老板电器招聘_老板电器招聘电话号码

1.三十岁转行做销售，哪个行业的销售比较赚钱？it行业转行做什么工作合适（转行做什么工作比较好）

2.我是一名电子电器专业的大专生我想请问在哪里找工作比较适合要专业对口、而且地方要适合居住的 谢谢

3.什么是PIE工程师？

4.格力老板是谁

5.从基层做起成功的人都有谁

6.谁能告诉我马大帅三的剧情分集介绍，从24集到最后的

7.谁有《成功并不像你想象的那么难》原文？

电工属于高危工种，在我国，对电工的监管非常严格，监管部门比较多，主要表现在电工证书的区别上，一般人只知道电工凭证书上岗，却不知道电工证书也由于具体工种划分的不同以及颁发部门的不同而有所区别。

其中，适用范围最广的为《特种作业操作证》，也就是电中的上岗证，也称操作证，持有此证可以在各类企业从事电工作业。其次是《职业资格证》，也就是俗称的等级证。另有人称此为职称，实则误解，此证为电工专业水平的证明，作为用人单位确定人员岗位的主要依据，依据相关法律，此证亦属于电工上岗必须持有证件之一，是电工从业人员的资格凭证。

还有《电工进网作业许可证》，此证书为国家能源局（原国家电监会）颁发，凡从事电气安装、试验、检修、运行等作业的人员均应取得该证书，该证书是从业电工必备证书之一，性质属于电力行业认可的上岗证，适用范围很广，涵盖各行业内从业电工。

除以上常见三种证件，还有行业协会、建设部门等机构颁发的电工证，但有效性远不能同以上证件相比。以下三种证件详解：

1、职业资格证

职业资格证书是表明劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据；也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件，电工和所属电工的工种（包括维修电工、电气试验工、继电保护工等）职业资格证均可作为电工的从业资格证书。

国家职业资格等级分为初级（五级）、中级（四级）、高级（）、技师（二级）、高级技师（一级）共五个等级。

国家职业资格证书同行业、协会等其它机构组织颁发的证书最大区别在于：国家职业资格证书是通过国家法律、法令和行政法规的形式，按照国家制定的职业技能标准或任职资格条件，以的力量来推行，由认定的考核鉴定机构——各省市区劳动保障厅职业技能鉴定中心来组织实施的，对劳动者的技能水平或职业资格进行客观公正、科学规范的评价和鉴定，对合格者颁发相应的国家职业资格证书。

职业资格证书是劳动者具有从事某一职业所必备的学识和技能的证明。它是劳动者求职、任职、开业的资格凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公证的有效证件，是在全国范围内通用的国家证书，而行业、协会等其它机构组织颁发的证书则不具备上述特点。

2、特种作业操作证

2010年7月1日起施行的《特种作业人员安全技术培训考核管理规定》规定，特种作业是指容易发生事故，对操作者本人、他人的安全健康及设备、设施的安全可能造成重大危害的作业。

特种作业人员必须经专门的安全技术培训并考核合格，取得《中华人民共和国特种作业操作证》（以下简称特种作业操作证）后，方可上岗作业。特种作业操作证有效期为6年，在全国范围内有效。特种作业操作证每3年复审1次。

特种作业目录规定：电工作业指对电气设备进行运行、维护、安装、检修、改造、施工、调试等作业（不含电力系统进网作业）。分高压电工作业:指对1千伏（kV）及以上的高压电气设备进行运行、维护、安装、检修、改造、施工、调试、试验及绝缘工、器具进行试验的作业。

低压电工作业：指对1千伏（kV）以下的低压电器设备进行安装、调试、运行操作、维护、检修、改造施工和试验的作业;防爆电气作业:指对各种防爆电气设备进行安装、检修、维护的作业。适用于除煤矿井下以外的防爆电气作业。

3、进网作业许可证

2006年3月1日起施行的《电工进网作业许可证管理办法》（电监会15号令）规定，进网作业电工是在用户的受电装置或者送电装置上，从事电气安装、试验、检修、运行等作业的人员。电工进网作业许可证是电工具有进网作业资格的有效证件。

进网作业电工应当按照本办法的规定取得电工进网作业许可证并注册。未取得电工进网作业许可证或者电工进网作业许可证未注册的人员，不得进网作业。

电工进网作业许可证分为低压、高压和特种三个类别。

取得低压类电工进网作业许可证的，可以从事0.4千伏以下电压等级电气安装、检修、运行等低压作业。

取得高压类电工进网作业许可证的，可以从事所有电压等级电气安装、检修、运行等作业。

取得特种类电工进网作业许可证的，可以在受电装置或者送电装置上从事电气试验、二次安装调试、电缆作业等特种作业。

电工进网作业许可证应当到许可机关注册。注册分为初始注册和续期注册，注册有效期为3年，一般通过理论和实操考试后6个月可至考试单位领取证书。

扩展资料

考取形式

特种操作证报考可在国家安监局报名考取，总共时间约为1-2个月，大大节省学员时间。电工上岗特种作业操作证证，哪里发的都可以通用的，以前叫IC卡，又叫感应卡，3年年审一次，和一样的，只要你有专用的读卡机，就能够读出卡里面的资料。

但是这个读卡机国家只给有资质的单位，比如学校，安监局等才有，这证不管你拿去哪里，只要有读卡机的地方都可以读卡与年审，查询方式也可以上发证部门安监局（安全生产信息网）的网站，上输入证号查询的。

这个证的作用就是万一你在企业里做事出现什么意外和特殊情况，保险公司有钱赔，如果没有这个操作证就是违规操作，保险公司不赔，就要老板和自己承担责任。

电工证书考试由人社部门批准的各类培训学校组织考试，一般需要提交照片、报名信息表等，分为5个级别，如果考到电工及所属电工的职业工种技师（二级）以上的证书，含金量会比较高。

电工进网作业许可证可在国家电监会批准的考点报名考试，报名时需要提供报名体检表、复印件、学历证书复印件、一寸红底免冠照片3张。报名后根据情况安排考试，考试分为理论和实操。两科都合格后，最快1个月左右时间可以到考试机构领取电工进网作业许可证，该证目前是进入电网公司作业所需的证，属于许可证范畴。

百度百科-电工证

百度百科-电工

三十岁转行做销售，哪个行业的销售比较赚钱？it行业转行做什么工作合适（转行做什么工作比较好）

电气设计是指机电一体化中的电气控制原理设计，包括控制原理图、电器件的选择，现在有些小个体单位把气动液压原理控制一起划给电气设计了。

钣金设计是机械设计的一部分，包括电气按钮箱、控制柜、走线盒、工具箱、盒等薄铁板制品。

电气与钣金设计或许可以这样解释；一老板招聘员工的条件，必须会电气与钣金设计，是指除了电气设计还包括电气按钮箱、控制柜、走线盒全部会干，不另外找机械设计的人员了。话说回来，在七、八十年代前的老的电气工程师电气与钣金设计可是都会干得。

我是一名电子电器专业的大专生我想请问在哪里找工作比较适合要专业对口、而且地方要适合居住的 谢谢

悟空问答：

首先你是老板招聘过来搞销售的人，你的任务是把放在仓库里的商品销售出去，你只得到固定底薪，然后根据你销售货物的多少和劳动强度，老板再给你提点成，提成就是固定底薪不高，为了发挥你的积极性而增加一点收入，要是底薪给高了，整体工资高于同行的话，老板就不会给你提成。底薪给低了，你又不会去干这个销售员，所以提成是对你工资低了的一点补充而己，你说哪一个项业工资做销售比较赚钱，都是老板说了算，销售员的工资是老板根据同行业作为基础参考，他的货物好销售，就把工资给的很低，甚至只有底薪，有的底薪都没有，就只给点提成，不好销的货物，老板才根据实际情况加点提成，所以你说搞销售哪个行业销售比较赚钱，都是老板说了算，一般好赚钱的销售，老板说了算，只给你那点工资，饱不死，饿不死。

所以只能说哪个行业销售快和慢，这个一眼能看出来，想挣高工资，是没有门的，一般的副食品行业，生命周期短，好销，数量销的多，很累人，很苦，风险小。烟酒，医?行业，好销，老板赚?多，销售员得的不是很多，风险大，数量销售的不是很多，建材，家具，销售的数量少，风险小，轻松。电器，电子产品，数量销的少，工资也不是很高，风险小，总的说来，销售员挣钱多少是老板说了算，挣大?是不可能的，只有脚板跑快点，把应得的那部分挣到手罢了。不要想挣高工资，没有那么容易的事。

你好，我是丙方立场，非常高兴来回答这个问题。三十岁转行做销售，哪个行业的销售的行业比较赚钱？延伸一点回答吧！

首先，你要明白一个情况，做销售是一件需要时间沉淀的事情，都没有一口吃成胖子的。这就需要你结合自己之前的工作经历，去选择做什么行业。因为做销售是一个专业性很强的工作，只有选择自己擅长的或者说学习进步较为快速的，去做有助于自己职场生涯成长进步的行业。

其次，选择做什么行业呢，**之下有几个行业可以选择，提供一下仅供参考。

1，健康医疗类、保健类行业。这个就不做过多解释了，有点文化素养的，喜欢关注新闻时事和市场走势的都会有体会

2，三农领域行业。精耕细作的实体的化的三农领域，包括产供销和三农电商，无论是政策支持度还是各行各业的发展态势，都会有非常大的风口。

3，在线教育、在线培训行业。这个行业正在迅猛发展，在**之下**过后都会继续火爆。主要原因还是来源于人们对教育观念的改变，以及对在线教育培训的接受程度。

4，旅游行业，尤其是乡村旅游行业。我老家是贵州黔东南的，经常回去看到黔东南的西江千户苗寨和镇远古镇，感慨万千，变化真大。并且从事相关旅游的利用与开发，会逐渐是未来的投资重点之一。所以，我们作为去打工的，去从事销售，选择这个行业应该会比较有前景。

5，基建行业里的销售工作。这个说法，主要是因为国内投资需求，宏观调控政策的影响。建议你看看基金里面哪些比较稳健和发展迅速，也去看看泽平宏观的文章，就会明白选择这个行业不错。

6，自媒体行业，如果你多才多艺的话，做销售类直播，做销售类网红，这个最赚钱。看看抖音快手里的许华升，看看b站里的冯提莫，你就会惊讶他们的年收入了。不过，这个需要硬性实力和软性包装的，呵呵。

最后，不管你选择做什么行业的销售，正因为都需要时间积淀与人脉积累，30岁正处在做销售跑业务的黄金年龄段，选择做什么销售，就择我所爱，爱我所择吧。总之一句话，就是必须经得起时间的考验。

