美全球战略合作高峰会”由国美电器在京主办召开。中外巨头一呼百应、倾巢而出，以至仅主持人介绍来宾就用掉了整整二十分钟。

海尔周云杰、TCL袁信成、海信于淑珉、创维张学斌、美的方宏波、金正万平……平日深居简出的中国家电业旗帜性人物无不亲临捧场；索尼、东芝、三洋、伊莱克斯、诺基亚、摩托罗拉、西门子、索尼爱立信……对下游销售商向来高傲的外资巨头们却不敢忽视国美的邀请，纷纷派出中国区总裁、CEO、总经理等企业高管层人物在会上集体亮相；而院发展研究中心、信息产业部、国家商务部、中国连锁经营协会、中国家用电器协会等相关管理部门及协会高层负责人的积极到会应和，更让此次会议远远超出了一个企业所能涵盖的内容。

尽管已事先预想到高峰聚首、风云际会时的场面将会是何等气势恢弘，但亲临现场的人们还是会被国美的号召力深深震撼。正如帕勒咨询资深董事罗清启所言：“能让流通业与制造业的全体巨头一起坐在这里，是这个行业的第一次。”中国连锁经营协会会长郭戈平亦惊讶地表示：“没有想到国美在家电行业会有如此的影响力！”而更有业内人士认为：“国美举办的此次高峰会已经在某种意义上超越了企业行为的概念。能够让所有中外知名企业高管放下手头一切事务，听从一民营企业的安排在同一时间来到同一地点，国美的凝聚力事实上甚至已经超过了相关行业主管部门。”

自古利益使然

古人挟天子以令诸侯。而今日年仅17岁的国美，能够搬动全球众多历史悠久的家电制造业巨头来京共讨新商之道，其所依仗的那张“王牌”，就是自己遍及全国25个城市、拥有150余家分店的庞大零售网络与2003一年就达到177.9亿元的巨大销售额。尽管可能看似数目不大，但却“已占到行业一级市场份额的15%，更已成为海尔、康佳、TCL、科龙、美的、创维、海信、长虹、东芝、索尼、松下、LG、诺基亚、摩托罗拉、三星、西门子、飞利浦、夏普、三洋、伊莱克斯、史密斯等众多厂家在中国最大的经销商”，国美总部销中心总经理华天的自豪溢于言表。而据海尔集团副总裁周云杰透露：“海尔一年在国美的销量不少于15个亿。”

正是因此，尽管周云杰对于将制造业与流通业比作亲密的“夫妻关系”称“还要慢慢体会”；尽管广东金正集团总裁万平、宁波方太厨具有限公司董事长茅理翔及海信集团有限公司负责人仍隐晦地表示“现在厂商间的合作还存在问题和矛盾”，但当全国最大的消费类电器零售商、自己的全国最大客户—国美电器—举行峰会发出邀请之时，又无一不急急赶来，依照国美制定的议题安排坐以论道。

江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁柴新建说得直率：“没有永远的朋友只有永远的利益。”TCL集团股份有限公司副总裁袁信成对于“吸引你来参会的是否是对国美的虔诚度”的问题笑而不答，而万利达集团有限公司董事长吴惠天则明确表示：“我今天参加这个会议很重要的一点就是希望通过沟通，国美能够给我们卖更多万利达的产品。如果我们没有盈利，就根本不会有这种合作。”“谁若与国美关系不好，市场分额必然下降”，这是大家心里都十分清楚的事实。更何况向来低调的国美大老板黄光裕此次都亲自出席，并宣称“做事的规律就是你对我越大的信任，我就给你越大的信任，你能给我付出，我就带头扶持你的品牌！”

恰如院发展研究中心市场经济研究所所长陈淮所言：“之所以今天这么多厂家给国美这么大面子跑来聚会，是因为有客观需要。这种客观需要不是简单的利润分割，不是到这里来协调协调，商家是不是能够不打价格战，厂家能不能给我折扣率高一点，这些都不是大问题。关键还是厂家希望能与国美长期合作。厂家之所以无论国美如何打价格战都仍要与之合作，就是因为有了国美厂家的流通成本能够降低，让国美卖比厂家自己卖要划算、要更有得赚，这就是客观实际。”