我是@丙方立场，一个80后创业者，专注于市场营销与营销策划，欢迎关注我，与大家共同探讨交流。

一个从事销售20年的资深销售很负责的告诉你，360行，行行出状元，随便哪个行业，你只要做到巅峰，都是赚钱的行业[来看我][作揖]至于你要选择什么行业，我也可以很负责的告诉你：做自己最感兴趣的事情，坚持5-8年，你就是专家?[666]

哪个行业都可能“比较赚钱，问题是你能做什么？哪个行业能适应你，从题主的问题，陈老师都感觉到题主自己都没有了方向感。三十岁了还在问哪个行业“比较赚钱。呵呵！有点紧张喽！

销售行业是需要时间沉淀的，知识、经验、销售能力是需要时间积累的。所以，首先要分析个人专长、家庭实际情况、分类当下哪个销售行业能够适合你“比较赚钱。

一，结合自身特点，分析行业

三十岁了，总该工作了一些年了吧？之前所属的行业应该清楚吧？既然选择了销售行业，证明你对这个行业还是有些偏向性的，那就结合自身去选择呀！

不要相信别人说什么哪行哪业多赚钱之类的话，多赚钱的行业别人都是道听途说的，真正在赚钱的人是不会告诉你的，真正赚钱的人也需要有一定的实力和去获得的。

明白“三十六行，行行出状元这个道理就行了，选择自己适合的才是正道。

二，结合家庭情况，考衡实际行动

三十岁了，个人开销、家庭开支，是否有储备？查一下包里人民币、卡里的数字，是否能等到你从事销售之后看到的回报？允不允许你从事销售折腾的时间？

这是事实，陈老师也不会煲鸡汤，因为生活就是这么现实！

如果家庭是等着你的收入来解决困窘的，那应该从事快速得到回报的工作，先解决个人、家庭的支出才是重中之重，而不是钉着收入“比较赚钱的行业。干嘛不先骑着驴再找马_？

三，做好销售准备，理解收入与付出规律

三十岁了，选择销售行业，你准备好了吗？销售不是耍嘴皮子，特别是所说的“比较赚钱的，收入与支出同等价值的这条规律、希望你能搞清楚。期待收入高的时候，就意味着付出的代价也是高的。

销售行业是要靠不断学习，不断提升自我，不断努力积累的知识。还要靠个人思维、接受能力、表达方式、执行力度去完成的。更要靠背景、人际关系、人脉的优势去获得的，不然哪来的“比较赚钱？

写在最后

不要轻易相信别人所说的，销售行业比较轻松自由，获得的回报也比较丰厚。各行各业都有定律的存在，更要理解付出与回报是正比的规律。

以上供参考

如果按照当今最火的销售来说，非直播莫属，但是这些跟明星同流的境界一般人很难达到。

医药代表也是一个非常高收入的行业。但是这个圈子比较窄，一般人不得其门。

另外一个比较高收入的销售就是保健品和养生产品了，不过这个行业一般都是忽悠老年人，有点坑。

快消品也不错，但是竞争力也是非常激烈。

但不管哪个行业的销售，一旦进去最好就是坚持做下去，积累人脉，积累经验，保持细心和憧憬，总会有一席之地的。

卖房子做保险卖车做楼盘是最赚钱了，但是也要看自己结合自己的实际情况出发不然我觉得啥也干不好

有能力就去做信贷，钱生钱，其他销售不行

如果是以成交提成而伦的话，最常见的去买楼，毕竟现在楼市价格高，卖一户的提成很可观，之前也有北京一女生被煤老板买了几栋楼的故事。如果以收入来说的话，哪个行业的销售都差不多！

销售归根结底其实就是销售自己，当然这话比较空，比较大，但是做了几年销售就会有这种感悟了。

回到问题，哪行销售最赚钱？

其实这是一个伪命题，现如今已经是3600行，行行出状元，哪个行当都有优秀的销售。所以，换个角度来理解，应该是哪个行业的销售比较容易上手，能够短时间内提升自己。

首先，做销售要提升自己，不仅仅是要懂得销售技巧，销售套路，客户心理等等这些基础的销售常识，当然，人云亦云，这些方法和套路是学不完的，只有找到最适合自己的，并且是自己摸索出来的才是最有效的。

那么，就会有人问了，怎么找到最适合自己的方法，其实，最简单的办法就是先模仿，找一些销售类的书籍，从里面找到你认为好的方法，然后第二天去实践，记住一定要实验实践再实践，否则看了也是白看。一个一个去试，有效的加以练习，做到熟能生巧，无效的暂时跳过，换下一个，直到你自己摸索出来的方法和技巧能够成单，那么恭喜你，你已经找到了初步适合你的方法，然后再回过头去看看之前不合适的方法，就会又有新的理解和收获了。销售本来就是一个不断锤炼自己，不断提升自我，并且不断销售自我的过程。

貌似又跑题了，回到问题本身。

容易上手的销售，第一就是快消品，比如饮品，食品，生活用品，这类的特点就是销售难度低，终端客户广，但是比较辛苦，提成也较低，最适合那些从来没接触过销售并且跟陌生人交谈有困难的销售小白，因为接触的客户基数庞大，可以得到充分的训练，并且渠道统一，不用担心客户在哪这种问题。

第二，不建议做务虚销售，比如保险，广告等，这类的特点就是没有实际产品，销售难度大，需要时间积累客户，维护客户。小白做这类销售往往容易对销售失去信心，对自己产生怀疑。

第三，对于准备转行的销售。我之前是做工业品销售的，但是由于行业不景气，产品优势逐渐透明，价格恶性竞争等原因我跳出工业行业去做教育了，为什么选择教育行业就是我接下来要说的如何选择一个好的行业。

大家都知道十大潜力行业，有互联网，医疗，教培，整形，旅游等等，这些也是我们能看到的好行业。但是，什么才算真正的潜力行业呢？我认为，就是这些行业的集合体再加上未来的发展趋势就是真正的好行业，比如现在最火的AI，那么AI和互联网的结合产物就出现了一大堆，智能家居，智能医疗系统，智能教育等等，再比如旅游和教育的结合，研学项目。我只是举了一些例子，更重要的还是需要我们自己去评判这些新兴行业哪些是自己感兴趣的，哪些是当地发展潜力较大的，然后再去做出选择。

什么是PIE工程师？

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前语：个人的一点建议：就把我这7年的工作经验很高兴能和你分享下让你少走弯路

我是十五岁就开始工作了，在就是虚岁22岁了，工厂到公司都面试工作过，希望能帮到你

由于有时候别人觉得你的学历偏低，经验不足的原因，建议如下

1、工作地点上尽量避开市区，市区内的岗位竞争较激烈

2、选择制造型企业，制造型企业对学历的要求不会太苛刻

3、选择中小型企业，大型企业对学历要求高且严格

4、学习再学习，无论在职与否，要多看与工作相关的书籍，充实自己。

5、找工作的过程，其实也是学习的过程，可检讨自己的不足之处，予以及时弥补。

6、都是人才，相信自己，找工作要有耐心。

7、同时中小型企业可以给予你更多实践锻炼的机会。

第一：找工作如何防骗

1、去当地正规的人才市场，不要相信所谓的那些路边的信息

2、在正规的网上投简历，更不要相信一些公司招牌不清楚的信息

3、如果收到对方面试要求，你先大概的分析下对方的公司情况

4、要登录网上提前了解公司详情，并确定好自己想要的地方

5、路边的招工信息不要信，有的都是把你带到人少的地方敲诈

第二:对方打电话过来分析综合因素

1、对比——根据招聘启示要求，列出自己的情况进行分类：符合、基本符合、不符合。

2、分析——对你准备应聘的单位状况、行业形势、竞争等情况进行分析研究，了解有关信息。

3、简历——个人简历除了大众的要求外，如能因人而异、别出心裁地简历设计会有很好的效果

4、比如——善于搞创作的来一本“书本”简历（将自己的文章收集在一起）

5、稿单——（发表作品的稿费单复印件）简历

6、作品——简历（把自己的饿作品带上“”）（把个人情况、工作业绩等形式记录下来）。

第三：应聘时候的自我介绍

1、推荐——准备好在最短的时间内，用最简单、恰当的语言来介绍自己。

2、自信——不要问“招几个”，要相信自己才是唯一适合的人选，但不要盲目自大。

3、仪表——个人的仪表要根据应聘的职位来做出相应的“包装”，也可给自己带来信心。

4、记录——准备笔和纸，写上面试地点的位置、路线及负责人，自己简介，观点等。

5、准备——准备好面试时常见的问题的对策，如为什么要离开原来的职位，你有哪些优缺点

6、认为——自己最为突出的成绩是什么，你的工作目标是什么

7、以前——公司的老板、管理人员、员工有什么看法

8、公司——了解多少，有什么要求，希望得到哪个职位

9、对该——职位的设想，以及薪资要求等。

第四：应聘面试的如何能做到礼节性

1、守时——在预约的时间提前到达，做一些应聘前的再准备。

2、面试——起立握手，力量适度；微笑轻松，直视考官

3、对话——交流，权当享受；提问倾听，跟上思路

4、回答——问题，灵活真诚；结束之时，莫忘感谢；取得名片，加强联系。

5、焦点——尽力在有效的时间内，把握交流的焦点：职位要点。

6、感受——面试之后，不管结果如何，都要把自己的感受记下来，一次经历，一次提升。

7、禁忌——不自信，不严肃，不诚实，找熟人，重待遇，乱发问。

第五：该谨慎的东西需要注意下

1、如果对方公司是小公司，没有几个人，让你交押金啊，服装费啊之类的一律不交

2、你还没挣到钱呢，倒先给他交钱肯定是骗子

3、还有就是把他们的公司名称在工商网上查一下是否注册，即使注册也不能说是正规公司

4、还有把他们的“公司名称+骗子”在网上搜一下，看看负面信息多不多，多的话就小心了

5、不过也有个别情况，大企业可能会交一些服装费（也就是一两百块钱）也是情有可原的

6、毕竟公司发展过程中都有他的企业文化和内部规章制度

7、但是试用期过程你就应该了解公司的大概了，如果工作很有前途交这点钱也就无所谓了。

送给你的后语：曾经我也为工作求职而奔波，不过现在成长起来了了

希望你能找到自己想要的工作，大家在外面为了生活奔波挺不容易的

虽然可能没解决你的实际问题，但是我还是很高兴的能为你解答

你的纳和好评就是我最大的动力，虽然累，但帮组别人的路上却是快乐着。

———————————最后祝你找工作顺利，工作顺心，生活开心————————————

—————————觉得好就请点纳答案把，给个好评，祝愿你生活更美好————————

格力老板是谁

是工艺整合工程师。

工艺整合工程师(PIE，Process Integration Engineer)，是半导体工业中的一种岗位名称，主要负责提升工艺技术、提升产品质量，整合诸多个部门等。

PIE是一个Fab的灵魂人物，因为一个合格的PIE对生产线每个环节都懂，他不一定懂得怎么解决一个突发的棘手，但是知道与谁合作可以解决问题。

扩展资料

职责

主要负责提升工艺技术、提升产品质量，整合诸多个部门等。需要非常熟悉半导体产品的设计、制作工艺、测试流程等，通常了解半导体制造领域的所有工序工艺。

PIE的本质在于，通过WAT电性能参数异常，追溯回去，找到生产线上的异常，并与相关人员（PE，EE等）合作，解决线上异常。

参考资料

工艺整合工程师_百度百科

从基层做起成功的人都有谁

格力电器真正的老板是朱江洪。

朱江洪是格力的创始人。可能朱江洪的名气远不及董明珠，但是如果没有朱江洪，就不会有格力电器，也不会有董明珠。朱江洪出生于1945年，毕业华南理工大学机械工程系。毕业后，朱江洪被派到广西白矿机械厂工作，由于表现出色，后来被提拔为厂长。

到了1988年，朱江洪回到老家珠海，到国企珠海经济特区开发总公司上班，后来开发公司任命他为下属海利空调厂的厂长，这个厂就是格力的前身。

进入上世纪90年代后，由于空调业务的快速发展，朱江洪就要面向社会招聘销售员，当时董明珠前来应聘，成为朱江洪手下的一名普通的销售员。

而没过多久，由于总公司旗下的另一企业，冠雄塑料厂由于是连续亏损，总公司决定将冠雄塑料厂和海利空调厂合并，成为了我们现在所熟知的格力集团。在更名为格力之后，朱江洪就出任格力集团的总经理，全权负责集团的运营。

人物评价

估计在所有家电企业最高***中，朱江洪是最为低调的一个，以至于不少人认为他只是傀儡，作为总裁的董明珠才是格力的“女皇”。

从表面上看，这样的看法似乎并没有不妥，一直以来，站在媒体和经销商第一线的都是董明珠——作为董事长的朱江洪则很少出现；另一个可以作为佐证的是，在2007年底的一次股权激励中，董明珠获得的股权与朱江洪相差无几。

但是，在熟悉朱江洪的人看来，这恰好是其任人唯贤的表现。事实上，朱江洪并不是一软弱之人，这在格力与其大股东格力集团的“父子”之争中可见一斑，这场纷争最终以朱江洪兼任格力集团董事长、总裁和党委书记，彻底接管格力集团而告终。

而在格力电器内部，即便是有铁娘子之称的董明珠，也很少和朱江洪爆出激烈冲突，这足以说明朱江洪在格力电器内的地位。

以上内容参考：百度百科-朱江洪

谁能告诉我马大帅三的剧情分集介绍，从24集到最后的

　纵观所有成功人士，他们并非一下子就取得成功的，有许多人都是在基层中一步一步地实现成功。我精心为大家搜集整理了从基层做起成功的人物，大家一起来看看吧。

　从基层做起成功的人篇1：唐骏

　我在进入微软之前，其实已经拥有了3家公司，但我还是决定从微软的软件工程师做起，如果我一开始就说要应聘总裁的职位，比尔?盖茨肯定认为我脑子坏掉了。

　?唐骏

　人在社会上生存，无论做任何事情，想一步成功都是很难的，只有努力从底层做起的人才能稳扎稳打，能上能下。

　唐骏说：?有些人刚进公司，就说?我要成为一个CEO?，其实这是非常不现实的一个规划，因为从一个普普通通的大学 毕业 生变成一个CEO需要一个很漫长的过程，你把自己的规划定得太高，你会发现经过两年的努力，离CEO的距离跟两年前是一样的距离的话，那个时候你就很可能会放弃自己的追求。?

　每个人都希望早日实现自己的职业理想，但是应该懂得，实现职业理想是一个漫长的积累过程，它就像盖房子，首先要做的就是把地基打好，然后再一块砖一块砖地垒实，然后再一层层地盖下去。长此以往，你会发现一座大楼已经在不经意中一天天地盖了起来。

　唐骏于2004年2月就任盛大公司总裁，在此之前，唐骏从1994年进入微软一直到19年，在微软总部所做的第一份工作就是当一名软件工程师。后来，19年因工作出色，唐骏才被委派到上海成立了微软(中国)技术支持中心。此时，唐骏仍然不变的是刻苦勤奋，从底层做起的精神。到2002年3月，仅4年半时间，经过唐骏不断的努力微软(中国)技术支持中心从最初的27人发展到了400多人。

　随后，3月20日微软(中国)公司总裁兼总经理高群耀辞去总裁职务，唐骏便于3月26日正式被微软总部任命为微软(中国)总裁。

　想成功，就要有一种从底层做起的精神。这个道理其实古人早已明白，生活在春秋时期的老子早就说过：?千里之行，始于足下;不积跬步，无以至千里;不积细流，无以成江海。?

　任何事情都是一步步从小到大，从少到多，从低到高积累而成的。一个刚刚毕业的大学生一步就想踏上管理的宝座是很不现实的。要想实现自己的职业理想，就必须从小事做起、从底层做起，不断积累 经验 ，不断磨炼意志，不断提高自己的能力，这样，提升才有可能成为水到渠成的事情。

　从基层做起成功的人篇2：汪海

　2000年时，汪海还是中国科技大学计算机专业的一名学生。那一年他第一次接触网络交易。然而几年后，这个26岁的年轻人在合肥的高新技术开发区拥有了自己的网络公司。他创办的合肥论坛已经成为安徽第一人气社区、中国最成功的区域论坛之一。

　8元钱的赢利

　汪海在上学时是个穷孩子。当时他每个月的生活费才60元，而其他同学基本都在200元左右。他爱玩电脑游戏，时常在上体育课的时候溜出去打游戏，但玩得并不快乐，在他每月60元的生活费中，只有5元钱可以用来零花，其余要用来吃饭。但他知道家里生活也比较艰难，所以从不向家里多要钱，总是试着自己想办法，?如果能自己挣钱就好了。?汪海当时总是这样想。

　真正刺激他的一件事发生在2000年。那年他外公病逝，他回到距离合肥50公里的安徽舒城农村老家料理外公的后事，他吃惊地发现，外公外婆一辈子的财产竟然才有600元。在外公去世前的几天里，老人一直处于昏迷状态，有一次清醒后的第一句话就是叮嘱外婆：?我那件衬衫里还有10元钱，不要忘记了。?

　?这让我第一次意识到自己的贫穷。?汪海说。

　这时，很早去深圳工作的哥哥在电话里对汪海提到了当时最热门的电子商务。当时学校并没有和互联网相关的课程，汪海对电子商务的理解仅仅是企业可以通过网络交易，但怎么交易，他的大脑里是一片空白。

　2000年下半年，汪海尝试着通过朋友的，花了十几美元买到一个国际域名，建立起自己的第一个网站中国营销网?。为此，他还花了300元买了一台二手的286电脑。

　通过这台连外壳都没有的电脑和一根电话线，汪海开始做起代理网络域名(即网站地址)的生意。几个月后，一位上海的客户通过EMAIL找到了他。这个大二学生尽量让自己在回信中表现得老练和成熟，最后做成了第一笔生意。?那个网络域名我买来是80元，卖出去是88元，挣了8元钱。?

　当时提供这类服务的企业并不多。在随后的几个月内，汪海的业各呈现井喷之势，每个月的赢利达到3000元左右。那时候，合肥市普通职工每个月的收入才1000多元。

　2001年9月18日，在这一天之内，汪海挣了4万多元。在新浪网一项新推出的网络推广业务中，他为他所代理的企业预定搜索关键词，每个词预定费是8000元，新浪给汪海的价格是4000元。在这一天内，他从一大早就开始预定，一天预定了十几个词。?激动得都发抖，这一天记忆深刻。我感觉自己那天做梦都笑出了声。?他说。

　此后，汪海开始代理企业的网络推广业务，他的主要客户是鲜花快递企业和翻译公司。?因为这两类公司在网络推广中投入最大。?他说：?还有一类就是。?在一段时间内，他垄断了全国这两类公司推广业务的80%。?我知道他们需要什么样的服务，知道他们什么时间需要服务。?

　?汪海做事很容易?

　早在毕业前，汪海的异常举动就引起了父母的不安?间隔一两天，自己读大学的儿子就能收到数额不等的汇款单，就连送信的邮递员也觉得奇怪。在2001年，汪海与客户资金的往来还是通过邮局汇款进行。

　有一天，父母终于憋不住了。他们严肃地质问汪海：?你这些钱从哪来的，你是不是在做违法的事情?汪海解释了半天，父母也没能明白。

　对于他毕业后的选择，父母坚决认为应该找一份稳定的工作。他们一个是老师，一个是工程师，对他们来说，儿子大学毕业却在家呆着，怎么也说不过去。一直到2003年汪海成立公司后，他们才有勇气告诉周围的熟人：儿子的工作是搞电脑的。

　2002年7月毕业前，汪海仍然不知道自己是应该继续经营中国营销网呢，还是去另一家企业做总经理助理。当时那家企业给他开出的月薪是5600元。此时，一个广州的客户表示愿意出价5万元收购他的?中国营销网?，这让汪海看到了希望，他最终下定决心准备干下去。

　当时，国内三大门户网站先后公布自己第二季财务 报告 ，它们以不同的方式宣布中国互联网已经告别了烧钱时代，开始步入赢利阶段。互联网经济自2000年低迷之后，开始缓慢复苏。

　这种复苏也体现在汪海身上，就在这一年时间内，他每天早上8点起床，凌晨2点睡觉。吃饭只用5分钟解决，体重下降到100斤以下，但生意好得出奇。?毕业后的一年内，我基本上是人间蒸发了，因为太忙了。?他的工作内容仅有两项-通过邮局收款、汇款，通过QQ、电话做客户服务。每个月有上万元的收入。

　有一天，汪海终于觉得自己忙不过来了。他想到去人才市场招聘一些雇员，去了一打听，才得知必须 注册公司 才能进行人才招聘。于是他在2003年7月注册了一家网络公司招聘了9个人，正式创业。公司的名字是母亲取的一一海易网络，意思是?汪海做事很容易?。