而对于外资家电制造商比内资还要热闹的争相捧场，院发展研究中心市场经济研究所市场咨询中心副主任陆刃波认为，这是因为“国美是他们在中国唯一的渠道”—“我不否定外资品牌的技术优势品牌优势，但在渠道优势上，它已经不复存在。中国市场是很复杂的市场两元化，一级市场市场距离很大、差别很大，而外资企业对三四级市场了解不多，所以唯一希望抓住的就是正在快速膨胀的一二级市场，否则他们很快就会退出中国市场”。仿佛要对他的话有所印证，摩托罗拉（中国）电子有限公司乐嘉明就清楚而直接地表示：“我们今年的策略，就是要在一二线城市重点依靠国美这样大的连锁商，与其进行直接合作。”

可见，无论内资还是外资，厂家似乎永远会为了利益分配而和国美对立，但却又因为对某些市场区域的鞭长莫及和可预期的巨大销售额及市场份额，而不得不甘拜下风、与国美合作。而国美也就是在这种不停歇的角力中，获得了一次比一次更大的话语权与号召力。

合纵连横的大鳄

从1987年北京珠市口大街路边一间几十平方米的电器小店，到今天在京、津、沪、冀乃至香港等地拥有150余家连锁商城；从2000年30.2亿元的销售额，到以大于50%的年均增速增长到2003年的177.9亿元，日均5000万元，国美的高速发展创造了中国的连锁神话。难怪东芝株式会社中国总代表平田信正会由衷地赞叹：“国美17年就取得了东芝在130年历史中都没有取得的成就”

成功有成功的理由，成功者有成功者的哲学，一个企业的发展壮大需要决策者具有独到而长远的战略眼光。而黄光裕无疑是这样的人。从国美此次大张其鼓举行的这一在规模和气势上可谓“前无古人”的峰会中，就足以看出黄光裕所具有的那种步步为营、思维谨密的商业谋略。

其实国美的这类峰会每年都会召开，但今年无疑是规模最大的一次；向来低调、且喜以鹏润投资有限公司总裁身份发话的黄光裕，却十分罕见地以国美电器有限公司总经理身份出席会议，大有镇局之感；而一向有着咄咄逼人、所向披靡气势的国美，更在会上一反常态地率先对制造厂商表示“希望与合作伙伴之间建立新型的战略合作关系，双方在合作共赢的基础上以发展的眼光加强厂商合作，相互支持相互服务，通过共享、专业分工，更好地服务于消费者，最终达到战略协助、合作取胜。”种种不寻常的背后，其实恰恰隐藏着国美的深远战略及对未来的谋划。

密谋新型厂商联盟

2月21日——国美召开峰会前四天，全球最大的家电连锁零售商，美国Bestbuy集团高层集体进京，郑重宣布“今年拟在华购12亿美元家电及计算机类产品”。而从其副董事长及执行总裁布来德·安德森、策略副总裁、国际购副总裁等众多高层的亲自来华，即足以看出他们对中国市场及此次购的重视程度。据媒体报道，Bestbuy此次来华的主要目的就是开拓其在中国零售的商机、规划商业投资，并寻找更多的中国供应商进行合作，尤其是帮助中国供应商使其产品达到国际化要求，从而逐步扩大今后在中国及亚太地区的购。

虽然Bestbuy这类企业在中国市场暂时还没有大的发展，且就算进来后能否适应中国的市场环境，以及究竟能有多大的竞争优势都仍然是个未知数，但未雨绸缪的国美早就清醒地意识到，外资家电零售巨头是迟早会进来的，而拥有几百家连锁店、年营业额达几十亿美元的他们，才是国美未来真正的竞争对手。国美总部销中心总经理华天表示：“国美的第一个市场完全来自于旧有家电渠道撤退留下的空间；第二个市场是在旧有渠道退场之后，从相同业态的对手手中夺取；而第三个市场则是随着产品技术的发展，消费形态发生转换后出现的类中国香港产品的市场，以及真正意义上的海外市场。当然，这第三个市场是要从跨国家电流通品牌手中争夺的。”