　23岁的汪海随后花了27万元买了一辆尼桑蓝鸟车，视为至爱。不过他的父母倒是不放心，他们和汪海签定了一个协议，必须带他们一起玩。于是，已经退休的父母在楼上楼下分管他两家公司的记账工作，每天早上和他一起坐车上班。

　此时，联合利华等30多家跨国公司已将制造基地迁入合肥市。这个城市的另一个地方也开始变得人流如织。2002年是首届扩招大学生的毕业年，中国大学生就业出现拐点。就在汪海为选择左右为难时，145万大学毕业生涌向各地人满为患的招聘会。当年有37万本科生在家待业。 教育 部、团中央、劳动和社会保障部等部门不停地出台政策，号召到西部去，到基层去，甚至鼓励毕业生自己做老板。

　从学生到CEO

　外资的大量涌入，使这个中部省份的中心城市出现了不同以往的繁荣景象。但汪海发现，在这个拥有400多万人口的城市里，却一直没有适合本地网民发布信息的门户网站。他认为这是一个商业机会。

　2004年底，他又创立了自己的第二家网络企业?肥肥网络公司，经营?合肥论坛?，提供本地的网络新闻。这个论坛很快成为合肥市著名的本地网络信息平台，有5万多注册用户，同时有3000人在线。

　但一年后，这家企业依旧处于亏损状态。每个月的支出是2万元， 广告 收入为零。

　正当汪海对这家网络企业存与留而挣扎之时，一家国内大型社区网站提出以45万元并购他的?烫手山芋?。他一下子认识到这个论坛的价值，决定撑下去。

　到了2007年，似乎一夜之间，合肥论坛成了广告商眼里的明星。客户广告投放量从第一个月的3000元，到月均3万元一直到现在的月均5万元。这些广告客户中，有不少来自那些在开发区投资的跨国公司。

　现在，这位年轻的首席执行官(CEO)不得不面对的是管理员工和公司发展的难题。

　?他们昨天还叫你小汪，今天就是汪总，有点难以承受。?汪海一开始甚至不能适应员工对自己称呼的变化。第一次公司开会的时候，他说话都打哆嗦。

　为了消除这种不适应感，汪海开始实行所谓的人性化管理。在最初的一段时间内，每天早上8点半，他带领员工齐颂《羊皮卷》，每两个星期会去里 唱歌 一次，不定期地带员工一起出去吃饭、旅游。

　但他很快发现，虽然与员工打成一片，但是员工们的锐气没有了。很多人开始对这个公司前途感到迷茫。有一次，汪海在厕所里无意听到自己公司两位员工的对话，一位充满疑惑地问另一位：?为什么汪总那么喜欢玩呢?

　?我才明白一个CEO的工作不仅仅是让员工感觉亲切，而是要把握公司发展的整体战略。?他说，?还必须与他们保持距离感。?

　但他还是保留了洗澡的 爱好 ，他的口袋里装满了澡票。这是他与客户沟通的方式。

　2008年初，合肥论坛正式引进战略投资者江苏三六五网络公司。三六五网络的战略投资者华商传媒，是上市公司华闻传媒子公司。因此，合肥论坛实际上已间接成为华闻传媒的控股门户网站。

　据汪海介绍，合肥论坛在获得战略投资后，将对合肥论坛的发展不断注入资金，为论坛的持续稳健运行奠定基础，这也标志着论坛将会进入一个新的发展平台。

　作为一个成功的年轻创业者，汪海对自己有着客观的认识。而这正是许多他这个年龄段的创业者所缺乏的。?管理者必须要对所管理的企业有一个评价，就像对自己的评价一样，要客观并且深刻。?汪海如是说。

　从基层做起成功的人篇3：董明珠

　提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：?董姐走过的路;都长不出草来。?，可见这位铁娘子的厉害之处。而格力内部的员工这样评价自己的女上司?说话铿锵有力，做事雷厉风行，即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻许多。?媒体们则说?这个女子，虽然36岁前的人生平淡无奇，但36岁后的她，却用自己的坚韧和执著走出了一条别人无法复制的路。?80后励志网带你一起了解这位女强人的女性 职场 励志 故事 。

　为什么说董明珠的 创业故事 很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。

　一、大器晚成不失天分

　董明珠跟那个年代很多人一样，出身也平平，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，15年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36岁以前，她的生活也是平淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场。

　1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典 励志故事 。这位女强人的创业就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。

　二、雷厉风行的女上司

　1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的?牌理?只有一个：自己的原则，自己认为对的。

　董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：?不行，正常产品降价有损形象。?她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。

　生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定?上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人?。当所有人以为这也就 说说 而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

　一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

　女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。

　三、铁腕解决欠款问题

　拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。

　不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：?有她没我。?董明珠没有服软，针锋相对的说：?那就有我没他。?朱江洪劝董明珠：?是不是可以补完款，先发货再收钱?董明珠微微一笑说：?好啊。?结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：?要货?先拿钱来。?董明珠振振有词：?就算别人全这样，我格力也偏偏不。?即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。

　董明珠的强硬带来的效果是：19年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!

　四、职场女人的励志奋斗精神

　年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。

　1995年，董明珠发明了?淡季返利?，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把?钱?货?关系，变成?钱?利?关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。

　1995年，格力叉发明?年终返利?，将7000万元利润还给经销商。

　1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。

　格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，19年还拿出2.5亿元返还经销商。

　董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机，使每台空调在营销部备案。

　一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。

　1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等 其它 厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：?董明珠也真狠?这么多年，我们从没想到过这一招。?

　就这样，15年的时间里，董明珠从一名基层业务员成长为格力的总经理，从05年至今，她一直担任着格力的副董事长、总裁职务。自从董明珠出任总经理后，她和董事长朱江洪，创造了我国商界独一无二的奇迹。在她的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅!

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马大帅三

第一集

马大帅的打工子弟学院被市教育局合并，卸下校长包袱的马大帅又成为民工。现在的工作是清洁高层建筑的外墙玻璃，俗称“蜘蛛人”。范德彪与桂英彻底分手，为谋生计当了一名挖正规医院墙角的“医托”。整天在医院大门外游荡，把从农村来医院看病的拉到小规模的个体诊所，以获取“佣金”。玉芬仍在冷饮厂打工，小唐是车间的质量检查员，工作中对玉芬很关照。

马大帅三 第二集

范德彪找到“医托头”结账，回家的路上被“医托头”派来的兄弟半路截杀，范德彪想起前一天做的梦，感叹命该破财。牛三是牛二的弟弟，也在城里打工。这天，牛三带着两个手下的兄弟在城里闲逛，恰巧看到刚丢了工作的马大帅，他们一路跟踪马大帅来到一条河边。有人落水，马大帅挤在人群里看热闹，牛三等人将马大帅踹到河里。

马大帅三第三集

小唐为救玉芬而被货车撞伤。玉芬送小唐到医院，在医院门外碰到马大帅。马大帅得知小唐舍身救玉芬，对小唐千恩万谢。范德彪因同情农村来的患者而遭到“医托头”的粗暴对待，范德彪发拆要报复。马大帅找不到工作，整天在街头闲逛，偶遇牛三一伙合伙投套骗人。马大帅当场识破，之后马大帅在回家途中遭到牛三一伙的报复。玉芬每天都到医院看望小唐，面对善良的玉芬，小唐敝开了心扉。

第四集

范德彪受梦的企发决定了报复方案，不料，由于紧张而暴露。范德彪为报复个体诊所和“医托头”而无计可施，最后向马大帅求助。马大帅装成病人跟着范德彪来到个体诊所，马大帅探明这家个体诊所是靠卖药赚钱，且是无照行医的黑诊所。马大帅与范德彪商量向有关部门举报个体诊所。无照行医的个体诊所被查封，范德彪受到牵连，有关部门鉴于范德彪有举报的立功表现，对范德彪从宽处理，范德彪从此结束“医托”生涯。

第五集

范德彪向马大帅借钱，二人不欢而散。马大帅告诉玉芬，称自己找到了一份不错的工作。其实，他根本没有找到工作，每天出门时都说去上班，为找工作而到处碰壁。钢子和小翠的美容院准备开业，二人想让马大帅去美容院上班。马大帅当即拒绝，希望钢子和小翠去帮帮饭都快吃不上的范德彪。钢子和小翠来找范德彪说明来意，范德彪顿时眼前一亮，不过他要求给个副经理之类的职位，并预支一个月的工作。

第六集

范德彪被小翠请来劝马大帅，一番苦口婆心的劝说，加上玉芬以回农村相威胁，马大帅终于同意到美容院上班。钢子和小翠准备去南方，聘请裴倩管理美容院的业务。在裴倩看来，美容行业具有很强的专业性，但看在钢子和小翠的面子上，裴倩只好勉强同意。范德彪振作精神准备到美容院上班，并用预支的工资付了房租。美容院开业不久，之后带着小翠去了南方，把美容院交给裴倩经理管理。

第七集

马大帅和范德彪成了美容院里最多余的人，整天无所事事。玉芬一直以来被小唐纠缠的事如实相告，马大帅感到非常震惊，去找到小唐理论。小唐表示谁也没有权力不让他爱玉芬，什么都改变不了他对玉芬的爱和追求。范德彪发现胖女孩婷婷是美容院的常客，认为婷婷是美容院的重点客户，因此每次婷婷来美容院，都热情地忙前忙后。大壮和二肥向牛三报告，称找到了马大帅的住处。

第八集

由于小唐经常上门纠缠玉芬，马大帅决定搬家。马大帅和范德彪做美容效果调查，不料却捅了娄子，与顾客发生矛盾，被经理裴倩当众伤了面子。牛三趁着马大帅家里没人，派大壮和二肥雇了几个民工和一辆货车，将马大帅家几乎全部家具电器搬走。范德彪表示愿意帮助马大帅去做小唐的工作，他本想教育小唐一顿，不料却被小唐的理论折服。

第九集

范德彪与小唐面谈之后，态度突然转变，劝马大帅想开，要顺其自然，要让爱做主。马大帅与范德彪因此而争吵。玉芬在美容院找到马大帅，问家搬到什么地方去了。马大帅连忙带着玉芬赶回家。面对空空如也的屋子，马大帅说家是被盗了。晚上，范德彪来了，以梦为切入点帮着分析案情。马大帅心烦意燥，他没好气地把范德彪给撵走了。

第十集

小唐又来找玉芬，马大帅盛怒之下动手拾掇小唐，小唐头部撞到了门框，当即昏迷。玉芬和马大帅连忙将昏迷的小唐送往医院救治。马大帅和玉芬将小唐送到医院，双方冷静下来，小唐主动向马大帅和玉芬道了歉，马大帅觉得过意不去，主动将小唐接回自己家照料。马大帅向会计借钱，意外得知裴经理每天都把营业款拿走。马大帅怀疑裴经理贪污，与范德彪商量之后，找到裴经理要求查帐。

第十一集

小唐住在马大帅家养病，给马大帅和玉芬的生活带来极大的不便。裴倩提出辞职，马大帅和范德彪商量准备接管美容院。马大帅和范德彪当着钢子和小翠的面，展示现学现卖的美容知识，钢子和小翠勉强同意让马大帅和范德彪管理美容院。马大帅和范德彪取得了美容院的管理权，由于二人观念不同，在美容院经营方针上的矛盾渐显出来。范德彪主张时尚前卫的路子，马大帅主张走节省开支的路子。

第十二集

小唐准备在马大帅家长住，马大帅和玉芬虽不情愿，只能无奈接受。玉芬和马大帅对小唐是否真的有病产生了怀疑。范德彪取得先做庄的权力，美容院的经营方针开始按他的想法执行。马大帅冷眼旁观的态度让范德彪很不满，只好摆出配合的姿态。马大帅使了个计策将小唐骗到医院，逼着小唐做了脑部检查。检查结果出来了，显示小唐很健康。马大帅严肃地提出让小唐搬回家去，小唐赖着不走。最后马大帅强行把小唐哄出家门。

第十三集

范德彪瞒着刘姐暗中支持刘舒学绘画，出钱让刘舒去画班学习，两个人之间由于有了共同的秘密，相处渐渐融洽。事实证明范德彪的高档路钱走不通，接下来该轮到马大帅做庄。美容院开始按马大帅的思路走“大众化”的路线。刘姐发现范德彪和刘舒共同的秘密，范德彪由此在刘姐面前顿时推动了信任。牛三得知马大帅开了一家美容院，决定要想出个更狠的方式报复马大帅。

第十四集

美容院的几名美容师相继辞职，马大帅决定重新招聘，并开始在美容原料上下功夫。马大帅准备用普通的河泥替代“死海泥”面膜。马大帅骑着一辆倒骑驴到城效附近的河沟挖取河泥，晚上回家用自己做实验，结果皮肤过敏，只好肿着脸去上班。美容院生意日渐清冷，马大帅一筹莫展。这天，美容来了一位年轻女子，马大帅和美容院里唯一剩下的女服务员一顿忙活，给这名年轻女子做了面膜。不料，过后年轻女子在其男友的陪同下找上门来。

第十五集

范德彪为缓和刘舒母子的关系而费尽心想，将自己的房间做为刘舒的画室，二人订立攻守同盟。小唐趁玉芬出门买菜之机，将玉芬强行带走。晚上，直到深夜玉芬也没有回来，马大帅有点心慌，范德彪匆匆赶来，帮着分析玉芬可能的去处。玉芬被小唐软禁在一幢废弃的厂房里，面对精神错乱的小唐，玉芬陷入绝望。马大帅和范德彪来到派出所报案，却对玉芬的失踪却是提供不出任何有价值的线索。

第十六集

马大帅和范德彪到小唐的家，没有发现玉芬在这里的迹象，马大帅失落地与范德彪离开了小唐家。马大帅找出玉芬的照片，自制带照片的寻人启示，二人拿着寻人启示沿街散发。派出所的民警来找马大帅了解玉芬失踪的情况，马大帅说出他对小唐的怀疑。晚上，钢子和小翠回来，马大帅如实说了玉芬失踪的事。警察查出小唐的情况。原来小唐有遗传的家族史，小唐本人患有间歇性。

马大帅3剧情第十七集

对于美容院的现状，马大帅和范德彪相互推卸责任，最后不欢而散。钢子和小翠也在商量，准备把名存实亡的美容院收回来，然后分别给马大帅和范德彪一些钱，当是发他们这两个月的工资。第二天，范德彪却主动登门向马大帅道歉，认为非常时期，要相互理解。范德彪劝马大帅打起精神，联手打翻身仗，并提出创办时尚健身俱乐部的想法。马大帅尽管有些犹豫，还是同意与范德彪一起去某大型健身中心铁岭取经学艺。

马大帅3剧情第十八集

马大帅和范德彪的铁岭取经学艺之行麻烦不断，最终以失败而告终。马大帅和范德彪在回来的路上一顿大吵，从此分道扬镳。小翠和钢子看到美容院如此状况，商量将美容院况出去。马大帅再次开始为找工作而奔波，玉芬也想去找份工作，可马大帅不同意，怕再惹出小唐那样的麻烦。马大帅通过报纸广告，找到一个某婚姻介绍所的工作。其实，马大帅名义是工作人员，其实是当了“婚托”。

马大帅3剧情第十九集

刘姐在征求儿子刘舒意见后，决定去婚介所征婚。马大帅被婚介所包装成“事业有成的稳重男士”，而此次他要应付的对象正是刘姐。两个人在婚介所的安排下见面，没想到刘姐对马大帅的印象不错。接触过程中马大帅发现刘姐很善良，有心想说实话，又怕砸了自己的饭碗。同时，范德彪也在刘舒的帮助下，展开了对刘姐的追求。经过一番试探，范德彪感到失望，因为他发现刘姐对他没有感觉。

马大帅3剧情第二十集

范德彪为生计发愁，又苦于一时找不到工作，只好整天窜在家里研究解梦。范德彪发现刘姐最近几天忽然爱打扮了。刘姐的变化引起范德彪的误会，使他重新鼓起追求刘姐的勇气。范德彪开始用关心刘姐的方式追求刘姐，刘舒则充当了范德彪与刘姐的“媒介”。刘姐给马大帅打电话约他见面，马大帅怕刘姐陷得太深，犹豫是否将自己“婚托”的真实身份告诉刘姐。刘姐一直被蒙在鼓里，对马大帅的好感。

马大帅3剧情第二十一集

玉芬嘱咐小翠先不要把不能怀孕的事告诉钢子，等想出办法再说。马大帅每天给书店送货与刘姐见面的次数增多，刘姐提出请马大帅到家里吃饭。马大帅不忍欺骗善良的刘姐，犹豫着想将实情全盘托出，却又怕伤害善良的刘姐。范德彪加紧了对刘姐的关心，却始终得不到明确的回应。范德彪与刘舒商量，准备向刘姐姚明。

马大帅3剧情第二十二集

范德彪与刘舒精心策划向刘姐“楼房示爱”，最终由于邻居的不配合而失败，刘姐仍不明白范德彪的真实想法。刘姐邀请马大帅到家里吃饭，马大帅推脱不过只好同意。范德彪回家意外地看到马大帅，他怀疑马大帅与刘姐的关系，悄悄告诉了玉芬。马大帅眼看刘姐越陷越深，终于下决心将实情相告。刘姐感觉受到了莫大的欺骗，马大帅为了表明自己的正义，跟着刘姐向工商部门举报了婚介所。

马大帅3剧情第二十三集

婚介所被查封后，马大帅和刘姐做为证人协助有关部门调查时，遭到不名身份的人袭击，马大帅历不顾身地保护刘姐，因受伤而住进医院。警方介绍调查，根据马大帅和刘姐提供的线索，很快抓到了那几个袭击马大帅和刘姐的人。范德彪日梦周公，终于有所领悟，决定开一家“解梦馆”做为谋生手段，把余生献给解梦事业。

马大帅3剧情第二十四集

范德彪租了一间平房，经过一番布置，开办了“彪哥解梦馆”。他白天给人解梦，晚上研究根据梦案，结合自己对梦的理解著书立说。钢子由于生意上缺钱，将房子卖了之后去了南方，小翠搬回到马大帅家居住，两人因小翠不能怀孕而产生了一些隔阂。马双帅为了避嫌而辞去了刘姐帮忙找的工作，尽管这样，刘姐的出现还是在玉芬心中留下了一丝阴影。马大帅应聘一家旅行社导游，由于他有熟悉地理环境和农村生活的优势，从众多应聘者中脱颖而出。

马大帅3第二十五集

范德彪没有放弃对刘姐的幻想，开始改变方式继续关心刘姐。马大帅以导游的身份，带领一支由十几名游客组成的探险队到“象牙山”景区旅游。马大帅利用他丰富的农村生活知识，初次带团成功，获得旅行社好评。范德彪的“解梦馆”虽然时常有人来咨询，但却始终挣不到钱，令他十分苦恼，每天只能对着墙上的周公像自言自语。

马大帅3第二十六集

马大帅再次带旅行团出行，令他意外的是，刘姐竟然出现在旅游团的名单里。二人都有些尴尬。范德彪从刘舒口里得知刘姐去象牙山旅游，想起马大帅在旅行社当导游，自然地把两个人联系到一起。范德彪告诉玉芬，说刘姐与马大帅在一起，玉芬半信半疑。马大帅召集游客准备回城，发现少了刘姐。马大帅向当地村民救救，终于在一条狭长的山谷里找到了受伤的刘姐。马大帅和刘姐被山庄的车送回，当马大帅搀扶着刘姐下车时，猛然看到等在旅行社的玉芬。

马大帅3第二十七集

深夜，马大帅独自喝了闷酒，回家里偶遇醉酒的某公司老板胡庆海，马大帅把胡庆海送回家，胡庆海回到家对马大帅的救命之恩十分感谢，二人大谈人生感受，直到两人都彻底喝醉。当晚，马大帅睡在胡庆海家的客厅。第二天早晨，胡庆海醒酒后忘记了昨夜的事，误认为马大帅是入室盗窃的小偷，将马大帅打出门去。幸好保姆回来，证明是马大帅把胡庆海送回家的。误会解除，胡庆海爽快地答应帮马大帅安排工作。

第二十八集

范得彪为了维持“解梦馆”的生存，增加了看风水的服务，“解梦馆”渐渐变得迷信味道十足。马大帅开始跟踪江帆。起初很不顺利。马大帅向胡庆海抱怨江帆总是去一些高消费的地方，所以才经常跟丢目标，胡庆海让马大帅该消费就消费，实报实销。马大帅借助跟踪江帆出入了一些高级场所，享受了一些高消费。当马大帅全家都以为钢子一去不回时，钢子却突然回来，钢子表示想通了，不会因为小翠不能怀孕而离开小翠，一场家庭危机得以圆满解决。