目前，“第二个市场”的争夺尽管还在进行中，但与国内最大的竞争对手苏宁相比，国美的绝对优势已是大势所趋、十分明显。网点数量、年度销售业绩，以及商务部的大排名，就已是后者综合实力与优势的最好证明。然而在第三个市场就不是如此了。尽管国美一直希望自己能在外资正式进入之前这段紧迫的时间内，在全国建立起布局合理、规模强大的连锁零售网络，抢先占有市场，从而构筑牢固的竞争优势，以应对国外大型连锁商业资本的强力挑战，并为此在去年11月开始进军中国香港，试图在与当地外资家电零售巨头的直接碰撞中寻找突破、积累经验，但几个月来香港国美的业绩似乎并不十分让人满意。虽然国美一再强调香港店的象征意义要强于实际利润，然而时间不等人，外资的脚步已经越迈越快，而“厂商联盟是未来的必然趋势，如果你不做自然有人会去做，而国美一定要当先做的”，宗向东这样表示。

可以说厂家是国美多年来能够持续飞速发展的重要保证。随着一间间门店、卖场的迅速建立，国美的网络在增值，销售力也越来越大。而这对于家电生产厂商自然极富吸引力，利用国美在全国范围内的连锁网络，他们可以使产品快速、低成本、高效率地推向市场，并能够节省以前在销售通路方面的各种人员、管理营销费用。据华天透露：“国美拥有200多家跨国与本土供应商，这是亚太地区最大的消费类电子供应商团队。”而随着国美在制造到流通这一面向消费者的整个供应链中价值的不断增强，制造厂家与其之间的利益交织也愈发密不可分。但由于利益分割的难以平衡，厂商之间表现在对产品定价权上的博弈也已经持续多年，而最近一段时期厂商们更有了整顿行业市场秩序的强烈要求。

华天表示，在中国市场国美的销售量是最大的，“自1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以来，国美的彩电、空调、手机、冰箱、洗衣机、影碟机、白色小家电等商品的销量统计，每年均高居全国同行业之榜首。”因此与国美合作，就意味着销量的大幅提升，厂家别无选择。然而现在情况就不那么简单了，正如方太厨具董事长茅理翔所言：“中国的家电业确实出现了一个巨大的变化，全球的家电制造业及全球的家电流通业同时把这两个基地移向了中国，而这是在日本、韩国都没有见到过的一个极特殊的情况，中国已经成为或者说必将成为世界家电制造业及流通业的全球竞争主战场。”

外资家电连锁的一只脚已经跨进了中国，竞争的加剧导致产业组织形态发生了重大变化，企业间的竞争不再是单个企业之间的比拼，而是要求与自己有协作关系的上下游企业共同组成能够快速响应市场需求的供应链—即企业竞争变成了以终端企业为核心的供应链的竞争。国美华天认为，家电流通渠道的全面整合已经开始：“目前中国家电流通企业的数量超过了3.2万家，而美国家电流通企业已经少于1000家，美国前三大家电零售商的市场占有率更已超过了80％，这说明中国家电零售流通业的将进一步整合。而随着家电行业的不断发展，竞争也在不断加剧，目前已经超出了质量竞争、价格竞争、服务竞争的范畴，竞争将是未来厂家和商家都必须面临的重要问题。厂家之间对渠道、终端的争夺，商家之间对产品、营销、人力的争夺，在不久的未来都将形成新一轮的竞争高峰。”所以国美十分希望能够通过厂商联盟，整合厂商，以达到未来的共赢。黄光裕对记者坦言：“现在大家最担心最害怕的是商家什么时候把厂家放弃了，但实际上对于厂家放弃商家我们也很害怕。每一次有这种行为，都可能导致我们两家企业或者整个行业最起码要倒退好几个月。”