第二十九集

玉芬不想闲在家里，跟马大帅商量想去找个工作，恰好胡庆海让马大帅帮着找个保姆，马大帅趁机把玉芬推荐给胡庆海。玉芬到胡庆海家做了保姆，时常与马大帅见面，两个人在胡庆海面前装作不熟悉，胡庆海只知道他们是老乡关系，范得彪开始频繁替人看风水，且收入比他以前解梦时增加许多。马大帅在一次跟踪江帆的过程中再次被发现。马大帅只好向江帆讲了实情。江帆让马大帅帮她跟踪胡庆海，马大帅不敢拒绝。加上江帆答应给他双倍的价钱，马大帅成了胡庆海和江帆夫妻之间的“双面间谍”。

第三十集

胡庆海病了，玉芬悉心照顾，胡庆海向玉芬说起他以前失败的婚姻，使玉芬对胡庆海产生了同情，二人的交流日渐增多。马大帅周旋于江帆和胡庆海之间，他越来越搞不懂胡庆海和江帆，两个人处于貌合神离的状态，既然没了感情，为什么还要勉强在一块凑合呢?小翠和钢子消除了误解，两人比以前更加恩爱，不久，小翠跟着钢子又去了南方。胡庆海把江帆不穿的衣服给了玉芬，当玉芬穿上江帆的衣服后，简直是像变了个人，看得胡庆海两眼有些发直。范得彪在一次替人看风水惹了祸，“彪哥解梦馆”因搞封建迷信遭到查封。范得彪事业受挫，一股急火地病倒。刘姐的关心使范得彪重新燃起了追求刘姐的欲望。

第三十一集

范德彪经过认真的思考，决定将“解梦馆”改为“精神分析研究所”‘从研究中国的“周公解梦”转向研究德国弗洛伊德的“心理分析”，并为自己取名“范德伊彪”。胡庆海大病初愈，在醒悟与江帆婚姻走到尽头之际，对玉芬产生强烈的好感。范德彪的“辽北精神分析研究所”迎来了第一位顾客，由于范德彪之前在小广告中称有教授加盟，这位顾客坚持要教授亲自出面，范德彪只好答应下来。范德彪找马大帅借钱，马大帅提出可以装扮成心理学教授，帮范德彪度过难关。马大帅装扮成心理学教授，与范德彪联手上演双簧。不料，那个顾客原来是某大学老师，所学专业正好是心理学，令二人无言以对。

第三十二集

马大帅来到范德彪住处打探虚实，范德彪称他与江帆接触是在给江帆治疗心理疾病。相反他怀疑马大帅是冲着刘姐来的，因为范德彪仍没有放弃对刘姐的追求，认为马大帅是挡在他和刘姐之间的障碍。胡庆海婉转的向玉芬表示好感，还通过马大帅向玉芬传递爱慕之情。胡庆海告诉马大帅不用再跟踪江帆了，因为他准备与江帆离婚，向玉芬求婚。马大帅后悔让玉芬来胡庆海家做保姆，最后只得向胡庆海摊牌，说玉芬是他的媳妇。胡庆海根本不相信，还以言语相侮辱。马大帅一怒之下，痛打胡庆海。胡庆海当即报警，马大帅被警察带走。

第三十三集

范德彪决定向刘节表明爱意，当刘姐明白范德彪的意图后，婉言拒绝。范德彪彻底绝望，从刘姐家搬了出来，住到解梦馆里。江帆向胡庆海提出离婚，胡庆海爽快同意，二人很快办理了离婚手续。马大帅整天喝酒醉生梦死，玉芬找范德彪商量，范德彪劝玉芬离开一段时间让马大帅清醒清醒。玉芬听从范德彪的劝说，独自回了农村。玉芬走后，马大帅整天为生计而奔波。马大帅骑着倒骑驴替人送货，恰逢牛二等人驾驶货车驶过，货车撞向马大帅。结果，撞到马大帅的倒骑驴，将一个经过街边的老头撞倒。

第三十四集

夜晚，马大帅无处可去到范德彪的解梦馆借宿。范德彪绷不住，向马大帅说了玉芬离去的实情。马大帅如梦方醒，怒斥范德彪后离去。范德彪被马大帅怒斥后反省自己的所作所为，觉得自己做人太失败，对自己失望极了，产生了结束生命的念头。马大帅为糊口整天骑着倒骑驴送煤，形象如同煤矿工人，晚上露宿街头。春节将至，钢子和小翠回来，得知马大帅已卖了房子。钢子和小翠赶回马家堡子，见到玉芬才知道马大帅仍在城里。玉芬跟着钢子和小翠来到城里找到马大帅，数日不见，恍如昨世，二人百感交集。马大帅和玉芬都清楚的知道，今生今世他们谁也离不开谁。胡庆海到马家堡子给马大帅拜年，准备在马家堡子投资。王老板也来找马大帅，请他去参加儿子的婚礼。在婷婷与拳击手的婚礼上，马大帅和范德彪不期而遇，马大帅告诉范德彪，几个老板都愿意到马家堡子投资，劝范德彪别在城里混了。经历过风风雨雨，马大帅和范德彪的都市梦都彻底醒了，他们决定回到家乡马家堡子，继续过真正属于他们的生活。

1998年，我在惠州晚报当记者。在工作之余，我常到报社附近的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括某一领域的学术权威和一些行业的精英，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功看作是非常自然和顺理成章。时间长了，我发现，在读书时，我被一些成功人士欺骗了。那些人为了让想创业或正在创业的人知难而退，普遍把自己创业的艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为一名年轻的记者，我认为很有必要对成功人士的心态加以研究。经过几年的观察和阅读了大量古今中外的名人传记，我发现成功并不像我想象的那么难，这个发现鼓舞了我。因为它从一个新的角度告诉我，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予我们的时间和智慧够我们圆满地做完一件事情。因此，任何人都具有成功的条件，每个人自身就是巨大财富宝库，请运用这把金钥匙，发动你内在的发动机。这把金钥匙就是找准一个“点”，拥有“三条心”。“点”就是起点，“三条心”就是信心、热心、恒心，一个“点”加上“三条心”，这就是走向生活成功的金钥匙。也许有的同学会问：成功就这么简单？是的，就这么简单。越成功越简单，越简单越成功。

找准一个成功的起点

什么是起点？我们的生日就是生命的起点；小溪流是大海的起点；是希望的起点；沙砾是高塔的起点；信心是成功的起点；春天是丰收的起点；一月是一年的起点！

在生命的原野和人生的旅途上起点无处不在。一个人选好了起点就等于找准了成功的方向；一件事选对了起点就等于开创了美好结局的一半；一个目标划分好了起点就等于缩短了与成功的距离。

起点有高有低、有大有小、有好有坏、有近有远。起点往往以小见大，好比千里大堤，微不足道的蚁穴是瓦解它的小起点，更是致命的起点；好比挺拔的参天大树，幼芽是它迎风淋雨能否成材的关键起点。好比巍峨的山脉，如果没有山脚的沙石为起点，怎么会有高瞻远瞩的壮阔画卷？

也许由于种种原因我们站在较低的起点上，我们不可能修改人生的长度，但我们可以改变人生的宽度和深度；如果我们不能拥有美好的人生，那我们必须拥有美好的人生观；如果我们不能拥有令人仰慕的高起点，那我们可以拥有追求高起点的信心和理想，让信心作桨，热心为风，恒心作船，以小河流为起点，长风破浪风向前进。

下面请听我讲一个令人难以置信的真实故事。凯伊拉是非洲一个小村落的贫穷青年，有一天，他决定徒步横越非洲大陆，前往美国西海岸。他母亲并不知道美国在那里。他对母亲说：“妈妈，我想到美国去上大学。你答应我去吗？”“很好，”母亲说，“你可以去，什么时候动身呢？”凯伊拉不希望母亲有时间去发现美国在很远的地方，因为害怕母亲会因此改变主意。于是他说明天就出发。

第二天，凯伊拉就离开了非洲尼沙兰北部的老家。他首先想到达开罗，他希望从那儿搭船前往美国。开罗远在3000英里之外，他无法了解这个距离究竟有多远，他傻傻地认为四五天内走到。但在四五天之内，他只来到距离他家乡大约只有70多英里的地方，食物吃光了，他不知道该怎么办，只知道他必须继续向前走。

他创造出一种旅行方式，这种方式成了他一年多的生活方式。村落与村落之间的距离通常只有五六里，而且走的是森林中的小路。他会在下午到达一个村落向村里人请求是否可以通过劳动获取食物、饮水和睡觉的地方。如果有这种机会，他就会留下来过夜，然后第二天早上向第二个村落出发。路上总有各种各样的困难阻碍他的进程。丛林中有许多他害怕的野兽，而事实上，他手无寸铁，对它们没有任何防卫力量。虽然在夜间会听见它们的叫声，但它们没有从没有向他逼近。

一个后，他已步行1000多英里，来到乌干达。在那里，他无意中看到一本美国大学指南，知道美国大学有时候会给优秀青年提供奖学金。于是他写了一份申请书，按照列在指南上的学校一家家写信去申请。3 个星期后，他得到了奖学金。他大喜过望立即前往当地的美国办事机构，但他们告诉他还不够。他需要一份护照和来回的旅行费用，这样才能申请签证。于是他写信给曾在他童年教导过他的传道士们，经过了他们的努力，凯伊拉终于得到了出国护照。但他扔然得不到签证，因为他无法筹措到那笔费用。

他依旧意志坚定，又重新开始了他的旅程。他穿过乌干达，进入苏丹。此时，村落之间的距离彼此更为遥远。有时候，他必须在一天之中步行20或30英里，才能找到一个睡觉的地方或是得到工作来换取食物。最后，他来到喀士穆，有人告诉他，那儿有个美国领事馆。他再一次听到美国入境所需的规定，不过这位领事对他大感兴趣，并且写了一封信把他的困难告诉了学校，很快回电就来了。经过许许多多个月之后，凯伊拉穿着他的第一套学生装，进入美国一所学院。至于故事后来的发展，他凭借从不放弃的积极心态，成为英国剑桥大学的政治学教授，并成为他祖国的总统候选人。

凯伊拉的起点已经很低了，但他在坚强信念的陪伴下，取得了巨大的成就。因此，起点低不可怕，可怕的是失去向更高目标看齐的信心；起点低不可怕，可怕的是没有化小为大的毅力。

精卫填海，起点只有嘴里的一口泥土；愚公移山，起点只有一副担子。同学们，任何人都有起点，那你们的起点在那里呢？我认为，你们的起点是站在迈向社会的人生起跑线上。你们现在的学习就是为起跑热身做准备。人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的没有岔道口。有些岔道口，个人生活上的岔道口，你走错了一步，可能影响人生的一个时期，也可以影响一生。因此，在人生的起跑线上，找准起点显得尤其重要。身在校园，胸谋前程。分析你的起点吧，新的希望就在后面；转化你的起点吧，成功正在其中酝酿；选好你的起点吧，人生的崭新书篇章正期待你去书写！

找准了起点，你们就上路了，你们走的是一条成功之路。在这条成功之路中，离不开“三条心”，这就是信心、热心、恒心。信心是前提，热心是关键，恒心是保证。

信心是成功的前提

人的一生中，大概都有几个重大的转折点。在我的生命历程中，也有难以忘怀的转折。10年前，那是一段灰色的日子。我因迷恋上了文学，不知天高地厚做起了作家梦。我是农民的儿子，一生与田地打交道的父母对我整天躲进自己那间小小的居室里拼命啃着一些书本，大惑不解，我没有少领教人家的挖苦与嘲讽，在他们眼中，想当作家简直是痴人说梦。接下来，我开始品尝一而再再而三的痛苦——一篇篇在企盼与辛劳中写就的作品，如泥牛入海。那个时候，我的心直往下沉，情绪糟到了极点。

邻居的好友似乎知道了我的心事，那天，当他将一张没有盖邮戳的汇款单拿给我，并要我请客时，喜出望外的我看了汇款单后很是尴尬了一阵子，一看字迹我就知道是好友自己填写的，好友劝我尽早死了这条心，写文章哪是农家人的事情，拿锄头的手怎么能握好笔呢？或许应该“认命”了，或许庄稼人一生都注定与文学无缘。在我决定放弃我的作家梦之前，匆匆写好我以为不能发表的最后一篇作品《乡下人的作家梦》，寄往《南方日报》。一个多月还不见回音，就在我心灰意冷之际，我收到了一封厚厚的信，是编辑部寄来的。我估计是退稿，找一个无人的角落将信拆开，除了我的稿子，还有一封副刊编辑的来信，信长三页，足有一千多字，信中首先肯定了我的作品具有修改基础，然后提出修改意见，从文章谋篇布局，到故事情节安排，从人物心理描写，甚至文字运用、标点符号都提出了修改意见，就像一位谆谆善诱的老师手把手教一个弟子，落款没有署名，那是不同于一般铅印退稿信的字迹，我思潮翻滚，眼睛为之一亮，我在心里说，决不能放弃这次机会。于是，我立即拿出底稿，按编辑的意见，重新构思，将《乡下人的作家梦》修改了两次，连夜寄了出去。

半个月后，作品在《南方日报》上发表出来，立即在校园中引起了轰动。当年报刊较少，我一个中学生能够在省报上发表作品，校长和老师都感到这是学校的莫大荣耀。开大会时，校长当众全文宣读了一遍，并号召同学们向我学习。

过了不久，我收到了72元的稿费。当我从邮递员的手中接过稿费单时，我双手颤抖，不觉流下了热泪。这72元简直是一笔巨大的精神财富，燃烧起我那正要丧失的信心。现在，我已在各级报刊上发表几十万字的作品，出版个人专著三本，并成为惠州市作家协会最年轻的会员。这在我的人生中不仅是成功的起点，更重要的是让我树立了信心，真正理解“成功并不像我们想象的那么难”，从此掀开了我生活新的一页。

信心正是使人走向成功的前提。信心会使你创造奇迹。古往今来，每一个伟大的人物在其生活和事业的旅途中，无不是以坚强自信为其先导。拿破仑就曾宣称：“在我的字典中没有不可能的字眼”。这是何等豪迈的自信，正是因为他的这种自信激起了无比的智慧和巨大的力量，才能使他成为横扫欧洲的一代名将。

只有相信自己，才能激发进取的勇气，才能感受生活的快乐，才能最大限度地挖掘自身的潜力。心理学家曾做了一个实验：将一只跳蚤放进杯中。开始跳蚤一下就能从杯中跳出来。然后，心理学家在杯中盖上透明盖，跳蚤仍然会往上跳，但碰了几次盖后，碰疼了，慢慢就不跳这么高了。这时心理学家再将盖拿走，却发现那只跳蚤已经永远不能跳出杯子了，因为它将目标定到了不及盖了高度。对我们不也这个道理吗？求上则可能居中，求中可能居下，求下必定不入流。

一个最现实的问题是，毕业了，你们去应聘，如果在招聘人面前，自己都对自己没信心，又怎么乞望别人信任你呢？作为求职者，你的表现应该落落大方，具有大家风范；如果萎萎琐琐，仿佛哪个穷乡僻壤钻出来的，又怎么能让老板相信你的能力呢？作为求职者，你自己首先要把自己推销出去。吉尼斯世界推销纪录创造者，美国的乔伊·吉拉德，他曾在一年中创造了日零售推销汽车四五部的纪录。他当初去应聘汽车推销员时，经理问他：“你推销过汽车吗？”吉拉德回答：“我没有推销过汽车，但我推销过日用品、家用电器，我能成功地推销它们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也能将汽车推销出去。”这句话非常有道理。推销商品，首先要推销自己，顾客接受你，看见你就喜欢，才会接受你的商品；如果顾客不接受你，见到你就讨厌，你的商品再好他们也不会喜欢。而要推销自己，首先就要有自信。

信心会为你带来活力，焕发光彩，使你的谈吐洒脱、大度，产生一种不知不觉中感染人的魅力；而丧失信心，会使你显得萎琐，不能充分发挥水平。如果你自己都瞧不起自己，又怎么让别人瞧得起呢？实际上，自信简直就是男人的生命之魂。女人喜欢的男人，甚至男人崇拜的男人，都是有坚强的自信心的。

我有一个同事特别能赢得**的芳心，是公认在女孩子面前有魅力的男人。别人以为他英俊潇洒，其实他却长得其貌不扬。那么他的魅力从何而来呢？我经过认真观察，发现他的魅力在于坚定的自信。在**面前他总是表现得信心十足，仿佛有他在这个世界上就没有解决不了的问题。有次我听他打电话语气就显得格外不同。“有我在，你放心，绝对没有问题！”

**喜欢什么样的先生？自然喜欢那些充满自信的先生。即使是一个女强人，她也希望她的先生是一个强者。只有那些笨拙的先生才常在**面前愁眉苦脸：将来还要还买房子，又要装修，还要买家电。太艰难了。这些话无济于事，只会在**面前损害你的形象。聪明的男人在女人面前却始终表现得信心十足：“买房子，没问题，买家电也没问题！”有他在一切都充满希望。建立顽强的自信吧，这样你会感觉自己驾驭生活能力的强劲，从而对生活充满乐观，你将发现你整个人都会为之改观，气质会更出众，能力会更强。不小心你就迈进了成功的大门了。

世界酒店大王希而顿，现在全世界遍布他的酒店分支机构，但他在起家时只有200美金。那是什么秘诀使他获得成功呢？希而顿回答：“信心！”

开始希而顿想筹建一个大酒店，由于没有钱，他就用充满信心的行动和自信的语言到处游说，鼓励别人的投资。最终他的信心感染了大家，大家纷纷投资。但酒店建了一半时，突然有个人听信别人的谣言，对希而顿产生了怀疑，要求撤资。此时如果收回投资，酒店就建不下去，马上就会导致连锁反应，引起大家纷纷收回投资，而希而顿此时已无法偿还这笔钱，很可能会因此坐牢。

面对这严峻的时刻，希而顿镇定如常，首先从银行取回大笔现金，待那人来后，希而顿首先问他：愿意要现金还是要支票。然后拉开抽屉给他看满抽屉的现金和支票。那人看后，说要支票，希而顿就说：“如果你要走时仍要收回投资，那么这些支票就给你。”希而顿这番举动和言行稳住了对方，让他能心平气和地听自己说话。如果此时，马上就驳不能收回投资，对方的逆反心理一定会令他更加想收回投资。接着希而顿就充满信心地告诉他，投资后将来会有什么收益，如果现在收回投资，不仅没有收益，还要为违约而赔款，岂不是得不偿失。最终那人被希而顿说服，没有没有收回投资，这样也为希而顿的成功铺平了道路。

如果说有信心不一定成功，那么没有信心一定会失败。我国早期乒乓球运动员韩玉珍，在国内屡战屡胜。一次，代表国家队参加世界锦标赛，临赛前的一个晚上，她患得患失，承受不住心理压力，用刀片将自己的手腕割破了，谎称有人行刺她后跑了。结果这事被查出，成为国际上一大丑闻，为此国家队将她开除出队。

但在随后的国内比赛中，她又屡战屡胜，为了给她机会，又重新如她回国家队。在一次国际重大比赛中，对方的日本运动员，以前没赢过她。开始，韩玉珍连赢两局，第三局对方赶上几分后，她的信心开始动摇了，结果连输三局。外电评论：韩玉珍不是输在技术上，而是输在信心上。

由此可见，生活中的许多问题、困难，实际上正来源于信心不足；一个人之所以失败，那是因为自己要失败；一个人之所以成功那是因为自己要成功。一旦获得了信心，许多问题就迎刃而解。

热心是成功的关键

找准了起点，建立了自信，有了目标还不够，还要有行动的热心。当你内心的那个巨人疾步奔跑，并爆发他的力量时，你将不再被消极和自卑的思想所妨碍。你对自己怀有充分的信心，就能够用饱满的热情去做任何事情。你所决定要做的事情，几乎可以做到。

1980年的一天，刚满19岁，大学还没上完的美国青年戴尔，靠卖电脑配件赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美元可以：一，搞一次不为世人所知的酒会；二，买一辆二手福特轿车；三，成立一家电脑销售公司。第二天，戴尔用这1000美元注册了公司，开始销售IBM电脑。一年后，他开始组装电脑，并推出了自己的品牌。由于可以纳世界上各家电脑公司的配件，使各个档次的用户都能满足，戴尔电脑很快成为热销品牌。如今，戴尔电脑的销售额全球第二，利润全球第一。