华天对厂家们列出了这样一组数字：“在以全球化为背景的国际市场竞争越来越激烈的时候，任何组织的或能力都是有限的，而且长盛不衰对于任何一家企业都是挑战。中国的家电企业希望成为有序经营的长寿组织，那么厂商之间的战略联盟就必将成为争取竞争优势的战略主渠道。如今多数西方企业都拥有30个以上的联盟，其中世界500强企业更是达到了平均每家约60个主要联盟。事实上制造业与流通业本是同一产业链条中的，从长远来看是相互制约、不可分割、共同创造价值的，归根到底无论是制造商还是零售商都难以违背市场发展的大趋势，都要顺势而为。厂商之间的战略联盟可以整合、降低成本、减少浪费、提高效率，使厂商资本利用率、回报率都得到极大提高。”

不过，有些商家在厂商的战略合作方面也提出了不同意见，言行态度仍然暧昧。万利达董事长吴惠天认为：“我们与国美应该是‘亲家关系’，我有很多产品，就像有很多女儿一样，可以给国美也可以给大中，不过我们会开发很多不同的产品。”夏新电子股份有限公司副总裁黄爱平亦表示要“针对不同用户提品服务差异化来创造不同价值，从而使相互利益得到较好融合。”

对此，国美显然是早有准备。黄光裕态度鲜明地指出：“如大家永远处于互相利用、互相猜忌的状态，打一枪换一个地方，国美不跟我做我跟大中做，大中不跟我做我找国美做，都不跟我做我跪下来求大家做，然后我再想办法报复，这就将是恶性竞争循环。在如今厂家、商家谁想把谁挤垮、谁想把谁控制在手心之中，可能性都是不大的。所以我们应该更多加强互信和真诚度，减少排斥与不信任，为长远发展设计努力的方向，来整合咱们之间的关系。其实咱们谁也离不了谁，况且你若拿我黄光裕平衡我的对手，我就有办法去平衡你的对手。”一席话说得场上场下鸦雀无声。

而对于此次国美率先提出要与厂商结盟，黄光裕的解释是：“有些问题现在一时半会儿解决不了，但应该从有共识的地方先起步来做，最重要的还是付出实际行动，不要老在外面徘徊。我认为先迈出一步没有什么坏处，国美一直充当这样一个角色。而且现在很多厂家机构跟商家机构相互不配套，造成大量错位，所以厂商之间确实应在求同存异、信息共享等方面求得更进一步发展，也就是品牌加规模的合作—通过国美的品牌帮助所售商品的生产厂家树立品牌、提高销量，让它向规模化发展；而厂家也应该让商家树立品牌，并在销售厂家产品的过程中获得其该获得的利润。”

其实，当跨国家电巨头纷纷加大对中国市场的投入力度时，中国家电制造厂商也肯定自然已经意识到无论如何不应还在自家的小窝里激烈“内斗”，而是需要制定新的“游戏规则”。如同中国家用电器协会副秘书长王雷所说：“中国家电市场是一个竞争最充分发展最成熟的产业之一。由于市场制造能力的膨胀，过去重组的会变成紧缺、稀缺的。在新的变革中，各种必将流向优势产业和优势企业，竞争必然会促使家电经销商和制造商选择共同的利益点，争取在密切的合作中获得共赢。”帕勒咨询罗清启举了这样一个例子来说明厂商间的对接已经开始成为现实：“在努力说服消费者这方面，厂商就已经有了分工—高端的由厂家负责说服，其广告主要面向高端，讲其产品怎么新怎么有特殊概念；而对中低端消费者的说服，则主要是国美这样的商家通过种种促销活动来进行。”而2月14日国美在全国范围内推出的“彩虹服务”，其实也是对家电厂家服务的一种整合。“国美是要建立一个完善的服务标准，把现在家电厂商的服务规范起来，这也是对消费者一种服务的提升。”宗向东这样阐释国美的目的，并表示：“凡是与国美合作的厂家，国美都要慢慢把他们的服务纳入体系。”而这已被业内视作国美欲对售后服务予以最有效控制的尝试开端。

只是关键问题依然在于—这种新的“游戏规则”究竟该由谁来制定？制造商与零售商对于可能产生的新一轮控制权与主导权变革的争夺其实已经开始。而他们之间的角力，无疑将使这场新的转型演变得更快更彻底。最终的结果，则很可能是使双方的力量更为均衡，从而让其间的合作回到较为公正与公平的正常商业轨道上来。