无独有偶，世界首富比尔·盖茨在哈佛大学读书时，还有一年就可以拿到世界上最著名大学的文凭，但他毅然退学去鼓捣视窗软件，他凭的是什么，凭的就是热情，面对内心燃烧的热情，他已经等不到毕业了，他的退学使哈佛少了一位毕业生，却多了一位软件大王。很多的时候，我们并不缺做成一件事的能力，缺少的是向成功迈进的热情和信心。商海中大部分成功人士，都是在别人认为“那是在做梦”的情况下，勇敢地迈出了创业的第一步。无论是从推销员开始的李嘉诚，还是发现门户网站背后的商机的张朝阳；无论是辞掉公职去乡下搞养殖而成为大陆首富的刘永好，还是弃官不做借5万块钱办起住友软件公司的王文京，他们的成功都是在条件根本不具备的条件下，迈出了创业的步子。一切的不足都会随时间的推移而逐渐具备，惟有创业的信心和热情，要靠自己把握。

威廉·怀拉是美国一位享有盛名的职业捧球明星，40岁时因体力不支而告别体坛另找出路。他琢磨着，凭自己的知名度去保险公司应聘推销员不会有什么问题。可结果却出乎意料，人事部经理拒绝道：“吃保险这碗饭必须笑容可掬，但您做不到，无法录用。”

面对冷遇，怀拉的热情未受丝毫影响，他下决心要像当年初涉棒球场那样从头开始练笑脸。由于他天天要在客厅里放开声音笑上几百次，因此邻居产生了误解，认为失业对他刺激太大，以至于发起神经来。为此，他把自己关进厕所里练习。

过了一个月，怀拉跑去见经理并当场展开笑脸。然而得到的却是冷冰冰的回答：“不行，笑得不够。”

怀拉没有失望，他到处寻找搜集有迷人笑脸的名人照片，然后贴在居室的墙壁上，随时进行揣摩模仿。另外，还购置了一面与自己的身体一样高的镜子，摆在厕所里，以便训练时更好地检查纠正。

一段时间后，怀拉又来到经理办公室露出了笑容。“有起步，但吸引力不大。”经理说。

怀拉生来就有一副倔皮气，回到家继续苦练起来。一次，他在路上遇见一个熟人，非常自然地笑着打招呼。对方惊叹道：“怀拉先生，一段时日不见，您的变化真大，和以前判若两人了！”

听完熟人的评论，怀拉充满信心地再次拜见经理，笑得很开心。“您的笑是有点意思了。”经理指出，“然而还不是真正发自内心的那一种。”

他不气馁，再接再厉，最后终于如愿以偿，被保险公司录用。这位昔日捧球明星严峻冷漠的脸庞上，绽放出发自内心的婴儿般的笑容。它是那样的天真无邪，如此地讨人喜欢，令顾客无法拒绝。就是靠这张并非天生而是苦练出来的笑脸，怀拉成了全美推销寿险的高手，年收入突破百美元。

任何人都会有热情，所不同的在于，有的人只有30分钟的热情，有的人热情可以保持30天，而一个成功者却能让热情持续30年直至终身。热情是一种巨大的力量，要想成就一番事业，离不开热情这个原动力。“一个人如果缺乏热情，那是不可能有所建树的。”作家爱默生说，“热情像桨糊一样，可以让你在艰难困苦的场合里紧紧地粘在那儿坚持到底。”

恒心是成功的保证

在日本，有这样一个矮个子的年轻人，由于家境贫困，瘦弱的肩膀不得不挑起养家糊口的重任。一天，他来到一家电器工厂，找到一位负责人，要求安排一项工作，哪怕是再低下也行。对方注意到他身材矮小，衣着不整，不想录用，但又不便直说，于是婉言拒绝道：“先生，我们厂暂不缺人手，您一个月再来看一看吧！”

过了一个月，这位青年人果真来了。对方又托词说：“我现在有事，等几天再讲。”

一个星期后，他又进了工厂的大门。如此反复多次，这位负责人再也找不到托词，只好实话实说：“先生，您的衣着太寒酸了，无法进我们厂工作。”

年轻人二话不说，回去向别人借钱，狠下心买了一套整齐的西装。他精心打扮，回到厂里。对方在无可奈何之际，只好以他在电器方面的知识懂得太少为由，拒绝录用。

两个月过去了，年轻人又回到厂里，他诚恳地对这位负责人说：“先生，我已经学了不少电器方面的知识。您看我哪方面还不够，我会一项一项地去补课。”

对方两眼盯着这位坚持不懈的年轻人，看了老半天，然后十分动情地说：“我管人事工作多年，可还是第一次碰上您这样来找工作的，真服您了。”

就这样，他以顽强的毅力打动了这位负责人，终于答应他进工厂工作。后来，他又以其超人的努力，逐渐发展成为一个非凡的人物。

这位年轻人是谁呢？就是日后成为世界著名公司松下电器产业公司创始人的松下幸之助。恒心释放的能量无坚不摧，它能使人具有钢铁的意志和顽强的毅力。正因为如此，松下幸之助在重重阻力和种种困难面前才能百折不回，笑迎挫折和失败，最终到达成功的彼岸。

因此，不论你处在什么环境下，只要你有恒心，你就会成功。我认识的一个人，他从小在黄土高波放牛，18岁当兵时才第一次进了不能叫城的县城，第一次见了不用牛拉就能自己跑的怪物——汽车。他的部队驻扎在一座大城市。他下定决心，就是死也不能再回到那片黄土地，不惜一切代价也要在城市扎下根来。

实践证明，最简单的办法往往最有效。他选定了目标，就锲而不舍地为之奋斗。第一步，首先要给班长洗所有的脏衣服，袜子、裤叉概不例外。另外，还有准备班长每天晚上的洗脚水等等。训练要吃苦，政治学习要积极发言。他把自己的人格压缩成一个糙糙的小皮球。高兴地任由长官们踢来踢去。一年后，这个老实、勤快、耐苦的学习积极分子，被重用为连部文书、通讯员。

他的写作生涯从此开始。部队重视新闻报道是有名的，对会写稿、爱写稿的官兵，一向有着明确具体的奖励提拔制度。他看准了这条捷径，更调度起一个初中生脑子里所积聚下的所有文字，进行排列组合。某个战友射击打了满环，他跑去问问，怎样胸怀祖国、放眼天下，精心培养对帝国主义的仇恨，刻苦学习战斗技能；某个战友学习受到表扬，他去访他如何学好本领为人民服务，当兵离家之前老父亲怎么嘱咐他要时刻握紧手中枪、做人民的好子弟兵。每篇千儿八百字的稿子，都要复写四五十份，投往从驻地县广播站到省电台、中央人民广播电台，从省报、军区报到人民日报、解放军报，从当地大大小小的党刊一直到《红旗》杂志等所有他能想得起来的、跟军队沾地上边儿的宣传工具。有一次团的一个新闻干事到他们连队来，他如见亲人，鞍前马后地服侍，自己掏钱上街买了一大包核桃送给人家。为了请教写作技巧，跟着人家一块上厕所，殷勤得新闻干事不胜其烦。

就这样，半年多的时间里，几十斤稿纸扔出去，一去不复返。

换过其他人，坚持到这份儿上，十有八九不干了。但他不会。他仍然坚韧不拔地写下去。直到有一天早晨，他在给连长挤牙膏的时候，听到省台广播，他写的一篇表扬一位战士三年坚持不懈收集废旧牙膏皮的500字小稿被用了。他听着听着，激动地泪流满面。

于是一发不可收拾。他的笔锋越磨越利，稿子频频见诸于大报小报、大刊小刊。他自己也鲤鱼跳龙门，荣升团新闻干事、师新闻干事、军新闻干事、军区新闻干事。他写某测绘兵分队的长篇通讯，在《解放军报》一版头条发表后，被中央人民广播电台早晨6点30分“新闻与报纸摘要”节目摘播了5 分钟。其最精彩的片段如下：

在一座无名的大山脚下，“分队教导员问我：‘这山的最高点儿在哪儿？’我指着山尖：‘那儿。’‘不对，你再往上看。’我说：‘是山顶上那根电线杆子。’教导员说：‘还是不对，你再往上看。’在电线杆顶上，是一位身背测量仪战士的躯体，才是大山真正的制高点。”

生动地简直让人不敢相信出自一个初中生之笔。他转业后，来到中央一家大报驻省记者站。他如鱼得水，很快就创造了奇迹。他由名记者而成名作者。他的名字上了美国哈佛大学的课堂。在他的辉煌鼎盛时期，中国的所有像样的文学刊物都追魂一样跟在他屁股后面要稿子。

中国有句古话：“只要功夫深，铁杵磨成针”。说的就是这个道理。他从一个初中生——战士到名记者、名作家，在这条路上，他靠的就是恒心。纵观中外，成功人士无不是以持久的恒心为坚强后盾的。贝多芬在追求艺术的道路上遭遇耳聋、失明等磨难，如他就此放弃，那世界人民就无缘于伟大的命运交响乐；明家爱迪生试验一千多次失败，经过无数嘲讽、打击，如他就此罢休，人类就要在黑暗中多过几十年。这些伟人们，自信、热情，人生可以不幸，生活可以贫困，工作可以不讨人喜欢，但他们选择的那种不成功不罢休的方式绝对不会去变。

我们离开学校，踏入社会，大家的起点都基本相同。为什么若干年后，大家取得的成绩会大不一样。原因很多，但有一点是肯定的，做一件事情，你有没有坚持下去。很多人起步不错，但就是坚持不下去，最终一事无成。在社会上，我经常碰到一些频繁跳槽的朋友，不少越跳越差，最后连自己也不知道找什么工。到一个新单位，从熟悉环境，到适应工作，总得有个过程，没有恒心干什么事情都是干不成的。我认为，看准了，就不要放弃，大胆地干，总有一天是会出成绩的。俗话说：“跑百里九十过半。”意思是说，一百里的路程走了九十里只能算完成了一半，剩下十里才是关键的。在我们这个社会里，并不缺少天才，缺少的是天才的恒心。因为这些原因，人类埋没的天才比发现的天才多100倍，谁也估算不出因为这类人埋没，我们的地球文明延缓了10个世纪还是20个世纪。

很多人到老了的时候才发现，自己为什么一事无成？原因是自己干的事情太多了，以至于没有恒心干成一件。其实，人生中的许多事，只要想做，都能做到；该克服的困难，也都能自己克服，上帝赋予我们的时间和智慧够我们圆满地做完一件事情，只要我们看准了，坚定不移干下去，就一定能干成。

朋友，当你拥有信心和热情，你只要认定一个目标，不断向前进，永远向前进，任何事情都可能发生。你们要牢牢记住：没有任何事情让你气馁。如果你认为你气馁了，立即振作起来。激励你内心中的那个巨人，保持前进——不断向前迈进。永远保持乐观的生活态度，你一定会走向成功。你有理由相信自己，这份光荣一定属于你，这个梦想一定会成真，我祝福你，我亲爱的朋友。